大家好，我是幽哥群友大牛，我就职于行业TOP3的企业，外资，做的2B的区域销售，面试过50+不同规模、不同性质公司的销售岗位，想结合自己这些年的经验和大家谈谈如何求职销售类岗位。

闲话不说，直接进入主题。

首先，2C和2B这两个概念需要大家区分一下，之前幽哥的文章《销售能不能做》已经讲得很清楚了。

简单一点说：如果你是汽车4S店的销售，直接面对个人买家，这就是2C销售，如果你是波音公司的销售，直接面对各大航空公司，这就是2B销售。

其次需要提醒一点，网络上流传着很多分析什么性格的人适合做销售，其实这本身就是个伪命题，没有什么适合不适合，内向的人和外向的人都能做销售，只需要扬长避短即可。

接下来讲讲销售求职的三个步骤，帮助大家快速拿到offer。

推荐使用猎聘，领英，51job，智联招聘，当然还有非常重要的公司官网。

尤其要多留意公司官网，很多信息都是先在官网发布，然后才通过第三方招聘网站发布。

此外，如果是投递外企销售，搜索信息的时候务必使用英文关键字：sales engineer, account manager, key account manager, district sales manager,regional sales manager, BD(business development),product manager, technical sales engineer 等等。

每个公司的销售岗名称不一样，比如有的行业BD也是销售，需要拜访客户，背销售业绩指标，product manager在有的公司既负责技术支持也负责销售，同样背业绩指标。

所以不要一味的搜索sales一词，可以尝试搜搜其他关键字。

之所以把制作简历放在信息筛选之后，是因为要根据每个公司的要求，针对性地去制作简历。

招聘信息里，关于公司的介绍，可以快速看完。

其中岗位要求（Job requirement）要重点关注。

如何关注呢？我从某网站截取了一个招聘信息的岗位要求部分，我们来具体实操一下

（注：红色字体为百度翻译对应的中文，目的是帮助大家更好地进行阅读。）

Requirement（要求）:

1. Must be technically competent in payment industry, specially in functional testing services（必须具备支付行业的技术能力，特别是功能测试服务领域。）

2. At least 2 years of experience related to IT industry.（2年以上IT行业相关工作经验。）

3. Lead sales activities for functional testing（领导功能测试的销售活动）

4 Market research skills to spot new customers（具备用市场调研技能去发现新客户）

5 Ability to interpret technical information（能够解释技术信息）

6 Strong analytical, problem solving, attention to detail and process improvement skills.（较强的分析能力、解决问题能力、注重细节和流程改进能力。）

7 High learning ability（较强的学习能力）

8 Strong negotiating and presentation skills（较强的谈判和表达能力）

9 Must be confident, highly efficient, and self-motivated.（必须自信、高效和自我激励。）

10 Proactive and team worker（积极主动且团队合作精神）

11 Must be personable and work well independently, as well as in a team environment.（无不良品行，且具备既既能独立开展工作，也能团队合作得能力）

12 Excellent verbal and written communication and presentation skills.（优秀的口头、书面沟通和表达能力。）

-13 Good international communication skills in Chinese and English language（良好的中英文交流能力）

14 Must be willing to travel (30%+)（乐意出差 30%+）

第1和第2条其实就是需要行业经验，但是要求不高，只要是IT背景的，0-3年工作经验的完全满足，不用觉得完全对口才投递。

第4-12条，市场洞察力，技术能力，沟通团队合作能力等等，我将其称作软实力，这部分简历部分是无法体现的，先忽略，重点放在面试的时候，面试官会围绕着这些软实力来提问。

第13-14条是额外需要考虑的因素，对语言能力提出了明确要求，因此面试环节必然有英文面试。

此外出差频率30%+。

结合上面的工作年限要求，因此可以得出这个岗位最倾向的人选是：工科类专业，最好是IT相关的，有一定行业经验，30岁以内，男性最好，英文能沟通。

大家也会发现猎头发出岗位的时候，往往也是像我这样简洁地描述。所以我们大家也要慢慢学会提炼岗位需求，了解目标公司的要求后，针对性地去制作简历。

拿到面试邀请后，便是最关键的面试环节。

相信看过幽哥文章的朋友，对于面试回答环节已经轻车熟路了。

我在此做一些补充，只讲一些销售岗位的面试高频问题。

1. 你上一份工作主要做什么产品？销售的客户群体是哪些？

回答技巧：这个问题其实在考虑求职者的行业背景，如果是高大上的500强企业还会考虑你有没有接触过行业知名客户，比如你面试西门子公司，如果你曾经跟大众等这类知名企业做过项目，一定要讲出来，加分项。

2. 公司一年销售额大概多少？直销还是经销？你完成了多少销售额？

回答技巧：这一问是在考察求职者的“能力”。如果业绩不错要用数字来证明自己，如果业绩一般也可以适当说说自己参与的重大项目，因为某某客观原因没有拿到项目，但是客户很认可等等之类的话。

3. 你平时的工作是如何安排的？出差，拜访客户频率如何？

回答技巧：这一问主要是在了解求职者工作强度的积极性，如实回答，表现出自己的积极态度。出差不多，你也说下“常出差”。

4. 遇到较真的客户你会如何处理？

回答技巧：这其实是一大类压力面试的问题，面试官会给一个有挑战的问题，让你来谈谈怎么处理。

这类问题不要纠结结果，重要的是你考虑整个事情的思维，尽可能全面多角度分析，如果不知道怎么回答可以用反问的方式来向面试官“求助”。

把握一个原则LSCPA：

L-——倾听（LISTEN）：倾听客户的担忧，确认真正的反对理由S——分担（SHARE）：站在客户的角度为其分忧解难C——澄清（CLARIFY）：对于客户的担忧加以解释，以确认问题的真正所在P——陈述（PRESENT）：针对客户的忧虑，提出合理建议A——要求（ASK）：对于提出的建议，要征求客户的最终同意

5. 你上一家公司工资结构？

回答技巧： 面试官问这个问题，是在侧面打听你的“身价”，如果是之前面试环节双方都觉得不错，回答这个问题同时也不要忘了反问对方公司的薪资结构。

每个公司销售薪资结构都不尽相同，但是大致会分为三大类：

第一类：底薪＋提成，往往底薪不会太高，提成一般按照固定的比例来算，这其中需要问底薪是税前还是税后，提成发放的时间，提成的比例是按照销售额还是回款额等等。

第二类：底薪＋奖金，这类底薪会比第一类高，收入主要来源也是底薪，奖金一般年底发放3-6月不等。需要问清楚奖金发放时间。

第三类：年薪，这类一般级别较高，年薪也是与销售额挂钩，会有一个保底年薪和激励年薪，举个例子，年薪50万（底薪30万+激励20万），完成50%销售目标就是30万＋20万×0.5=40万。

如果顺利通过面试就会到最后一个环节，谈薪发offer。

一般外企会让你提供银行流水或者工资条来跟你谈薪。

幽哥的文章也写过很多谈薪的技巧，比如倒逼法。

我这里分享一个无论是谈薪还是谈项目价格的谈判技巧。

Start High——起点高，初始报价一定要高于目前价格，如果你心里价是10K，那初次表明薪资要求的时候建议13K

Give a little——降一点，收到第一轮报价后如果HR接受那就恭喜，如果HR跟你砍价，可以适当降低到12K

Less and less——越来越少，HR持续跟你砍价，第二次你被迫再次降价，这时候如果你直接降到心里价位10K，那接下来就没有谈判的空间，HR接受还好，如果不接受再砍价就很被动，因此第二次降价只能比第一次少，11.5K，也让对方感觉到你的降价幅度越来越小，尽快结束谈判。

以上是本人的一些经验，希望能帮助各位。

祝大家求职成功！