前两天看买手商机快讯,发现一个非常值得新人学习的博主
她在 2000 粉的时候开始直播带货,开播仅三个月就做到月销 200万!
今天从定位、内容和变现,三个角度来分析@几只灰 ,想做到低粉高变现的普通人,就应该逐帧学习!
1. 定位分析
博主一开始定位是拍照教程类的博主,今年5月份的时候,虽然出了很多拍照教程相关的爆文,但粉丝一直在 2000 左右,涨粉很困难
最近 3 个月,正式转型做了穿搭分享,定位变成了穿搭博主,笔记内容以分享时尚穿搭为主,同时开始做买手直播,粉丝一下就涨到了 2.6w
这涨粉数据虽然不算优秀,但从她转型做穿搭买手到现在,就已经做到了月销 200w+
很多人对 “小红书变现” 有一个误区,就是博主本人要好看、身材好,才更好变现
但我看了@几只灰 之前的爆文,发现她在教拍照技巧时,更能体现她的身材和颜值。但那个时候恰好是不涨粉、不变现的时候
小红书从不缺的就是 “美女” ,缺的是有价值的博主,这个价值分为 “用户价值” 和 “商业价值”
博主之前的爆款笔记大多是 “拍照姿势速学” , “用户价值” 很高,但缺乏 “商业价值” ,导致内容无法变现
现在的穿搭教程, “用户价值” 和 “商业价值” 都很高,而且用上了一些小技巧,所以变现一下就突破了 200w (看后面内容分析)
好的内容就应该是作者和用户互相尊重的,如果过度尊重用户,会变成迎合,用户当然能感觉到价值,数据也很好,利他性拉满
但用户看完后,记不住博主是谁,账号就成了工具号
所以如果你想要做一个低粉高变现的账号,就要在做账号定位时,同时考虑好用户定位和价值定位,避免做一个空有数据的工具号
2. 内容分析
博主能转型成功,在内容上有很多值得普通人学习的小技巧,我们一个个分析
2.1. 大合集选题
@几只灰 的穿搭分享笔记,基本都是合集选题,就是同时推荐好几套穿搭,或者很多个不同的单品
对于新账号,或者老账号要转型,用 “大合集选题” 起号,成功率是最高的
2.2. 内容结构分析
博主每一个笔记内容,都会介绍产品卖点、产品使用方法、搭配建议,让用户在看视频的时候就能了解到产品适不适合自己
在给介绍完每个产品的卖点后,博主会用亲身试穿的方式向用户展示穿搭效果,并且给出一些穿搭建议和搭配建议,使内容种草属性非常强
选的产品也非常符合年轻人审美,她的用户画像几乎都是 25-30 岁都市丽人,这些人群本身就有较强的消费能力,在产品激发了他们的购买欲后,转化就高了
3. 变现分析
除了内容上的特点外,变现也有几个普通人可以学习的小技巧
3.1. 爆款重复利用
在 8 月下旬的时候,博主发现有款毛衣在连续三场的直播中的 GMV 数据持续攀升
于是将这款毛衣植入到好物开箱、穿搭合集等笔记内容中,快速制作多条笔记,反复露出产品
有这个毛衣的笔记,为她的直播间单场引流 1.4 万人,新粉/非粉成交占比87%,单场涨粉2500+人
有了这个爆款毛衣的案例后,逐步建立粉丝对「Fano范洛」品牌的认可度,然后开始推出同品牌的其他单品,如风衣、半裙等应季款式
同时,博主会在直播间预埋爆款,提高复购率,做到从爆款单品到品牌多线合作,把一个爆款的流量吃的透透的
3.2. 笔直联动
博主近期的穿搭合集视频,在片头放上直播预约的提示,然后再开始推荐产品
笔直联动的方式是小红书很推崇的,在还没开播时,就开始大量发笔记预告直播,不浪费一点流量
用户在看到笔记时,对产品感兴趣的也会点击链接预约直播
在视频上添加直播预告提示还有个好处,就是每次发的直播预告,都可以关联这个笔记
好了,以上是今天的买手拆解,小红书一直在大力发展买手直播。