一直在向上攀登，进无止境的汾酒。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

回顾2023，捷报频传的一年。

展望2024，继续攀登的一年。

5月17日，山西汾酒举办2023年度股东大会。会上，汾酒详细阐述了2023年在高质量发展中所取得的各项成绩，并对2024年提出了明确业绩要求，即：力争营业收入较上年增长20%左右。

2023 年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，也是践行汾酒复兴纲领、实现管理现代化的提升之年。

“2023年，我们认真践行汾酒复兴纲领，高质量发展跨上新高度、实现新突破、呈现新局面，主要经济指标超越同期、超越预期、超越历史。” 汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰对汾酒在2023年的表现给予了高度评价。

这一年，汾酒营业总收入 319.28 亿元，同比增长 21.80%；归属于上市公司股东的净利润 104.38 亿元，同比增长28.93%。营收、净利润同比双位数增长，这在以“去库存”为首要任务的2023年难能可贵。

这一年，汾酒山西省内夯实底盘，同时依赖品牌加香型优势在省外市场实现持续渗透。汾酒的全国化进程从而得以迅速推进，10亿级市场数量进一步增加，长江以南核心市场同比增长30%以上，全国化进程进一步扩大，

这一年，山西汾酒的产品结构继续得以优化，青花系列销售占比达到了46%，青花20成为百亿大单品。

此外，汾酒还完善了品牌协同机制，建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，制定了三大品牌战略规划方案。

这一年，举办杏花村汾酒专业镇高质量发展论坛；缤“汾”老字号艺术街在平遥古城正式“开街”；成功举办第六届杏花节……

汾酒努力将千年文化底蕴展现在消费者面前，将博大精深的汾酒历史传递到市场当中。

因此，在业内资深人士看来，2023年，虽然整个白酒行业都处于“存量竞争”的高强度竞争时代，一整年都在高呼“去库存”中度过。但这些外因，都没有成为汾酒高质量发展路上的“拦路石”。

相反，汾酒凭借超强的品牌实力、品质实力、创新实力……在逆势中向市场充分展现了名酒的坚韧，让所有人清楚感受到了“汾酒复兴”正在从规划走向实践，从目标变为现实。

2024年，汾酒迎来复兴纲领第一阶段收官之年。这一年，汾酒对业绩的目标是“力争营业收入较上年增长20%左右。” 为此，汾酒将在多方面同时发力，做到中国酒业第一方阵的最高标准。

品质方面，以“11125 汾酒科技战略”、生产技术一体化为基本要求，坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，扎实推进极致酿造，打造新质生产力。

营销方面，持续优化合作生态，在传播上选择顶级合作伙伴，一方面在传统媒体、城市地标密集投放，另一方面，重点进行数字化科学投放。

文化方面，坚持“中国酒魂活态文化”的发展定位，举办中国酒业活态文化大会，做好文化事件营销，深度融合民族品牌和民族文化，推动汾酒文化国际化。

此外，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊表示，2024年，汾酒要在省外多增长一些，公司在和当地经销商的双向沟通后已确定增速指标，在客户、终端培育较好的地区，增速要达到40%左右；在经济发展较好的省份，增速要在30%左右；对于还处于品类成长期的区域，则不能施加太多的压力，目标增速在20%左右。省内则将以结构提升为主，总体上会对省内省外的目标进行科学机动的调整。

“在汾酒的不断升级重塑下，青花汾酒已是中国清香型白酒的核心主力，承担着汾酒复兴、清香复兴的重任。”在一位接受采访的业内专家看来，汾酒复兴不仅是一家之事，而是整个品类的大事。

山西证券就曾公开表示，青花汾酒是清香品类目前的标杆，正如飞天茅台之于酱香品类，一个品类的崛起往往由一款产品撬动，青花汾酒具备撬动清香品类崛起的实力。

2023年，汾酒以“超越同期、超越预期、超越历史”实现了一次全面胜利，为汾酒品牌扬名的同时，也极大鼓舞了整个清香品类的发展信心。2024年，汾酒在新起点再出发，有望在实现企业高质量发展的同时，为“清香时代”带来更多精彩。