“我叫谌晶，23岁，是太平洋房屋数千名房产经纪人中的一员”，和他的名字一样，说这话时谌晶的眼里好像装满了星辰大海，亮闪闪的。
很难想象，就是这样一个清秀的青年，入职7天就火速开单，不仅连获两次买卖新人王，还斩获了英雄奖，而对于这些光环，谌晶则自我调侃全凭“运气”，事实真是如此吗？
谌晶 | 流通3部
“英雄奖”“买卖新人王”获奖者
01
[ 对己负责 ]
是成年人的必修课
2018年，从北京某武警部队退伍之后的谌晶脱下军装，步入社会，面临着“就业”这个人生最重要的坎儿。
这期间，他从事过健身教练，做过培训，然而，每每夜里自己一个人走在回家的路上，总是十分迷茫，找不到自己的人生方向和梦想。
“没有谁的梦想一开始就是物质化的，但久而久之，发现诗和远方都是需要物质支持的，所以我需要一份有长远发展的工作，让我看到远方”，说起自己的择业方向，谌晶这样说到。
退伍军人优待，公正公开的晋升制度......太平洋房屋的招聘信息让谌晶眼前一亮，随后，抱着“试一试”的想法，他加入了太平洋房屋。
“其实刚开始我是持观望态度的，但后来通过新人训，我看到了公司近30年来所获的奖项以及创始人对企业明确的目标，这让我认识到这是一家有实力、有目标的公司，能成为上海房产经纪行业的领军者必不是偶然的，所以跟着这样有目标和方向的大公司走，自己未来的发展也定不会差。”
知道自己想要什么，能够对自己负责，是每一个成年人的必修课，谌晶坚定了留下来的决心，而太平洋房屋也如谌晶期许的那样，让他探索出了一条新的道路，在店长和同事的帮助下，接连获奖，登上荣誉的舞台。
02
[ 传帮带的氛围 ]
是最大影响因素
一个人始终比不上一个优秀的团队。
“无论是专业知识的传授还是生活上的支持，团队都给予了我巨大的能量。”
“工作中，我们没有苛板的教导，总是像朋友一样，以案例为主，互相讨论和分析带看前中后细节做得好或不好的方面，以提升客户的交易体验！”
“生活上，住宿问题是店长和师兄们解决的，最有趣的是，因为居住在一起，睡觉前大家还可以凑在一起唠嗑，聊聊工作、生活，让我在陌生的城市觉得十分温暖。”
俗话说“一个篱笆打三个桩，一个好汉三个帮”，团队氛围对一个人的发展至关重要。除了帮助谌晶增强专业能力，成交的每一个环节，店长或师兄也都严格把控，提升服务品质，所以，在谌晶看来，团队浓厚的“传帮带”氛围，是自己取得优异成绩的最大因素。
03
[ 优秀的品质 ]
也是一种实力
两次连获买卖新人王，短时间内快速转正，谌晶将这些荣誉的取得归功于团队和运气。其实，这也离不开他优秀的品质。
以优秀的人为目标
以优秀的人为目标，是谌晶优秀的品质之一。“第一天到门店时，我就被门店的荣誉墙所吸引，但仔细观察下来，奖牌大部分都是一位'零零后'新人师兄获取的，当时心里就涌上了一股强烈的荣誉感，驱使着我也想成为公司的标杆，成为一名拥有客户思维、让客户满意的经纪人。”
在日常工作中，谌晶经常与同期新人相互设定目标，以“请吃饭”作为奖励，让自己时刻保持工作的热情。
或许我们都是平凡而普通的人，但以优秀的人为榜样，在激励中坚守到最后的自己也不会太差！谌晶一直这样坚信着。
保留从军时的执行力
零经验的新人步入房产经纪行业，总会不可避免地遇到各种各样的问题，对于谌晶来说，最头疼的莫过于因专业知识缺乏而导致的不自信。
“刚开始和业主客户沟通时，因为零基础，害怕被拒绝，但后来一想，自己背后有27年老牌公司做后盾，如果连这点难关都过不去，还不如回老家过安稳的生活。”
为了提升自己的服务能力，成为一个专业的顾问型经纪人，除了团队给予的帮扶，谌晶也有着自己的充电方法。“无论是做房产经纪人还是武警，我感觉我都不是一个很聪明的人，所以做任何事情我第一反应是先去做，先去执行，对我来说，当你做了之后，就一定会有所收获。”
走访调查，开发电话，跟进网络房源、反思交流……谌晶尽全力执行店长布置的任务，并督促自己有效的去完成，例如：在走访调研时，规定自己2小时内必须有客源、联系方式；30分钟做完的事情，绝不拖沓到40分钟。
从纪律严明的军营回到轻松自由的社会，人很容易被懒惰战胜，变得懒散，所以，每天进行锻炼提升自己走访调查的体能、休息日去做网络开发、整理房源，也是谌晶对自己的要求。
主动做别人不愿意做的事情
谌晶的第一单买卖交易的客户，是在入职后第7天走访调查时遇到的。
“很多经纪人觉得走访小区希望渺茫，而我逢人就问，主动上前，对我来说，每一个过往的路人都有可能正急于租房、购房、售房，只是缺少一个可靠的平台。还记得遇见自己的第一位客户时，他正骑着一辆十分破旧的电瓶车，看到这里，周围很多经纪人都直接忽视掉了，但我还是一如既往地上前询问，从而得知了客户近期有购买房子的想法！”
对我们来说，这可能是一单普通的房产交易，但对谌晶来说，这却是他工作的转折点。在店长一步步的协助和指导下，谌晶成功为客户买到了心仪的房子，3天完成了780万的交易，如此快的成交速度，谌晶直言，在客户需要的时候店长能快速匹配房源带看，离不开店长长期对房源的积累！因此，谌晶意识到了房源的重要性。
在入职的第二个月，谌晶便开通了租赁、买卖两个端口，开始重视房源。抢占先机，第一时间了解房源，实地勘查做记录，提炼房源优势，进而上门拜访沟通，在短短的两周实践中，谌晶获得了两位业主的认可。
不给自己设限
谌晶遇到过这样一位客户。所看的房子临近高架和双轨，一般人看来，这套房子扬尘和噪音都比较大，不会成为首选，但在与客户沟通交流的过程中，谌晶发现客户对于储物空间的需求十分大，正好这套房子储物空间很大，于是房子快速完成租赁，这让谌晶意识到：
“我们虽是服务行业，但在服务至上的基础上也要保持理性，正确解析客户需求，帮助他们正确认识市场，瞄准需求方向，才是我们的职责所在。”
入职7天火速开单，连获买卖新人王，仿佛开了挂的谌晶，在太平洋房屋的发展才刚刚开始。
幸运从不会平白无故的降临，不管眼前成绩如何，播下的种子，总有一天会有意想不到的收获。就像谌晶所说，“无论是专业能力提升，还是租赁、买卖成交，只要充满干劲的一步步往前走，相信幸运的轮盘总会有朝向你这边的时候！”
