昨天的文章里，说到有一种很容易导致失败的开店类型是主动去挑战强者，看到别人生意好，于是就在隔壁开一家一模一样的，期待分一杯羹。

当事人眼中可能觉得这是成功率很高的做法，因为需求已经被证明存在，产品已经被证明可有市场，人气已经有现成的了，自己蹭点流量不难。

但，在我眼中，这就是虎口夺食，是风险极高的一种做法。除非你比老虎强很多，否则胜算就很少。现实中，去挑战强者的往往是新手小白，菜鸟一个。

今天就给大家分享我们社群里一位老板他朋友的故事，是一个活生生的案例，各位引以为戒：

生意不行，是财神爷没摆对位置

我一位朋友在一个三线城市开了一家粉店。三个股东，不请人，一个股东带一个人工作，共六人。店铺130平，租金6300。花了九万转让费，然后重新刷过墙面新地板与吊顶。位置不算差，五百米范围有学校，小区与工厂。店面所在位置是一条主路上的，这段路只有一边有铺面，几乎都是餐饮。路段约三百米，近十字路口的铺面后面正在建设夜市街。

他的店面是在中间，做的是煮粉，图片的猪霸王就是。我去吃过一次，味道个人感觉与其它的煮粉没多大区别。

隔一家米粉店产品一样，是家老店，生意超好，店里面满座的情况下都还有顾客排队，从里面排到外面约三十人。我那天去试吃朋友家的味道时也亲自看到这样的场面。

朋友说那家粉店一天所用的碗能比那里整条街的都多。隔壁有这么强的竞争对手在，现在他感觉有点难了。他刚开业时只做了买一送一的活动，共做七天。当时清明节隔壁店有两天不开门，他店里那两天做了五千多营业额。但节后隔壁店一开门，店里就立刻不行了。

我过去的时候他店面已经开了半个月了。告诉我，他前一天才五百多营业额。今晚我问他这几天生意怎么样，他说不理想，我估计他说不理想也就一千多营业额。他说隔壁实在太强了，大部分人都是冲着隔壁来的。虽然也有一些顾客在店门口徘徊不定，但就是很难进店。

他的收银台放在里面，我告诉他可以试着把收银台放外面门口旁边，遇到犹豫的顾客就招呼一下，也许这样顾客会进去。他直接说没用，因为前一位老板就是这样把收银台放门口旁边。还说现在收银台位置是请过先生的，现在的位置才是财位。隔壁生意好的收银台也是这个位置。这种的我也无法去反驳，毕竟店不是我的。他觉得选址不利，先做两个月看看。

面对隔壁这样强的竞争对手，各位老板有什么高见吗？

开店不是赌博

有人问，选址时没有做考察么？这么强一个同行在旁边也不知道吗？

恰恰相反啊，文中的米粉店老板就是冲着隔壁店铺排队去的，他一定认为，别人生意好，我也不会差，别人能做一万，我做三千五千应该可以吧。主打的就是分一杯羹。

其实，如果你产品能力很强，店铺的综合运营能力也很强，去这种地方开店是没问题的，自由竞争嘛。

只是，我很疑惑他没有做自我评估吗？所以，我问：

你这位朋友的米粉味道和那家生意好的店铺的米粉味道相差大吗？你朋友怎么评价两家的味道的？他怎么看待对方生意这么好，而自己却这么差的？他的分析是啥？

老板说道：

朋友说他试吃过隔壁的，感觉味道差不多。觉得隔壁生意好主要是老店，沉淀的老客户多，无法抢到对方老客户。

聊到这里，其实就已经证明了我的猜测，就是一新手去虎口夺食。我说：

这就是老店效应。但问题还是自己，你朋友产品不够强。你既然是挑战老店，挑战强者，要正面杠，那产品理应更强，远超对方水平，才有胜算的可能啊。

所以，其实你朋友一开始就错了，不是先胜而后战，而是先战而后胜，没有胜算就开店，赌一把，看看有没有机会。这不是投资开店，这就是赌博啊。

退一步讲，如果产品不行，起码在其他方面要有强项，比如宣传推广，比如会讲故事会来事。但我看你朋友营销方面也不行，把精力都花在财神位置的摆放上了。我有些无语了。

我建议你朋友即刻止损，或者换品类，做有差异化的，或者做互补的品类，也许有一线生机。

和气生财是更好的策略

我最后总结一下：

1，选址就是选择战场，店铺位置确定前，你是有机会选择对手的，要尽可能选择不如自己的。但，这也要你客观评估自己，不要觉得自己老牛逼了。

2，如果一定要开在强敌旁边，那是虎口夺食，要确保自己各项实力远超对方，胜算才大，否则就是送死。

3，宁愿做生态位的补充者，而不是替代者，和气才容易生财。开店是为了赚钱，不是为了跟人打仗。

4，经营店铺要把心思放在正确的地方，而不是财神爷放哪里好。