1. 内容能力的搭建，是营销能力的护城河。 别把过去那套批量搭建账户“卷”基建的策略当成自己的能力了。 2. 素材第一，投放第二。你需要知道你投放的广告是和谁在抢流量。短视频时代，你的素材是和自媒体从业者在抢流量，并且这个控制权掌握在用户手中。 3.堆素材量的模式，只会让你越“陷”越深，陷入泥潭的陷。混剪、低质内容，平台的打压力度一定会越来越严重，因为平台需要照顾 C 端体验。而一味的抄，你永远在吃别人吃剩下的。并且从媒体的角度来看，优质、新鲜的内容才是永恒的刚需。 4.什么是素材数字资产？能被反复利用再次创造价值的才叫资产；不能的，只能叫做“占用了几十个T空间的视频文件。” 5.怎么做好内容？你有流程吗？你有方法论吗？是不是一个团队就那么 1 到 2 个人创意能力特别强，总是能搞出爆款出来，他们有把这些方法直接共享出来么？哦，或者不是他们不愿意共享，而是没有一个好的方法让他们共享。作为营销负责人思考下这个问题，让个体能力转化为群体能力，让群体智慧大于个体智慧。 6.非闭环业务（游戏、应用下载、短剧）等强后链路的产品在营销策略上应该进一步注重素材的效果归因、素材和应用内人群行为的关系，我们一直说要分析用户从哪里来到哪里去，如果往精细点去挖，其实我们要分析的是什么样的素材带来什么样的人，在应用内会有什么样的行为。 7.广告投放的素材本质上不是看 CTR 和 CVR。CTR和 CVR 永远是后验数据，不要一味的把精力放在堆素材上，而是去关心素材效果好坏的原因，去洞察用户、理解市场，去拆解爆款背后的原因，去拆解效果不要的原因。排掉坏效果的因素，找到爆款的钥匙。虽然爆款是“玄学”，但玄学的背后也有方法论，当我们一直用心研究用户和素材，就等于无止境的逼近爆款的可能，剩下的就交给媒体的模型。 8.内容能力的建设，非一日之功。早一天去体系化的建设，早一天把自己的壁垒建立起来，流量的红利永远存在，别人拿不走的，但是你可以，那就是你最大的机会。 9.作为从业者的我们，早点看清营销 3.0的本质，重塑自己的营销能力，别有天被媒体革了自己职业的命。内容、内容、内容能力，过去的经验再叠加内容能力，你的职业路将会越走越宽。