看问题的高度 刘邦想要放弃成皋以东，驻扎到巩县、洛阳一线，以抵御楚军的西进。 这样的做法究竟对不对呢？从战术角度讲，没有问题。一方面可以诱敌深入，拉长项羽的后勤补给线，就可以无限骚扰他的后方，截断他的粮道；另一方面更接近关中，后勤补给线可以有效缩短，这样来看，对刘邦有利，对项羽不利。 但是，从战略高度和人心归向的角度来讲，后退是错误的。因为会动摇整个战局，动摇人心，给人的感觉是在荥阳、成皋一线，刘邦撑不住了，会引发天下疑心。因此，必须稳住成皋的防线，稳住防线就是稳定局势，就是稳定人心，就是告诉天下人汉王拥有优势，汉王不退。 解决方案 那怎么才能站稳脚跟呢？利益机给出了完整的解决方案。 郦食其说道：“我听说‘懂得民以食为天这一道理的人，帝王的事业可以成功’。治理天下的国君把百姓当作天，而百姓则把粮食当作天。敖仓，作为天下转运粮食的集散地已经很久了，我获悉那里贮藏的粮食非常之多。现在楚军攻下荥阳，竟然不坚守敖仓，而却领兵东去，只派些因获罪被罚充军的士兵分守成皋，这真是上天对汉军的帮助啊。目前楚军容易攻取，汉军反倒退却，自己贻误有利战机，我私下里认为这是个过错！ 而且两雄不可并立，楚、汉长久地相持不下，使得海内动荡不定，农夫放下农具停止耕作，织女离开织机不再纺纱织布，普天之下民心惶惶没有归属。因此希望您赶快再度进兵，收复荥阳，占有敖仓的粮食，扼守住成皋的险要，断绝太行的通道，在蜚狐隘口设防抵抗，把守白马津，向诸侯显示汉军已占据有利地形能够克敌制胜的态势，这么一来，天下人便都知道自己的归向了。”汉王接受了郦食其的建议，随即重又去谋取敖仓。 郦食其的建议分为五个层次： 第一，抓住成就帝王事业要找到根本。 帝王之业的根本在于百姓，而治理天下百姓的根本在于粮食。而想要守住防线，必须依靠士卒，想要让士卒有战斗力就得有饭吃，没有粮食就没有饭吃。问题的关键就在于有没有粮食？有吗？当然有，而且非常近，就在敖仓。 第二，找到自以为的困境中的机会。 之所以说是自以为的困境，是因为形势已经变化了，对刘邦有利，但是他却不知道。这对我们极具启发意义：认知中的困境等于现实的困境，因此可以说，认知即是现实。虽然从客观真理的角度来讲，这并不正确，但在人心中的确如此。而本质上这就是主观主义的偏见，哪怕这种偏见是错误，人也一定会坚持。 当你我再次遇到人生困难或者困境之时，要敢于跳出来，敢于客观的评估，这究竟是主观的认知还是客观现实，就会获得不一样的结论。 郦食其知道敖仓储备着很多粮食，这就是情报的价值。同时楚军攻下荥阳之后，没有坚守敖仓，这就给了刘邦可乘之机。因为楚军东去，只安排了被罚充军的士兵把守成皋，防守力量很弱，这就是上天送来的机会。 第三，分析当下的行为。 既然楚军很弱，那就容易进攻，而汉军却要退却，这就是贻误战机，因此后退是错误的。郦食其用现实的变化、用客观现实，破除了刘邦自以为的困境，也就破除了想要退到巩县、洛阳一线的意图。 第四，分析人心因素。 现在天下的形势是刘邦与项羽两强不并立，楚汉相持不下，天下动荡，民心惶惶没有归属。因此必须坚守防线，明确向天下表示，汉王乃是天命所归。稳住了防线，稳定了人心，让人心知道天下归属于汉王刘邦。因为每到关键时刻，上天总会帮助刘邦，这不就是天命所归吗？ 第五，具体的建议。 刘邦要迅速进兵，行动分为两方面： 一是收复荥阳，占据敖仓，扼守成皋，这是重中之重，是安定防线的关键军事动作，只能胜不能败。 二是向天下展示形势，创造有利态势。这就要断绝太行山的通道，把守白马津，这样的动作其实是从战略的高度，从全局形势的角度向天下展示实力雄厚，汉军已经占据了有利地形，已经形成了克敌制胜的有力态势。汉军占据全局优势，能够创造必胜的结局。那么当天下人看到汉王的布局形势之后，就知道天下必将属于汉王，人心应该归向于汉王。 这就是通过创造有利的地缘形势，展示有利态势，展示控制、统御天下的实力，向天下示强，从而创造威慑天下、影响人心的力量，达到影响人心归向的目的。对于天下诸侯来说，谁强他们就依附谁，谁赢他们就跟谁走。现在刘邦最强，当然是人心所向。 由此可见，影响人心的力量是可以通过人为设计创造出来的，想要设计天下形势，必须精通纵横谋略，而刘邦身边从不缺少人才。 刘邦采纳了郦食其的建议，夺取了敖仓，再次成功地稳定了成皋、荥阳的防线，而项羽错失了良机。为什么项羽总是会错失战略良机呢？因为在他的思维认知里，只看到了战胜，而没有看到谋胜。 《孙子兵法·谋攻篇》 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。 看问题的层次，决定了最终的结果。刘邦看待战场在最高层次——上兵伐谋，而项羽低了两个层次——伐兵，在战场上取胜，在攻城上取胜。