新任董事长张德芹没现身。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

5月19日，2024茅台传承人大会暨i茅台上线两周年活动在浪厦门举行。该活动中，新任董事长张德芹并未出席，茅台方面出席的最高级别领导为茅台集团党委委员、副总经理王晓维。

创新，是贵州茅台实现可持续发展的动力源，“i茅台”的建设展现了贵州茅台强大的创新力。此外，“i茅台”在提升消费体验的同时，也成为企业发展新的增长极。

据茅台时空于2024年5月17日发布的推文显示，自2022年启动以来，i茅台已吸引近6800万用户注册。至2024年1月17日，“i茅台”官方公众号透露，APP日活跃用户已超过800万。

此外，贵州茅台2023年年度报告数据显示，截至2023年末，“i茅台”实现累计销售收入342.57亿元。

在业内人士看来，“i茅台”的成绩标志着贵州茅台迈入数字营销新阶段，高质量发展动能强劲。贵州茅台在探索数字化、网络化、智能化发展的过程中，凭借“i茅台”争得了领先的位置。

王晓维则表示，在2022年5月19日，广大茅粉朋友共同见证了i茅台APP的上线，经过不懈的努力，“i茅台”已经取得了显著的成果，这既是一份成绩，也是一份认可。

面对这份成绩，我们更应保持清醒的头脑，传承与创新，是茅台当前面临的两大课题。传承意味着要从老一辈手中接过这份沉甸甸的责任，继续发扬茅台的卓越品质和文化底蕴；而创新则要求在传承的基础上，不断探索新的领域，寻找新的突破点。

需要大家注意到的是，如果传承与创新是“i茅台”发展中需要深入研究的课题，那么如何平衡“i茅台”与茅台经销商之间的紧张关系，则是贵州茅台方面眼下的当务之急。

一个所有人都已经看到的事实是，i茅台的问世，为公司直销业务的发展做出贡献，减轻了对经销商的依赖。同时，也加大了经销商的焦虑。

2021年至2023年，直销模式的收入规模逐年攀升，分别实现营收240.29亿元、493.79亿元、672.32亿元，年增长率分别为81.50%、105.49%、36.16%。直销占总营收的比例也从2022年的39.79%，增长到了2023年的超45%。

毫无疑问，贵州茅台直销体系的迅速扩张早已让众多茅台经销商忧心不已，越来越多的直销营收，越来越高的直销利润，这些都在说明，贵州茅台自产自销的能力正不断增强，对渠道的依赖大幅下降。未来，甚至有可能跳过渠道，直接面对市场消费者。

5月9日的贵州茅台业绩说明会上，有投资者询问公司销售渠道的未来发展策略，贵州茅台代总经理王莉介绍，目前公司已构建了一个较为完善的渠道生态系统，下一步的重点将是推动各个渠道间的协同与平衡。

▲茅台集团党委书记、董事长 张德芹

5月10日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会，深入了解市场一线工作开展情况，认真倾听经销商心声，回应诉求和关切，鼓励经销商和公司销售团队树立信心，进一步精耕市场、打牢基础、做好服务，合力开创茅台营销新局面，为茅台高质量发展作出更大贡献。

会上，张德芹表态称，茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果，一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。

此次，“i茅台”两周年，张德芹并没有现身活动现场，这在业内人士看来就是给茅台经销商的“定心丸”。

在张德芹掌舵下的贵州茅台，应会贯彻执行渠道均衡发展的战略，不偏不倚、相互补充，两大渠道一起推动贵州茅台业绩再创新高。