张裕以年轻化为核心，大力拓展圈层影响力。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
此前，张裕A发布的2024年一季报显示，今年一季度公司实现营业总收入8.11亿元，同比下降28.34%；归母净利润1.59亿元，同比下降42.57%；扣非净利润1.54亿元，同比下降42.32%。
5月20日，张裕发布投资者关系活动记录表显示，针对今年一季度业绩下降，有投资者向张裕询问原因。对此，张裕的回答是“今年市场行情确实比较差”“今年的宴席等确实掉得比较厉害”。
但即便在“差的厉害”的市场环境下，张裕对未来仍有充满信心的长期规划，第一个目标，要恢复到疫情前，即2019年；第二个目标，要重返高点，即2011年；第三个目标，尽早过百亿。
市场最关心的问题则是，张裕在已经开启的2024年又将以哪些工作为重点？进而为长期规划的实现打下坚实基础。
1低迷的2023，奋斗的张裕！2023年，国产葡萄酒行业2000万元以上规模的企业数量已减少到104家；2023年，全国瓶装葡萄酒进口量同比下降29.8%，进口额同比下降18.2%。
2023年，除张裕外，其余10家年报总营收为15.21亿元，同比下降6%，其中6家公司合计亏损4.3亿元，4家公司合计盈利3500万元。
从上述数据可知，2023年的国内葡萄酒市场，简直可以说是“一塌糊涂”，从国产葡萄酒到进口葡萄酒，都在市场中遇冷。
值得庆幸的是，张裕在葡萄酒市场总体需求依然低迷，白酒和啤酒等强势酒类挤压，市场竞争十分激烈的背景下，完成了预期目标。
2023年，张裕实现了营收43.85亿元，同比增长11.89%；归属于上市公司股东的净利润达5.32亿元，同比增长24.20%。按照张裕的说法，公司通过聚焦大单品等战略和圈层营销、宴席推广等模式，最终完成了年初制定的42亿元的营收目标。
2让人睡不着的2024张裕以年轻化为抓手！
▲张裕公司董事长 周洪江
“关于今年的预测，我们经常睡不着觉，就经常琢磨今年是什么样，好能好到什么样，不好能不好到什么样，但是我们谁也不是未知的先觉者，我们预测未来还不如现在实干，我们肯定想努力争取最好的结果。” 张裕公司董事长周洪江称。
“想再多都不如直接去干。”那张裕在2024年究竟会干什么？又会怎么敢？从已经披露的信息来看，张裕的2024年，大概率会以年轻化、高品质、强推广为核心发力。
▲张裕总经理 孙健
靠努力赢得新一辈消费者的年轻张裕！
张裕总经理孙健直言，“我们对年轻人的消费群体特别看重。”当更年轻的一代成为了消费主力的时候。我们觉得随着代际的更替，中国的葡萄酒一定会来到更好的时代。”
坚持做好“中国味道”的品质张裕！
周洪江称，我们坚持12个字的产品理念：世界品质、张裕风格、中国风土。这个需要有付出的，所以做葡萄酒产业需要有战略，需要有定力，需要时间。
张裕将“圈层与宴席”作为推广中的重中之重！
一是在圈层营销上要有大突破，发现和培养多股东、跨界、赋能型的经销商体系。二是在宴席推广上有大突破，2023年，张裕解百纳宴席推广做到8万多场，2024年1月—4月已做到4万多场。
3持续低迷，前途可期！近年来，中国的葡萄酒市场一直处于低迷状态，市场不景气造成了行业的困难，让本处于发展和变革中的中国葡萄酒更艰难。
一是受众窄，在中国酒类市场长期以白酒、啤酒为主，葡萄酒消费群体数量极为有限。
二是进口葡萄酒酒持续加大对中国市场的投入，国产葡萄酒受到更大挤压。
三是中国葡萄酒企业本身却有不足之处。
当然，以张裕为代表的优质国产葡萄酒企业也确有可圈可点之处，在近些年的市场竞争中，面对内外压力，做到了顶得住、撑得住，并且能在品质、品牌提升等方面取得进步。
需要大家注意到的是，不止一位接受采访的业内资深人士认为，从长远来看，国内葡萄酒市场具备巨大增长潜力，只要国产葡萄酒企业肯下苦功，一面紧紧抓牢品质根基，一面顺应年轻化趋势，就能争取到更多市场主动权，为决胜未来打下坚实基础。
2024年的张裕，不存在一帆风顺的可能，但“肯干、能干、会干”的张裕，一定能在2024年争取到更多竞争主动权，为长远发展打下坚实基础。
