“大场”起飞，各出奇招！

“连续上榜小红书精细护理类目第一！”9月中的「日辰×珂蔓朵」悦己专场直播卖爆了，店播专场总销售额累计突破700000+元，同比提升150%，“峰值时产同比提升300%！创下店铺销售新纪录”。新粉忙着问效果，老粉直接抢起优惠券，整场直播紧张、激烈又有序，几乎所有产品都是爆品！

随着大众生活方式的多元演变，催生出人们在消费趋势上更加注重内在和细分需求，尤其是私处护理成为提升悦己体验的重要环节之一，这推动了私处护理行业的快速增长，市场需求不断扩大。

此次，女性私护专研品牌珂蔓朵与日辰共振双赢，通过小红书将品牌与用户真实连接，借助日辰大场景高规格品牌自播间的搭建能力和运营提升能力，真正打通种草转化链路，实现单场GMV突破23W+！

小红书拥有3亿月活用户，分享者数量超过8000万！爱生活、爱尝鲜的消费者都聚集在小红书，小红书直播营销无疑已经成为品牌提升产品销量和品牌影响力的重要工具之一。

而在众多的直播形式中，大场直播货品更全、规模更大、影响更广，为品牌和产品带来更多的曝光和销量。越来越多的品牌通过打造优质的大场直播，建立人货场三位一体的营销新模式，结合节点点燃流量，快速突破生意天花板！此次「日辰×珂蔓朵」悦己专场直播不仅带来闭环营销结果的提升，更实现品牌人群资产的积累，【种草+闭环】双效合一，推动品牌长效发展！

珂蔓朵认知人数曲线图

9.14-9.17大场期间快速带动品牌人群资产积累

如何有效增加直播间的自然流量，提高直播间的日播GMV水平？做了大场直播和投流，为什么增长效果还是不理想？品牌面对实际的大场直播绝非易事，也面临着一系列挑战。往下看，日辰团队的小伙伴给你答案。

亮点：团队首次尝试红书达人<MISS奢香>进入店铺自营直播间进行直播。

难点：对于达人进入直播间，团队前期需要进行各项繁复且细致的沟通准备工作。

解决方法：

①明确达人在播期间广告投流规划、主播与达人话术配合、店播直播间筹备搭建、达人时间流程安排等重要环节及细节。

②提前进行达人预热笔记发布，并同步在达人粉丝群进行预热，增加直播间达人粉丝流量。

③与平台沟通进行有效资源沟通，增加平台对于店播大场期间的流量扶持。

亮点：全方位优化提升，各环节高效紧密配合，帮助品牌实现销量与口碑双收，超预期完成目标。

难点：作为私处护理品牌，珂蔓朵的产品涉及较为私密和专业的领域，用户接受度和认知度相对较低，品牌信任感与忠诚度培养难度较大。

解决方法：

①珂蔓朵直播团队全员进入学习状态，快速掌握丰富的产品知识和专业背景，以便在直播中准确合理解答观众的问题，建立品牌信任。

②重新搭建直播间及布景，采用双机位、衣领麦等高端直播设备，采用双播形式，打造大场景高规格品牌自播间。

③店播大场明确分时段直播流程，安排合理规划直播节奏，安排广告投手与直播运营全程跟播，根据主播讲解状态与分时段数据实时调整投放账户。

④合理制定&优化【悦己】店播专场机制，增加满额赠、福袋抽奖、试用装秒杀、神秘豪礼、幸运BOX等活动，以惊喜福利吸引用户参与。