我们在求职的过程中，一般在终面后，人事会来找我们谈工资。此时大家要注意，先让对方出价，但并不是你不报价，你要婉转报价即可。这一步很难理解，我形象示意如下，比如你目前月薪1万2，刚开始求职，我来教你如何跟谈工资：

人事问“你好，小张，你通过我司终面了，王总和刘总监都觉得您不错。现在让我来问下你的期望薪资，你大概期望多少呢？”

你回答：“我期望比目前高一点。”

人事问“你目前薪资多少呢？”

你回答：“目前月薪14K，年薪大概20万。”

人事问“你想要多大的增幅？”

你回答：“我想在目前基础上增加30-50%的样子。”

好的，至此，你的谈工资第一步已经完成，30-50%的跳槽加薪幅度要求你已经提出，球在企业的人事那边。

人事无论能争取多少，她会给你一个说法，人事接下来找你的出价，甚至直接发给你的书面报到通知上面有工资数额的，就是她的首轮报价。直接书面用邮件发给你，是她为了将第一轮报价做成最后一轮，类似“铁案”，不让你翻案。

此时你刚开始求职，一个Offer也没有，面对复试终面后的谈价，无论几家，你都这么来。你先别管对方能否出得起30%甚至50%的加薪幅度，你先等着对方的第一轮出价。

昨天直播时我还讲了，其实对方从给你加薪超过 50%，到正好在30-50%之间的，再到出价给你加薪15-30%的，还有给你加薪在10%以内的，甚至给你降薪的，都会有。主要看这家你面试的企业好坏，接着岗位级别，然后看其他候选者竞争度，后面就看你本人的目前薪资、在职情况、东家知名度以及你的学历和谈判水平了。

我们沿着刚刚那个群友的现状，在“月薪1万2号称1万4、年薪大概20万”的情况下，将球“期望增幅30-50%”抛给了HR，我们来看看对方的首轮出价。

“幽哥好呀！关于求职想跟您请教一下，最近谈的第二家offer，在岗级上卡住了。”

这位帅哥，就是按照我开头那个演示的方法，提出了首轮询价，现在有两家给他首轮报价了，目前第二家的出价尚可，但他在岗位级别上有些不满意的地方。我们继续看是否有必要纠结。

“这家公司title虚高，级别划分的还多。权责范围上，他们的总监=目前公司的高级经理，高经=我司经理。我意向是经理级（不带人，类似大头兵），但公司只能给我更低一级主管级（不带人，据我了解，这家公司除了应届来的，基本起步都是这个级别了）。”

这位群友他是个官迷。其实这个没啥需要在意的，钱到位即可，体制外的官也不叫官。即使体制内的，不到科长以上那也不叫官。

“用人部门大小老板都对我很满意，说为我争取过岗级，但公司hr对入职岗级评定有年限，学历硬性要求。并多次劝说入职之后晋升机会很多。这种话语是否可信呢？”

这当然可信可不信。你工资多要点，或者说他们工资多给你一点，职位高度自然上去了，管人了。现在是不管人的经理抬头给你，已经不算级别低了，只是不带人，工资一般而已。

你再多要给5-10万，岗位抬头立马给你上去，人事那边有工资-级别对照表。

“薪资方面，第一家offer给了30w/年，这家最初报价25/w。由于我比较在意岗级，所以是直接拒绝了。但用人部门在我答复之后一直很积极联系我，并说如果薪资有要求，可以再提出，他们去找hr再帮我争取下。我是否能以岗级不满意，提出在薪资上更高呢，比如35万/年？谢谢幽哥指导！”

这里大家可以看到，他目前年薪20万，第一轮报价出去，第一家已经出价30万了，目前说的是第二家，第二家在不知道第一家的情况下，报价25万和对应的大头兵经理抬头。其实最简单的方法就是告诉对方自己已经有一家了，别人出价30万，那么这家就会给你31-33万，但35万给不到。当然，他可以要价：“我期望能接近35万。”

如果害怕试用期被为难，也就是倒逼的反噬，那就先别用第一家的Offer倒逼，而是用职位抬头要求，来逼对方给他加薪，这个大致可以加到30万。也是倒逼，只不过是小倒逼，对方不至于太难受。

好了，还有很多方法，这两种最常见的大家记住，学会运用即可。年薪从20万跳到33万不是大问题，如果再来第三家继续引入竞争，那倒逼到40万年薪，也是可以的。

最后，祝各位群友和星友事业顺利，工资高高！