今天我们有6吨货要送到一个80公里外的客户，我们找的是一辆4米2的车高栏车，并且跟司机谈好，运费一共是360元，但是车到我们公司以后，我们老板又想少给司机60元运费，所以跟说只给司机300元运费，不过司机没有当场跟我们老板翻脸，而是跟我们老板说，给300元运费也可以，把我们老板高兴的不行。

结果司机把货送到客户以后，直接不让客户卸货，等我们给司机打电话问什么情况的时候，司机才说，我们必须先把之前跟他说好的360元运费一分不少的给他结清，他才会让客户卸货，又把我们老板气得不行。

这6吨货是新客户昨天晚上下的单，下完以后跟跟我们联系说，今天把货送到。

由于是新客户，所以找车前我先查了一下送货地址，发现这个客户距离我们公司有80多公里，这么远的距离，那运费肯定会高一点了。

这么想着，我就去找我们老板，问他这么远的距离还有6吨货怎么安排车？

我们老板听了说，6吨货肯定直接安排一辆4米2的车把货送到就行了嘛，另外虽然客户有80多公里，但你还是正常在网上找车嘛，看看网上的司机要多少运费，肯定会比平日送市内的货贵一点，毕竟有这么远的送货距离。

我听了说，我知道了。

说着我就在网上下了一个单，备注有6吨货，运费设置成电话议价，因为我们也是第一次把货送这么远，我不是很了解这个距离司机要多少运费，所以就想让司机自己报价。

就在我把单子发出去以后，不到五分钟，就有司机给我打电话了，我接了电话以后，司机直接问我，你们那6吨货给多少运费？

我说，我不知道要给多少运费，我也第一次发这个地方的货，你看你要多少运费。

司机听了说，让我说？那我还真不好说，你们公司离客户有80多公里，6吨货起码也得400块钱。

我当时一听就觉得400块钱肯定高了，于是我就问他，你是什么车啊？

他说，我是4米2的高栏车。

接着我又说，4米2的车跑80多公里，要400元运费有点高了。

司机说，那你准备给多少运费嘛？

我听了说，我们一般发市内的货，70公里左右是50元一吨，现在有80公里，我感觉给你60元一吨就差不多了，所以我最多只能给你360元运费，你看怎么样？

司机听了想了想了，你们可是有6吨货啊，送80公里才给360元运费？这有点低啊，平时我们送5吨货跑80公里，起码也要350元，你这多了1吨货才多给10块钱，也太抠门了吧？

我听了说，你别说那么多没用的，你就说给你360元运费行不行吧？如果按照你的说法，平时我送6吨货到市内才给司机300元运费，现在多了10公里就多给了你60元运费，你怎么不说我的运费给多了呢？

司机听了笑了笑没有说话，过了几秒钟他说，那行吧，就按照你说的，6吨货给360元运费吧，你们这单货，我就定下来吧。

司机说完，我说，那行，我去跟我们老板汇报一下，你等我几分钟。

说完我就去找我们老板跟他说，客户下的6吨货，车已经找到了，是一辆4米2的高栏车，司机要360元运费，合60元一吨。

我们老板听了想了想说，80公里，60元一吨？6吨货司机要360元运费？

我说，是的。

结果我们老板又说，360元这个价格贵倒也不贵，但是我刚刚想了一下，其实80公里跟70公里有什么区别呢？我觉得我们还是按照50元一吨给司机算运费算了。

我听了当时就说，那怎么办？这个司机还让他来吗？他也是说路程比较远，有80公里，本来要400元运费，我是跟他磨成360元的，就这样他还嫌有点低。

我们老板听了想了想说，你还是让司机正常过来吧，我也只是这么想的，具体给多少运费，还是看司机要多少，我们也是第一次送这么远的货，多送几次就知道运费应该是多少了。

我听了说，我知道了。

接着我就跟司机约好，让他今天早上八点过来装货。

安排好以后我就下班了。

今天早上八点刚上班，司机就给我打电话说他到我们公司了，问我在哪里装货。

我接了电话以后，马上出去把司机带到我们仓库了，然后就安排搬运工给他装货。

结果就在装货的时候我们老板也过来了，他过来以后先问司机，你平时送市内的货多少钱一吨？

司机说，我平时送市内的货都是50元一吨啊，从你们物流园附近到市内不都是50元一吨吗？

我们老板听了说，那6吨货送市内应该是300元运费啊，你怎么找我们要360元运费？

司机一听，当时就不高兴了，他跟我们老板说，我送市内的货是50元一吨，你们的货又不送到市内，你们的客户距离你们公司有80公里都不在市区了，怎么可能还按照50元一吨算运费？

我们老板听了说，我们客户是不在市区，但是也就比市内远了10公里，你也不至于找我们多要60元运费啊。

司机听了说，不是我找你们多要了60元运费，我不是说了吗？你们客户的收货地址虽然比市内只远了10公里，但是已经到市外去了，你不要看平时我们送市内的货是50元一吨，那是因为所有的车都要往市内去竞争大，所以价格就低，像你们这6吨货，都跑到市外边去了，平时都没有几个司机愿意去，而且昨天你们找车的时候我都说了，你们给360元运费都有点低了，平常少了400元运费，没有司机会去的。

司机说完，我们老板想了想说，我们这个客户是新客户，以后会经常有货往他们那里送，肯定会经常用车，要不我把你的联系方式留一下，以后我们这个客户的货都让你去送怎么样？

司机听了说，以后的货都让我送这肯定没有问题。

说着司机就跟我们老板互相留了联系方式。

结果联系方式刚留完，我们老板转头就跟司机说，那就这么说好了，以后我们这个客户的货都让你来送，既然是长期合作了，运费是不是应该重新谈一谈？

我当时一听我们老板的话就惊呆了，合着我们老板是在这里等着司机呢？这不纯粹是忽悠司机吗？这虽然是一个新客户，但是按照我对我们客户的了解，十天半个月能不能下一次单都是个未知数。

不过这会儿我看看司机，他只是笑着跟我们老板说，你说想怎么谈就怎么谈嘛，反正以后是长期合作了。

我一听这话，心里在想，这个司机也太容易被搞定了吧？难道他就这么答应我们老板了？

就在我这么想着的时候，我听到我们老板说，我的意思是，反正我们这个客户比市内只远了10公里，跑过去也烧不了多少油，要不这样你也别找我们多要运费了，我们就按照市内的送货标准，50元一吨算运费吧。

说完我们老板又说，所以我觉得像我们今天这6吨货，给你300元运费就可以了，你也别找我们要360元了，非要多找我们要60元运费干什么呢？

司机听了没有说话，只是愣了几秒钟，然后说，行吧，我觉得你说的有道理，这一次如果你只想给300元运费，那就给300元运费吧。

我当时一听就傻了，这司机是不是糊涂了？6吨货送80公里只要300元运费？这他还挣什么钱？

结果我们老板高兴了，他一听司机同意了，马上就跟司机说，那行，这一次6吨货300元运费就这么说好了，你放心，以后我们这个客户的货我都会让你去送，运费我们也说好了就按照市内的送货标准50元一吨计算。

司机听笑着说，行，我知道了。

他们说完，货也装完了，司机直接把车开走送货去了。

司机走了以后，我们老板笑着跟我说，看吧，我就说我们的货就比市内只远了10公里，这跟把货送到市内没有什么区别，所以按照市内的运费标准，50元一吨完全是可以的，你看这一次司机非要360元运费，我只给他300元，他这不是也答应了吗？其实我跟你说，司机们都这样，谁不想多要点运费？你就说送货跑70公里跟80公里有什么区别？一脚油门的事情，就多要60元？怎么肯能呢？

他说完就回办公室了，跟着我也回办公室了，因为既然我们老板已经跟司机谈好了，我也就没什么说的了，现在就等着司机把货送到客户，然后给他转运费就可以了。

这么想着，我就去做其他的事情了。

结果上午十一点，我突然接到客户的电话，客户跟我说，我们的司机把货送到了，但是司机不让他们卸货。

我一听当时就炸了，我问客户，司机为什么不让你们卸货啊？

客户说，我哪里知道你们找的什么司机？你赶紧自己跟司机看看什么原因吧？

说完客户就把电话挂了。

客户挂了电话以后，我直接给司机打电话，问他怎么货送到了，又不让客户卸货？

司机听了当时就有点火，他直接跟我说，为什么不让客户卸货？因为你们老板啊，他凭什么要把我跟你说好的运费从360元砍到300元？

我一听当时就懵了，然后跟他说，这我怎么知道，不是你答应他这一次只要300元运费的吗？

司机听了说，我跟你说不清楚，你让你们老板跟我说。

他说完，我就直接去找我们老板了，我找到我们老板了以后跟他说，司机把货送到了，但是不让客户卸货。

我们老板突然听了当时就问我，为什么不让客户卸货？

我说，我刚刚问了司机，还是运费的事情，司机说你不应该把运费从360元砍到300元。

结果我们老板听了当时就火了，他说，把运费从360元砍到300元，这是司机自己同意的啊，怎么现在又不行了？还不让客户卸货了？

说着我就把电话递给我们老板，然后跟他说具体原因司机没有说，他说要让你跟他说。

我们老板气得不行，他接过电话以后，直接问司机，你是什么意思？不是说好了这一次运费只给你300元，你怎么把货送到客户以后又不让客户卸货了？

司机听了说，谁同意你这一次6吨货只要300元运费了？我那是在你们仓库装货没有办法，为了不耽误送货时间不得不先答应你，因为我如果当时不答应你，你就会一直说，出车都不知道要等到什么时候了。

我一听，心里突然明白了，原来司机当时答应我们老板只要300元运费是这么想的，我还以为他糊涂了呢。

我们老板一听完，发现他居然被司机耍了，当时就火了，他直接问司机，那你不同意为什么在我们仓库装货的时候不说，非要把货送到了才说？我也不想跟你说那么多了，你现在不让客户卸货是什么意思？

司机说，我的意思很简单，别给我画饼，说什么以后这个客户的货都让我送，也不要跟我说什么以后运费都按照现在市内送货的标准50元一吨，这一次6吨货只给我300元运费，还是按照之前找车的时候跟你们说好的运费一共360元，一分都不能少的给我。

我们老板说，谁给你画饼了，我说了这个客户的货以后都让你送，那肯定就会让你送，而且你也同意了，怎么现在突然出尔反尔了呢？

司机说，以后这个客户能下多少单谁知道？你这还不是画饼是什么？再说，我已经告诉过你了4米2的车装6吨货送80多公里，最少要400元运费，我只找你们要了360元你们还要只给我300元，你们把司机当什么了？开车送货烧水不烧油是不是？

说完司机接着又说，算了，我不想跟你说那么多了，我刚刚说了，今天这6吨货就是360元运费，你先把运费给我结清，我就让客户卸货，不然今天这货谁都别想卸。

我们老板听了气得不行。

他跟司机说，那就是想让我们把360元一分不少的给你，你也应该先让客户把货卸完吧，不卸完货我们怎么给你结运费？万一卸完货少了或者有坏的怎么办？

结果司机听了说，货在你们仓库装完我就直接送到客户这里来了，我只管送货，少了或者破了跟我有什么关系？你别跟我说这些没有用的，现在就把运费先给我结清，我让客户卸货，不然今天大家就耗着吧。

他说完，我们老板气得都要炸了，因为他万万没有想到，这个司机居然给他来了个螳螂捕蝉黄雀在后，装货的时候故意答应他，只要300元运费，结果把货送到客户以后直接不干了，一定要让我们老板给他360元运费，并且一分都不能少的先结清，然后才让客户卸货。

最后我们老板没有办法，只能答应了司机的要求，把360元运费先给司机结清了。

司机收了钱，才让客户开始卸货。

不过我们老板虽然把360元一分不少的给司机了但是他确很不服气，他还一直跟我说，这个司机人品太差了，我跟他说的那么清楚，以后这个客户的货都让他送，他还说我买给他画饼，真是太气人了，再说你觉得把货送70公里跟80公里有什么区别？我觉得一点区别都没有，他还非要找我们多要60元运费，这种司机眼睛里只有钱，以后我们坚决不要跟这种司机合作了，他人品太差了。

我们老板说完，我就从他办公室出来了，出来以后我心里在想，这件事怎么能怪人家司机吗啊呢？我想说6吨货送80公里，司机只要360元运费已经很便宜了，正常来说司机一般都会要400元运费。

我觉得我们老板之所以恼火不是因为司机出尔反尔，而是他自己把司机想的太简单了，他完全没有想到司机会给他来一招螳螂捕蝉 黄雀在后，导致他想少给司机60元运费的目的没有得逞，所以他很恼火。

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