一，从拼多多看底层逻辑的重要性

数据惊艳，最新市值两千多亿美金。拼多多自成立以来一直在不遗余力的坚持做一件事，那就是提高商业效率。尽管中途饱受非议和曲折，但最终证明了它的正确性。这两年零食渠道和折扣仓折扣店为什么突飞猛进，核心还是便宜。阿里、京东、抖快这两年的核心战略也是便宜，基本属于后知后觉了。有一点，多多到现在都不收平台扣点就说明了它的理解是比其他平台深刻的，就拿生鲜和食品商家来说，一年到头的净利润率都不一定比平台扣点多。底层逻辑的认知和坚持比花招更重要。

二，期望和现实

所有的开场，都是充满了期望的吧，只是走着走着有的实现了有的躺平了而已。期望一定是高于现实的，否则就不叫期望了。而从现实出发逐步缩小差距要靠自我认知、靠不断学习、持之以恒的努力和适当的机遇。总不能自己在原地不动或者把自我的要求底线放的越来越低，那就慢慢变成不可逾越的鸿沟了，时间越长，逐渐开始躺平开始抱怨。永远要心存期待，这是生活的动力。永远要正视自己，不断调整和努力，这是必经之路。

三，零售变局下零售人何去何从？

从工厂到渠道，大家好像都挺焦虑。大盘数据下滑，线上流量匮乏，各类折扣店折扣仓兴起已是不争的事实。存在即合理，新业态的兴起本质上是在打破原有的渠道体系，是商品流通的变革。就像拼多多一直致力于零售效率革命，各平台近两年开始纷纷效仿。今天的零售人也要学会重新审视自己的定位和发展，肯定不是所有的工厂都适合走品牌路线，品牌/效率/差异哪个更适合自己。末端表现是打破和重塑，核心是提供价值。拥抱还是出局，看你怎么选。

四，何以向上？唯有放下

真正让我们痛苦的，其实并不是那些人和事本身，而是内心的执念。总觉得付出了却没得到自己想要的，放不下。凭什么你就该心想事成？凭什么要让别人理解你？凭什么要对你感同身受？这世上不如意的事多了去了。堆积的包袱越来越重，执念越来越深，怎么能轻装上阵？何以向上，唯有放下。生活就是在不断失去，又在不断获得。前路漫漫，放下执念，一路向前吧。

五，煎熬才是人生常态

平平无奇的猪油，经受一番煎熬之后，分离成了美味的猪油和猪油渣。我不禁在想，人生的过程，从起点到终点又何尝不是个煎熬的过程？跟极少数生在罗马的人不同，大多数人是经历了艰难曲折才能到达。宝贵之处在于它不是别人赐予的，而是经历磨炼后获得的。人生的修炼，接受煎熬也是必修课。就像梅花，历经寒冬才绽放。就像蝴蝶，蜕变才能迎来重生。就像春天，是穿越了寒冬而来。

六，聚焦主赛道

很多公司的衰败并非主业没做好，而是盲目扩张所致。算法的一大弊端是把每个人关进了信息茧房，只看到一些碎片化和片面化的信息。要么焦虑，要么自嗨。哪有那么多天选之子？要知道，冰山露出水面的冰与隐藏在水面下的冰的体积比大约是1:9。如果说在自己有优势的战场和阵地上都不能拿到结果的话，凭什么到别人的优势战场就能取得胜利？不是不存在运气，而是这种运气会不会砸到你头上以及失败的结果能不能承受。对绝大多数人来说，聚焦主赛道、结硬寨打呆仗才是最好的选择。

七，成年人的答案

信息不回，联系不上？一腔热情，满怀期待的付出，得不到回应？不是没看到，也不是忙到没时间，只是你还不够重要。如果真的重要，一定可以感受的到。不要问为什么，不是所有付出一定会有回报，甚至不是所有的结果都会有原因。看一个人和一件事，不能只靠耳朵，也要靠眼睛和内心。成年人的答案，都在行为里。

八，认知大于事实

隔壁小区刚开了一家鲜卤店，队伍排的挺长。一是新店开业有活动充一百送二十，二是锅里捞起的食欲感，三是陈列场景和定价吸引人。这个项目我去年研究过，其实就是中央厨房配送后加热，用现场感和营销获客。进入24年，大多数大宗原料在大幅度降价可见经济预期并不好，营销的创新和总成本领先让消费者感觉便宜就会变得无比正确。毕竟信息永远不可能对称，感觉便宜比真正的便宜更重要，认知永远大于事实。

九，自由

自由是什么？空间自由、经济自由、时间自由都是自由，但最高级的自由莫过于心灵自由。战胜恐惧最好的方法就是面对恐惧，《飞驰人生2》讲了曾经的巴音布鲁克之王跌入人生低谷王者归来的故事，但又何尝不是在讲韩寒自己，《四海》的翻车让骄傲的韩寒必须直面挫折重新站起来。《热辣滚烫》中的乐莹从开始的种种逆来顺受到后来为了自己去赢一次并敢于拒绝，这也是自由。深渊并不可怕，走出深渊并敢于直视深渊才能终获自由。愿我们终获自由。

十，话题和情绪价值

一觉醒来，朋友圈被刷屏了。减肥，真是女人永远的追求。当励志和减肥结合起来，这个话题产生了巨大的流量。不用怀疑票房了，想减肥的想励志的都会去贡献一份力量。这个时代不缺产品，除了产品的物理价值，你还得能提供情绪价值。而情绪价值又超越物理价值，这也是真正的品牌成功的地方。自媒体时代，除了做好产品，还得学会制造话题，提供情绪价值。