文：蔡垒磊

赚不到钱的因素有很多，以前说过例如不敢冒险，或者不够拼命，接触面不够广，无效动作太多等等，至于情商之类的小项就不说了，太多了，今天说一个很多人没意识到的毛病，那就是自我表达太多。

经常有人问我，说要做自己喜欢但钱少的事，还是自己不喜欢但钱多的事？我们首先要理解钱少，为什么少，钱多，为什么多？钱是对你价值的衡量，什么价值？对于他人的价值，不管这个是对你客户的价值，还是对你老板的价值，总之谁给你更多钱，那就是你对其的价值更高。

所以这件事的问题核心，就是你想做更多满足自己的事，还是满足他人的事。

当代的年轻人都有一个梦想，就是站着把钱给挣了，这个钱还不能是小钱，得是大钱，所谓站着，就是得兼顾自己的心理收益。当然这是很棒的，每个人都希望这样，但这句话其实并没有解决一个问题，那就是当这两者有冲突的时候，以哪个为先作为平衡的基点？我从一个连续创业者的视角来看，很多创业者的失败，就是基点找错了，他们往往是基于解决自己的问题来创业，比如罗永浩说自己是产品经理型的创业者，看到什么东西都想改进它，是的，但那只能代表他自己，不代表别人也想有这样的改进，不代表这个改进的代价，是他想取悦的那个群体普遍愿意接受的。

打工也是一样，我雇过各种各样的人，其中不乏很有个性的，但事实就是，太有个性的往往不太行，因为他们是以取悦他们自己为目标，而我的要求是得取悦我，他们得完成我要的东西，而不是他们自己要的东西——这不是我自恋，而是我要的东西也得基于我的用户要的东西，不是我要取悦自己所以才让他们取悦我。

那有人就说了，艺术家呢，艺术家不就是要自我表达吗？是的，但你不知道的是，所谓的艺术家，只要到了能让你看到的程度，他所需要的，一定不再是自我表达，即你可能因为他的自我表达而关注了他，但真的当他的自我表达吸引了很大一批人的认同后，他在之后的创作，就不可能再基于纯粹的自我表达，比如有博主因为记录昆虫而爆火，你看起来他爆火以后依然在记录昆虫，好像是持续地在做自己喜欢的事，但其实已经不同了，此时的他要开始兼顾数据变化，原先他可以不记录的时候，现在不得不继续记录；有不开心的时候，也不得不表现出依然很热爱记录的样子。

任何事情，一旦成为一件赚钱的事，它就必须以为其他人创造价值而作为第一目标，因为赚钱是一项技术，从定位，到需求，到组织，到产品，再到销售，每一个环节都需要严格的品控，每一个环节都需要以他人为导向，而不能再是任性的自我表达。

所以“站着把钱给挣了”这件事，应该分成，你应该在挣钱的同时尽量站着，还是应该在确保站直了的前提下尽量挣钱？如果你不笨的话，应该可以看得出来，后者和前者的本质区别，是后者用一定量的金钱，购买了自己的情绪收益。如果你的价值观是认同后者，那你永远不可能成功，因为你总是在消耗金钱，你总是在满足自己，取悦自己，即你一直在购买，而不是在赚钱——赚钱是什么？是别人购买，这两个过程恰恰就是反向的。

世界是一个大的交易场，我们既是生产者，也是消费者，既为他人生产商品，服务和情绪价值，同时也在不停地购买商品，服务和情绪价值。重点在哪里？是做更高效的交易。穷人的问题是他们永远在做更低效的交易，在不该坚持的地方固执己见，在该放下自尊的地方绝不放下，在一些有更强支付能力的人面前，不顾他人的需求，放弃更高效地为他人提供价值的机会，于是才在自己想购买的时候，没有足够的余额——回头就说这个社会对穷人不友好，不够尊重，但事实是，整个社会的尊重都是需要你用余额来购买的，余额是什么？是你放下自我，满足他人攒下来的，你要的尊重，本质上是要求别人放下他们的自我，但这个要求的前提，是你先在别的地方放下了自我，这才是最公平的地方。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。