营销技巧：要想成为营销高手，就得做到有十忌，您知道是哪十忌吗
做销售的，都想成为让人羡慕的营销高手，可最终能够成为营销高手的，都是凤毛麟角，屈指可数，要想成为营销高手，是多方面综合能力的集中体现，是需要博采众长，学以致用的，当然了，也有很多事情是需要注意，不能触碰的，今天就来跟大家聊一聊营销十忌，希望大家都能认真对照一下，有则改之无则加勉，助力自己的业务能力突飞猛进，早日加入营销高手的行列。
一忌不注意自己的个人形象。销售人员的个人形象在商业社会中被认为是至关重要的，一个良好的个人形象可以帮助销售员树立信任、增加销售机会，快速获得客户的喜欢和认可。要知道，在客户没有看到你的专业，没有看到你的价值之前，你的形象价值百万。良好的第一印象非常重要，试想一下，假如今天有两个销售员来找你，一个是标准的职业装，整洁、专业、亲切、自信，而另一个是不修边幅、不专业、不自信的，你更愿意跟谁打交道，答案显而易见。
二忌不寒暄就直奔主题。有的销售员猴急猴急的，开门见山，直奔主题，直接开讲，这样会让客户觉得你的目的性太强，觉得你太功利。跟客户刚见面，需要有个破冰环节，先是拉拉家常，从时事新闻或者现场观察到的内容入手，更容易得到客户的喜欢。
三忌不做定位就进入销售流程。销售员的定位非常重要，良好的定位，可以让客户知道你是做什么的，能够给他带来什么样的价值，同时还可以提升客户对你的好感度，让客户知道，你不仅仅是一名销售员，同时更是一个拥有多年行业经验的专家、顾问，对于客户来说，你是一个值得信赖的行业专家，有问题找你咨询、了解，肯定没错，可以帮客户聪明地买到适合自己的产品，可以帮自己避坑，规避风险，这一点定位有助于打破客户的防备心理，建立起信任和好感。
四忌过度推销，给客户压力。有的销售员急于求成，开口闭口都是在推销，在客户已经明确表示自己不考虑的情况下，还是一个劲地劝客户再考虑考虑，或者是客户明确表示预算困难的情况下，还是不停地劝客户，继续自己的推销行为，一定会让客户感觉很不舒服。
五忌过早展示解决方案。销售是有流程和顺序的，先说什么，再说什么，最后说什么，都是有先后顺序的，一定要先挖掘客户的需求，然后再根据客户的需求，为客户量身定制解决方案，只有在客户明确了有需求，并且给出了预算，进行了多次观念沟通以后，才能给客户展示解决方案，可是有的销售员省略了这些环节，跟客户一开始见面就给出了解决方案，就好比说，医生在没有望闻问切的情况下，一见到病人就给出了处方，你说病人会要么？当然不会，不骂你是庸医才怪呢，这是一个道理。
六忌不问客户的观点就开讲。有的销售员一见到客户就很兴奋，把自己想要讲的内容吧啦吧啦说个不停，不管客户是不是愿意听，是不是感兴趣，生怕客户不知道似的。跟客户沟通，并不是看你说得有多少，而是看你有没有说到客户的心坎上去，有没有说得让客户愿意听，有没有说到客户的兴趣点上，那怎样才能做到呢，很简单，在表达自己的观点前，先问问客户的观点是什么，这样你才能知道客户处在什么样的水平上，然后根据客户的观点，有的放矢，就好比说是打牌，你不看对方出什么牌，就一股脑地把自己的底牌都亮出来，这哪能行呢。
七忌不顾及客户的感受。要想沟通有效果，就得顾及对方的感受，就得以客户为中心。在激烈的市场竞争中，销售不仅仅是产品和价格的较量，同时更是服务和客户体验的比拼，作为销售员，理解并顾及客户的心理感受是跟客户建立起信任关系、促进成交，以及实现长期合作的关键，在沟通过程中，需要认真倾听，具备同理心，理解客户，跟客户保持同频，对于客户的问题，及时予以反馈，让客户感受到被你重视、被你优待，这样才能拉近彼此间的距离，获得客户的好感。
八忌不挖掘客户的需求，不跟客户确认，就自以为是。这就是我们常说的，用自己的脑袋想客户的问题。销售员确实是需要通过收集客户的信息，通过分析，挖掘出客户可能存在的需求点有哪些，做好事前功课，但不能以这个为依据为客户定制个性化的解决方案，你所想的客户需求问题，还需要跟客户进行确认，以客户确认后的需求为依据，那才是客户想要的。
九忌虚假承诺。这个容易理解，也不需要多说，有的销售员为了业绩，为了成交，透支自己的信用，给客户虚假承诺，这样做的后果是，总有一天会露馅的，到时候，不仅会失去客户的信任，更重要的是个人信誉、个人品牌因此而丢失，真的是得不偿失。真诚是最好的销售语言，诚信是销售员的立足之本，千万要牢记，不能丢掉。
十忌不敢跟客户提要求，不敢谈钱，不敢逼单。大家都知道，只有当需要客户掏钱的时候，客户才会有痛感，才会冒出各种各样的问题来，有的销售员因为害怕客户提反对问题，所以不敢逼单，更不敢跟客户提要求，这是不对的。要记住，只有成交才能真的帮到客户，经过需求挖掘，观念沟通引导，跟客户达成共识，到最终是为了成交的，成交了，才能真正帮助客户解决问题，拿走担忧，如果你不敢成交，不敢跟客户要预算，那你之前的所有努力，都是白费劲。
要想做好销售，就得学会换位思考，去研究客户，知道哪些应该做，哪些不可以触碰，有哪些禁忌，只有这样，才能让自己在跟客户沟通的过程中，如鱼得水，游刃有余。
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