之所以写这篇文章，是看到后台的一则留言。觉得挺好玩，便来发散下。

房企们选择重仓某个城市，太平常不过了。作为购房者，我们可以从房企身上找到他们的选址逻辑，他们拿地的同时，也是帮我们在地段上做出判断。

我精心挑选了六家深耕型房企，以时间为区间，把它们的拿地选址，一一标注在同一个连云港地图上。

有趣的结论就出现了。

注：1、排名不分先后；2、图中红色为最近三年新项目，黑色为老项目。

金辉

如上图，金辉把所有子弹都押注到“城市向东”的发展战略，职业生涯主要在花果山大道两侧度过。可以这样说，可能未来很长一段时间，都不会有第二家房企像当下的金辉一样，占据连云港“热点区、流量区”的话语权。

这种话语权，甚至密集到让人窒息，无论高新区，还是猴嘴。

这，也许是金辉深耕十年以来的巅峰时刻。

十年，一共十六个项目。在连云港最具土地含金量的万达板块攻城略地，呼风唤雨。其他板块，要么不拿地，拿地就拿“网红板块”的猴嘴。

其实，这也侧面反映，金辉是最不愿踏出“舒适圈”的房企。除了高新区和猴嘴这两个热点区域，金辉从未进入其他板块。迄今，它还直接忽略了主城核心区，海州城西，赣榆和东海。正因为背着重重的“历史包袱”，一定意义上讲，金辉错失了尤其是赣榆和东海这两座城市的市场红利。

此外，金辉在连云港开始涉足商业开发——拉来了奥特莱斯，第一个落脚点选在了猴嘴。这是金辉在连云港的第一个商业项目，也是金辉与连云港结缘的初始地。金辉说，会用足心思。

碧桂园

不放图不知道，信息超级直观：过去三年，碧桂园是“县城”最坚定的看多者，没有之一。加上未标注的灌南两个项目，碧桂园在“县城”一共有12个项目。

县城地价便宜，释放了碧桂园的天份，激活了它“城乡结合部中产开发商”的基因。你看，这一圈下来，高层，高低配，洋房，大平层，菜单非常丰富。正因为对县城楼市的阅读能力非常出色，就像楼市里一个渐入佳境的改善客户，碧桂园越来越理解客户想要的是什么，然后他创造出了一个非常厉害的境界：不管你想买什么房，不管你最后买了什么房，货比三家，碧桂园一定在列。

比如赣榆这个市场，一下子放进了7个项目，占有率非常高。这种深深包围的局面背后是超级学霸的自信，一种强烈的即视感是：你们随便出题，我都搞得定——新房企再进，已经没有太大意义；本地有项目的房企，也扑腾不出太大的水花。

要说碧桂园，最大的一件憾事应该是——市区热门地段没有楼盘。碧桂园进驻连云港的第一站，就是市区。但这些年来均在市区的非主流板块开发，没有真正意义上的代表作品。而且因为迟迟拿不到地，不得不留恋于县城市场。

其实碧桂园过去两年并没有放弃市区，接连报名参加了好几次土拍。甚至有次就连庆祝的海报都做好，等着发了，但最后还是被其他房企截胡。

这对于宇宙房企来讲，着实憋屈。

尚都

2019年之前，尚都或许想不到，不久之后，它就会进入连云港一线开发商的序列，就像那个时候的购房者也不会想到后来暴涨的连云港楼市。

2019年是尚都的蜕变之年。从这一年开始，尚都开始大刀阔斧伺机拿地。大本营灌云，长期深耕，比如明悦府、玺樾等等，都还在继续长出新的产品。新兴区域，果断出手共建，海州主城核心区，尚都陆续拿下了2宗土地。不止，还加上了初次见面的赣榆城北、猴嘴等。

每个新版图的拓展，都对应着城市骨架的延伸：灌云东部城区、猴嘴自贸区和赣榆高铁新城。通过尚都连云港的布局，能真切感受到连云港又变大了，像八爪鱼一样伸向了周边。

与其他房企不同的是，尚都非常善于合纵连横。尚都再也不是之前那个独立作战的小房企了。“善假于物”，也开始变成尚都的特点。新城、南京金轮等开发商，逐渐成了尚都的合作伙伴。云悦星宸、时代天阶等项目，都不再是尚都一个人在战斗，有些还是合作方操盘。

一顿操作猛如虎，尚都近三年一共有8个新项目。

万象

房企间竞争愈加激烈，拿地越来越难，利润不断降低。有些房企被更大的房企吃掉、有些被迫转型，有些还在土地市场苦苦挣扎，想拿地而不敢拿，都要裁员了。

不过仍然有一些房企，在这样的大潮中，活出了自己的样子，例如万象。对，就是那个很会造房子的万象。也是那个很低调的万象，如果不去细细盘点，甚至都不会发现他的傲娇成绩。

近三年，万象的不论是销售额还是土储一年比一年高。截至目前，万象在连云港在售的项目有5个，今年在赣榆和海州城西又分别竞得一宗土地。当然，如果仅仅是这样，万象还不算很聪明。真正的聪明之处在于，比其他人早一步醒来，拿的地让人意想不到。

比如琴岛壹号地块，楼面价一千出头，而边上不到3公里处的地价，现在都冲到了八千+。可以这样说，过去三年在赣榆拿到地的房企，基本上都闷声发大财。开发的利润不比市区来得差。

再比如紫东城。主城区当下面临着“结构性地荒”的尴尬局面——供应不积极，且热点板块卖一块少一块。万象前瞻性地于去年跟进该地块，并在今年初以不那么巨大的代价竞得，最后赶上这波牛市的顺风车且分得一杯羹。

别人在抢地，万象已经抄底成功。

保利

2010年，保利进驻连云港。从早期的独自拿地开发，保利用了9年。直到2019年才开始与其他房企合作，寻求共赢之道。

2019年-2021的三年，改变了在连云港仅保利五月花主力在售的局面，至今已手握6个项目。

这张图里，保利四面出击，你看不清楚它更偏爱哪个板块，以及，它更喜欢做什么样的产品。细致总结的话，大致有两个特点：

1、看好新城。因为某些不可控因素，进驻首站便是连云新城。沉寂了近十年后重新杀入土地市场，选择最安全的“新城”——万达板块，携手金辉连摘两子，分别是高新云璟和观岚铭著。

2、看好老城。去年，保利以高溢价、大手笔进驻海州城西，开发水木芳华和时光印象两个楼盘。在这个多年没有见过更新了的产品的区域，保利带来了十分抗打的作品——既对城市界面进行重塑，也与焕新后“海州城西”遥相呼应。

从2010年至今，在连云港东奔西突的保利，再次走进了大家的购房视野。如果用一句话点评，就是“做时间的朋友”——从“点”的固守，“线”的增长，到如今“面”的扩张。在他的身上，我们既能目睹一众品牌房企来港城的缩影，也能充分感受到从“场外观众”步入舞台中央的努力。

新城住开

最近三年，有一家新晋房企出场率很高，就是新城住开。

回顾这三年的发展，新城住开将“农村包围城市”战略展现得淋漓尽致。第一个进驻点，选择东海。接着，杀入赣榆，最后才包围市区。其实，新房企踏入连云港，着实不易。而新城，不仅撒下了种子，还结出了花来。目前，新城住开在连云港已经拥有5个项目。

为什么新城住开能如此成功呢？

其中有一个很重要的原因是，是没有历史包袱。既然市区的地块竞争不到，就去人口聚集、经济实力属于上升阶段的县城。而且还没有太多条条框框，愿意敞开怀抱和其他不同等级的公司合作。市区的三个项目，基本都是合作开发的楼盘。

未来几年，像新城住开这样的新房企还会不断冒出来，对于行业集中度在不断提高的本地市场来说，都是有启发意义的研究样板。