同光元年（癸未，公元923年）。

历史走到如今这个阶段，梁唐之争彻底定型为零和博弈——凡是能让李存勖高兴的事，都绝对会让朱友贞沮丧！由于之前一段时间，梁军取得了几次颇具规模的胜利，因此，朱友贞已经开始做上了中兴后梁的美梦。就在这个时候，郓州失守的消息传来。

骤然的落差使朱友贞惊恐交加，第一时间就公开处决了郓州防线的直接责任人刘遂严、燕颙。怎么说呢……跑得再快，也没有断头台的刀快！朱友贞余怒未消，又盯上了主持对后唐战争的总负责人戴思远，你得承担领导责任——免去其北面招讨使一职；想想还不解恨，又将其由节度使降职为宣化留后，要求其带嘴里挂、以观后效。

处理完责任人，朱友贞又将注意力转回到黄河战线——他派出使者前去督战，要求北面方面军段凝、王彦章诸将寻机与唐军决战！

已经被边缘化的元老敬翔一直冷眼旁观，十分清楚老板的反应看似镇定，其实已经乱了手脚。他实在不愿意看着自己辛苦打拼出来的后梁基业就此崩塌，虽不情愿，还是决定再去劝谏一下朱友贞。

敬翔的最后尝试：

先帝在位时，以我为心腹，言听计从。如今时代不同了，唐军势力异常强大，陛下却不采纳老臣的意见。既然如此，不如让我死球得了！

说罢，取出绳子就准备上吊。能把敬翔这样城府极深的社会人逼到这个份儿上，你必须得对朱友贞的败家工作脱帽致敬！

尽管如此，朱友贞内心还是不愿意启用老爹留下来的老臣——这不但彻底证明自己的确不如老爹；也用实际行动昭告天下：之前一系列的举动都是无用功。当众认错可是反人性的。若是以前，朱友贞会毫不犹豫地拒绝。但今时不同往日！一旦后唐突破黄河防线，自己的两都可就要直接面对天下无敌的唐军铁蹄了。既然自己想不出任何对策、既然敬翔过往功勋斐然，那……还是先听听人家怎么说吧。这位极度偏宠亲信的后梁老大赶紧拦下半是演戏半是真心的敬翔，随后诚恳问计。

事急马行田！敬翔没有时间废话，略过一切繁文缛节直奔主题：时局危急至此，除了擢用王彦章为前线总指挥，别无他法！

在退后一步，死无其所的状况下，朱友贞的智商难得一见地在线了——他立即同意了敬翔的建议。至于原因？其实也不复杂。

一来，此时的梁主朱友贞已经全无主意，随便给他根稻草都会死命攥住；

二来，敬翔过往耀眼业绩的背书；

三来，王彦章的赫赫威名。

就这样，王彦章被火线提拔为北面招讨使，接替了戴思远当初的职责。

一般地，大家对如何用人有个基本的共识，即：用人不疑，疑人不用。按照这个原则，朱友贞本应该彻底授权王彦章，以便其能够将在外，君命有所不受，或者用任正非的话来解释：让听得见炮声的人做决策。尤其对彼时的后梁而言，确实已到了此诚危急存亡之秋也的关键阶段，是该孤注一掷的时刻了。

但世界上哪有完人？在朱友贞的眼里，不疑这种做派只能在没有摩擦的理想工况下实施。而王彦章，显然不是朱友贞的完人，自然也就不存在什么理想工况了。那，该怎么办？只好疑人要用，用人要疑喽！

需要特别强调：这个原则并不是没有选择之下的无奈妥协，而是管理学的真谛。诚如朱友贞所担心的，这个世界上是没有完人与理想工况的。但，考虑到一国之君既没能力也无精力事必躬亲，所以就只能疑人要用。

既然人才的确存疑，领导者就需要制定有效的措施以确保既定目标的实现，此即用人要疑。也就是说，所谓用人要疑，并不是说要猜忌人才，而是要预料到：

人才的能力有其边界，确实存在力有不逮的状况；

事情的发展可能远超预期，导致计划跟不上变化；

人才的忠诚堪忧，一旦受到诱惑，存在变节的风险。

作为应对，领导者：

有义务为人才搭建合适的平台，以便在资源分配、政策制定上给予其最大的支持；

有责任拟定备用方案与纠偏预案，以便有效约束疑人不犯方向错误。

只有如此，才能既保障疑人的行动不出圈，又能激发其主观能动性。

理论嘛，听起来总是过于枯燥！还是看看现成的成功案例吧。就在不久之前，李存勖不就任用疑人李嗣源，取得了郓城大捷嘛！

既有逻辑清晰的理论，又有说服力十足的实例，朱友贞最终决定：提拔王彦章的同时，一并拔擢自己的亲信段凝。在朱友贞看来，让绝对忠于自己且手握重兵的段凝当副手（任命其为北面招讨副使），既能给王彦章提供足够的支持，又能给予其必要的监督。一举两得！

怎么评价朱友贞的操作呢？从上帝视角快进，小朱同学的做法极大地加速了后梁的灭亡！咱们不妨简单剧透一下历史的真实走向：

第一阶段，王彦章取得辉煌战果；

第二阶段，眼见王彦章从优秀走向卓越，段凝这个朱友贞钦定的保险毅然决然地猛拖战友的后腿，导致黄河防线一溃千里……嗯，典型的“只要你过得比我好，我就受不了”型人格；

第三阶段，梁军败相显露但还尚存一线生机，王彦章力战之后以死报国；段凝保存实力临阵倒戈。真是对朱友贞天大的嘲讽！

那么，问题来了！明明和李存勖采用了同样的策略，却得到了截然相反的结果！朱友贞到底做错了什么？

众所周知，朱友贞内心对提拔王彦章这件事儿并不情愿，但老王还是用实打实的战绩昭告天下：这个决策英明无比。所以，疑人要用显然没有问题。

那么，问题就只能出现在用人要疑之上了。让我们先看一下成功案例。在奇袭郓城的整个过程中，李存勖都没有对李嗣源的行动有过任何节制与监督。让一个有强烈证明自己忠诚的名宿孤军深入敌境，本身就已经是极大的风险了，再表现出不信任，除了将其推向敌对阵营，就再也没有任何实际作用了！作为对比，梁军的失败，很大程度上不就是由于朱友贞的胡作为和段凝在军事上的不作为嘛！做个假设，如果真的对王彦章充分授权，就算依旧打不赢后唐，至少也会出现战斗力完整队伍在未作任何挣扎的情况下就全军投降的场景不是？

可以这么总结：

对于王彦章，朱友贞做到了疑人要用，但没做到用人要疑。结果？错过了逆转局面的大好良机。

对于段凝，朱友贞做到用人不疑，疑人不用。结果？无论能力还是忠诚，终究都是错付了！

问：如何用人？答：用人要疑，疑人要用！

人无完人，自然也就很难用人不疑，那就只能疑人要用。

用人要疑，并不是说要猜忌人才，而是考虑到人才在能力、忠诚度等维度上存在缺陷，领导者：

有义务为人才搭建合适的平台，以便在资源分配、政策制定上给予其最大的支持；

有责任拟定备用方案与纠偏预案，以便有效约束疑人不犯方向错误。只有如此，才能既保障疑人的行动不出圈，又能激发其主观能动性。

我是大卫的平行宇宙，欢迎关注！

好奇心爆棚的同学们估计会有一个疑问：时易事异！在现在这个快速变化的新时代，这些干货还有奇效吗？

说起来，2023年可是一个名场面频出的年份：

布林肯来访时，没有红毯，取而代之的是红线；

雷蒙多无偿代言华为新机，引得国内外媒体一片沸腾！

这些回味隽永的名场面，必将被全世界人民在未来的十几年间津津乐道、反复提及！

可就在这种充满硝烟的大背景下，就在几乎所有美国高官都乘兴而来败兴而去的大环境下，一位美国老人的到来却获得了宾主尽欢的和谐场景，这多少让吃瓜群众有些猝不及防……吗？

当然不会，毕竟这可是美国为数不多的中国人民的老朋友基辛格博士——作为促成“跨越太平洋握手”的外交家，当然有享受超规格待遇的资格！

一提起基辛格，小伙伴儿们的第一印象就是尼克松总统的得力干将、中美破冰之旅的操盘手。这话说的对，但不完全对！

在基辛格进入我们的视线之后，以上的观点没啥问题；但，在成为亲密的战友之前，尼克松与基辛格的关系实在算不上多么兄友弟恭。

1923年，在希特勒图谋发动啤酒店政变的6个月前，基辛格出生于德国巴伐利亚州——就是那个生产BMW汽车的地方。

千金子之坐不垂堂！1938年，随着纳粹反犹浪潮的高企，感到危机的一家人做出了一个不算艰难的决定——爷投美了。

在美国，基辛格充分发挥做题家的天赋，考入彼时美国政坛的摇篮——哈佛大学。

21岁服兵役，被委派去重建战后的克雷菲尔德（德国西部城市）市政府——绝对是衣锦还乡了。也是在那里，他对政治产生了极大的热情。

1968年的总统竞选中，基辛格担任纳尔逊·洛克菲勒的外交政策顾问。作为马前卒，他充分发挥了自己的文学天赋，对自己的老板：

我确信，纳尔逊·洛克菲勒会成为一位伟大的总统，他完全具备果断勇敢、远见卓识这样领袖的品质。他是能使全国团结的唯一候选人。

而对竞争对手，输出得毫不手软：

在所有候选人中，他当总统最危险。如果他当选，就意味着共和党的完结。这个人荒唐可笑，人品极不厚道，小家子气，声誉不佳。……在政治上是一个平庸的人，在才智上则是一个低于平庸的人。建议请他做副总统的候选人，因为他当副总统的经验要比洛克菲勒丰实多了。

文化人骂人，就是这么斯文、体面且一针见血！

然而，命运跟基辛格开了个不大不小的玩笑，这位被他批得一文不值的人最终赢得大选，成为美国第37任总统……对，他就是我们熟知的尼克松！

上帝给你关上一扇门的同时，也会为你打开一扇窗！赢得大选的尼克松不计前嫌地对基辛格委以重任。

尼克松当然不是个抖M，之所以愿意启用一个曾经大肆诋毁自己的人，无非基于以下两个缘由：

1954年获得哲学博士学位。博士论文题为《重建的世界梅特涅、卡斯尔累与和平问题，1812- 1822年》，该文奠定了基辛格作为现实主义学派一流学者的声誉。

在校期间，成为哈佛大学国际关系研究班的执行主任。参加学习的600位“未来领导人”成为了他的帐下门徒，这份名单包括但不限于：

1953年期的中曾根，后任日本首相；

1954年期的德斯坦，后任法国总统；

1957年期的阿龙，后任以色列副总理兼外长

比利时首相的廷德曼斯；

挪威外长弗莱顿伦德；

英国工党领袖米歇尔·福林；

联邦德国经济部长艾哈德。

对尼克松而言，曾经的言语攻击完全无法掩盖基辛格身上耀眼的光芒。不爽归不爽，理智权衡之下，聪明的智商最终还是占领高地——选择忽略过往的不快。

政治家，从来不是死读书、读死书的呆子！基辛格在学术研究之余，还在校外担任洛克菲勒兄弟基金会特别研究机会主任等职——墙里墙外两开花了，属于是！众所周知，洛克菲勒家族可是美国有名的财阀，有了这个家族的背书，基辛格的影响力毫不意外地再上一个台阶。

而在丢掉总统大位之后，洛克菲勒家族更加迫切需要在政府里安插进自己的触手。显然，能力、名声俱佳的基辛格绝对是不二人选！

就这样，曾经的竞争对手丝滑地组成了全新的团队。

此时，对于尼克松而言，基辛格就是典型的疑人：

能力够，应该重用；

忠诚度存疑，不确定是否可以完全信任——更重要的是，即便尼克松本人愿意信任，基辛格也很难得到其原有团队的认可，党同伐异可是人性啊！

但是，世界上又哪里会有完美无缺的人才呢？作为领导，只能疑人要用，且用人要疑！

如果感到员工能力有所欠缺，就要给予足够的资源、必要的支持乃至为潜在风险拟定应急预案，尽可能营造出合适的工作平台，让其充分发挥优点、规避缺点；

如果担心员工的忠诚度，那就在制度上进行合理的约束，从源头上切断其犯错的可能。

具体到基辛格这里，要疑的显然不可能是能力，而只可能是作为曾经对手的忠诚。于是，1969年，尼克松聘请基辛格担任国家安全事务助理——这，就是尼克松有针对性的措施。

问：为什么任命基辛格为国家安全事务助理就是疑人要用？答：这是个以卑御尊的岗位。

国家安全事务助理并不是某个政府部门的负责人，其任命无须经过国会的批准。简言之，这是个编制外的临时工。

该岗位属于白宫幕僚团队，即为总统近臣。作为心腹，国家安全助理是总统决策的主要助手和咨询对象，每天要向总统汇报国际形势，处理各种危机，监督内外。在对外事务上更是方便作为总统私人密使，越过国务卿，就一些棘手而秘密的问题直接与外国政要秘密谈判。

如果把美国比作县衙，那么总统就是县令，国务卿则是县丞，这都是体制内的正式编制；而安全事务助理，其实相当于师爷——属于体制外的、县令的私人雇员。

如你所见，这是一个位卑权高的岗位：

位卑：编制外嘛，老话说的清楚，就是不入流！

权高：最高领导的幕僚，所谓近水楼台先得月是也，不都说：宰相门前七品官嘛！

但需要注意的是：虽然权高，但其权力根植于总统而非源自法律约定。这就意味着只要总统一句话，他泼天的权势瞬间就会化为乌有。

显然，这样的定位既能最大化基辛格的能力，又不用担心他滥用自己的能力。完美！

对了，聪明的小伙伴儿是不是对这个岗位有些眼熟！是的，得宠的太监不就是这副模样嘛！这里没有对任何人的不敬，帝王心术历来如此！

国家安全事务助理的这种优势，很快就在一次划时代的大事件中显现出来——那就是中国人耳熟能详的中美建交了。

按照职责划分，时任国务卿的罗杰斯本应该是当仁不让的人选。但，尼克松为什么要选择看上去没什么关系的基辛格？

与一个意识形态截然不同、彼此敌对几十年的国家进行破冰之旅，保密性是至关重要的——君不见，哪怕冒着亡国之险，崇祯皇帝也不肯、不敢主动提出与后金议和。国务卿既然是编制内的官员，其一举一动备受关注，哪有保密性可言！

作为私人雇员，国家安全事务助理可以私下里直接跟总统沟通。比效率，自然要甩言必流程的国务卿一大截！

以及最重要的……

出了状况，国务卿是没办法接锅的——人家代表的可是国家的脸面，就算自己觉悟高，愿意站出来承担责任，政府的其他人等也断然不能接受。但国家安全事务助理就不同，一个临时工，组织钦定你背锅了！

你瞧，干这么一件冒天下之大不韪的事情，就得疑人要用——私密性强、效率高且无后顾之忧；而为了确保目标的落地，那就得用人要疑——尽全力为其提供支持、并提前助其清除潜在威胁。

这才有了基辛格利用出访巴勒斯坦的机会，谎称生病，挤出宝贵的48小时，得以成功抵京，为后续的尼克松访华做好铺垫。

啥……你说这么干要冒太大的风险？富贵险中求！回报不是同比例地高嘛，值得一搏！

最终，在用人要疑，疑人要用原则指导下，事前看起来似乎完全没可能事情居然真的在基辛格手中实现了！

自然而然，他这个大功臣也从尼克松团队眼中的疑人，迅速蜕变成毫无疑义的自己人。于是，1973年，国务卿的马甲也不出意外地套在了基辛格身上！自此，尼克松和基辛格就进入了用人不疑，疑人不用的境界了！

敲黑板，干货需要多重复！用人要疑，疑人要用！

难道真是知道很多道理，却还过不好这一生……吗？

创业期间，条件肯定相对简陋。具体到人才的使用，多半只能疑人要用。这就要求一定有人绝对控股，以此获取资源的分配权。如此，才能确保用人要疑原则中资源、制度的落地。

鹿鼎记中，康熙人为地将施琅塑造成疑人。这种观念一旦在心中扎根，无论康熙再向其提出什么样不合理的要求，在施琅看来，都是必要的用人要疑了！

所以，千万别被领导用戴罪立功之类用人要疑的手段PUA了！

参考资料：

司马光【资治通鉴】

欧阳修【新五代史】

薛居正【旧五代史】

胡三省【通鉴音注】

国务卿与国家安全事务助理的“朝堂班次” - 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/358797126)

亨利·基辛格_百度百科 (https://baike.baidu.com/item/%E4%BA%A8%E5%88%A9%C2%B7%E5%9F%BA%E8%BE%9B%E6%A0%BC/6626060)

基辛格，美籍德裔的外交魔术师 - 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/373305302)

周恩来与中美建交的媒介“巴基斯坦渠道” (http://www.jsdsw.org.cn/web/detail/detail.html?id=8346)

中美建交路：基辛格利用出访巴基斯坦机会，“消失”48小时秘密访华(https://www.chinastory.cn/PCzwdbk/detail_v2/20200528/1006000000039761561680168570954210_1.html)

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