大家好，我是老罗。中秋节已经过去了，往年中秋节的季节属于茶行业旺季，比如在离过节还有一个月左右的时间，特别是在过节的一个月的时间当中，礼品茶作为走礼品茶还是怎么也会走几单，占到了可能一年当中的销售量的占比还是非常大的。

有一些人有一些关系或者什么的可以专注的去做礼品茶，只要做一档两单基本上就可以保证了，房租这些基本上就能保证了。但是今年会发现礼品茶的市场可以说是完全的崩塌了。

我去跟同行的大部分在交流的时候都会发现茶叶市场里面平时没有人冷冷清清的，就是这一个季节也是这么的冷淡，礼品茶更是走不动，往年的都会有一点，今年的基本上没有了。

其实不单单是礼品茶，普洱茶的礼品茶走不动，可以看到大街上的月饼，今年有吃月饼吗？或者买月饼送亲朋好友了吗？大部分人都不对月饼是不感冒了，以前的月饼有一个氛围还会走一点。

但是今年一个很明显的例子就是往年大街小巷，比如只要大街小巷，只要是生活区也好，或者都有琳琅满目的都是卖月饼的。今年会发现卖月饼摆摊的少了许多，少了一半以上，还不止去看那些摆摊的点的月饼的，买月饼的人也非常的少，更不用说会高消费，干什么的这些。

所以礼品市场的跟它是太难了，现在还没有统计数据出来，但是其身的感受就非常的明显。就以我自己为例，今年的连月饼都没有吃一个，往年就是一年，本来就不喜欢吃月饼，可能一年会吃一个月饼，今年我一个都没有吃，就是陪着家人吃了一顿饭，基本上就是这样。

这个行业可以说礼品市场从以前的从上到下其实有一个大环境，以前的那叫三公消费也好或者这种送礼的市场也好，崩塌以后可以说越来越难。特别是像一些我们所说的品牌茶，专门就是用来送礼的这些茶是跌的一塌糊涂，你可以去仔细的去观察一下。

以大义为一个例子，作为一个标杆，你去看它的一些茶，好多茶已经跌破了它的出厂价，就是在市场上销售的这些奶粉跌破了出厂价，还不是最恐怖的，恐怖的是没有人来买单，没有人愿意来接盘。

这个市场可以说礼品市场是完全的崩塌了，更多的可能从我们自己做的是消费茶的市场来说其实还是有一些量在走，慢慢的就是你喝的消费的这些客户群体，就像我自己那就是也有，有一些比如说他要回购的喝喝某一款茶可以的，现在就觉得来那么一点喝完了，一年会买那么一次两次茶的这些客户其实影响不是那么的大。

但是礼品市场可以说是太难，那是从这个角度上来说的，如果你做茶叶或者你想从事这个茶行业，单独的某一方面的，单独的靠某一方面来做的可能会越来越难。像以前你可能我只要服务好某一个客户，他也能来我这里弄弄几单礼品，十几二十万的也弄了，基本上就有保障，但是现在可能一崩塌基本上就没有了。

总体上来说大环境都是这样，那你说不是说这个行业当中的这种所有的就是消失掉了，他们消失只不过是分散了，转移到了大部分人的从以前的收藏投资可能更多更理性转换为到我们所说的品饮上来。

作为一个消费产品，作为一个饮料，我们当时把它作为一个饮料，食饮的这一块消耗的还是有，所以最终还是以茶来说话可能更好一些。

今天就聊到这，拜拜。