新任董事长张德芹没现身。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
5月19日,2024茅台传承人大会暨i茅台上线两周年活动在浪厦门举行。该活动中,新任董事长张德芹并未出席,茅台方面出席的最高级别领导为茅台集团党委委员、副总经理王晓维。
Ai茅台APP的两周年创新,是贵州茅台实现可持续发展的动力源,“i茅台”的建设展现了贵州茅台强大的创新力。此外,“i茅台”在提升消费体验的同时,也成为企业发展新的增长极。
据茅台时空于2024年5月17日发布的推文显示,自2022年启动以来,i茅台已吸引近6800万用户注册。至2024年1月17日,“i茅台”官方公众号透露,APP日活跃用户已超过800万。
此外,贵州茅台2023年年度报告数据显示,截至2023年末,“i茅台”实现累计销售收入342.57亿元。
在业内人士看来,“i茅台”的成绩标志着贵州茅台迈入数字营销新阶段,高质量发展动能强劲。贵州茅台在探索数字化、网络化、智能化发展的过程中,凭借“i茅台”争得了领先的位置。
王晓维则表示,在2022年5月19日,广大茅粉朋友共同见证了i茅台APP的上线,经过不懈的努力,“i茅台”已经取得了显著的成果,这既是一份成绩,也是一份认可。
面对这份成绩,我们更应保持清醒的头脑,传承与创新,是茅台当前面临的两大课题。传承意味着要从老一辈手中接过这份沉甸甸的责任,继续发扬茅台的卓越品质和文化底蕴;而创新则要求在传承的基础上,不断探索新的领域,寻找新的突破点。
需要大家注意到的是,如果传承与创新是“i茅台”发展中需要深入研究的课题,那么如何平衡“i茅台”与茅台经销商之间的紧张关系,则是贵州茅台方面眼下的当务之急。
B张德芹不出席说明什么?一个所有人都已经看到的事实是,i茅台的问世,为公司直销业务的发展做出贡献,减轻了对经销商的依赖。同时,也加大了经销商的焦虑。
2021年至2023年,直销模式的收入规模逐年攀升,分别实现营收240.29亿元、493.79亿元、672.32亿元,年增长率分别为81.50%、105.49%、36.16%。直销占总营收的比例也从2022年的39.79%,增长到了2023年的超45%。
毫无疑问,贵州茅台直销体系的迅速扩张早已让众多茅台经销商忧心不已,越来越多的直销营收,越来越高的直销利润,这些都在说明,贵州茅台自产自销的能力正不断增强,对渠道的依赖大幅下降。未来,甚至有可能跳过渠道,直接面对市场消费者。
5月9日的贵州茅台业绩说明会上,有投资者询问公司销售渠道的未来发展策略,贵州茅台代总经理王莉介绍,目前公司已构建了一个较为完善的渠道生态系统,下一步的重点将是推动各个渠道间的协同与平衡。
▲茅台集团党委书记、董事长 张德芹
5月10日,茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会,深入了解市场一线工作开展情况,认真倾听经销商心声,回应诉求和关切,鼓励经销商和公司销售团队树立信心,进一步精耕市场、打牢基础、做好服务,合力开创茅台营销新局面,为茅台高质量发展作出更大贡献。
会上,张德芹表态称,茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果,一路走来,经销商做了大量的工作,是茅台不可或缺的关键力量。未来,茅台将持续尊敬和爱护经销商,厂商同心,共同推动茅台更好发展。
此次,“i茅台”两周年,张德芹并没有现身活动现场,这在业内人士看来就是给茅台经销商的“定心丸”。
在张德芹掌舵下的贵州茅台,应会贯彻执行渠道均衡发展的战略,不偏不倚、相互补充,两大渠道一起推动贵州茅台业绩再创新高。