上篇文章：讲到金融行业中的“714高炮”玩的是什么。粉丝朋友说：于公，金融行业现在做的多还有哪些呢？”理财类的那些公募私募等做的比较多，但现在不好干了（以前文章有讲解：）。

至于资产端类业务，这个行业中现在很多都是在做两大类业务：一是不良资产类（以前的文章讲解过一些）；二就是金融行业中已经被大家做“烂”的助贷类（关于助贷，以前文章也讲解过一些）。

为什么做这两大类业务的人非常多呢？（已经卷成红海了，那是当相内卷），这是由大环境及金融监管等因素作用下而致使。

十多年前开启的那场金融狂欢，产生了大量的不良资产（坏账），当狂欢落幕，最需要做的事是什么呢？收账啊。不良资产市场空间巨大，由此各类相应的机构、平台公司应运而生，大量的人在做这项业务。

再看另一大类业务：助贷。很早以前那些做民间金融的，做P2P的，做小贷的，做投资的等等，在监管力度的加强下，在大环境的转变下，以及现在风险因素非常高的状况下（老赖圈有句话：“凭本事借的钱，为什么要还？”可见现在用自有资金运营贷款类业务的风险有多大。以前文章对这方面有讲解：），综合以上种种因素，所以大多数公司，大多数人都去做助贷了（贷款中介）。

太多的机构，太多的人去做这类业务，必然让这个圈子变得非常卷。有多卷呢？大家接到的那些骚扰电话中，有50%以上就是贷款营销类电话。这些贷款电话也基本都是助贷公司打的营销电话。由此可见其卷的程度。

对于这种贷款类电话，成功率非常低，为了“增信”，很多助贷公司就在话术上改进，比如说这里是“银行签约中心”等，让人乍一听以为是银行打来的电话（以此来增加信任度）。

电话销售是获客的三大方式之一。获客后的下一步是邀约客户上门，用行话来讲：“客户上门就等于成功了一半”。可见邀约客户上门的重要性，这也是为什么助贷机构会自称为“银行签约/直贷/助贷中心”的原因。

接下来讲一下“银行签约中心”（助贷机构）的操作手法。通常来说，这类贷款中介公司邀约你的客服只负责把你邀约上门他的工作就结束了，接下来会有专门谈判和处理单子的客户经理。

只要客户上门，一整套流程就开始了，专门的谈单手负责谈客户。好做的客户，上门前没说费用，签合同的时候费用就出来了（比如：材料费、通道费等之类的，加起来可能十个点左右）。没资质不好做的客户，办法也有（比如

有些贷款中介用AB贷之类的等等），总之有办法帮你贷下款来……，谈单手都是心理学高手，知道什么时候该打压客户，什么时候该吹嘘客户，所以大都是能把客户拿下，签下服务费居间合同。居间合同一签，客户基本上就算是被套牢了。

接下来就是帮客户向银行申请贷款。到了这一步也会存在很多问题，比如之前签居间合同的时候，他们往往是以低息高额贷款来吸引客户签约的。很多客户发现贷款中介给申请的贷款跟其之前承诺的利率高出好几倍，或者是额度不满足需求的情况，很多客户就不想要了，这个时候贷款中介就会拿出居间合同，因为你违约而要承担相应责任（费用）。还有的比如，有的贷款成功后，会先扣前几期的还款，说成是银行保证金之类的等，实际是收了“砍头息”（比如合同是签10万，还款还10万，但实际到账是8万）。所以，如果通过助贷办贷款，对于各项费用、诚意金、砍头息等之类的事项一定要特别注意谨慎。

其实，贷款中介本来就是倒腾一个信息差，并没有特别高的专业技术含量。很多客户其实直接自己办贷款也能办下来。很多贷款中介只是拿客户的手机，一通点点点，让客户配合点头，转头，张嘴，闭眼等动作，输入客户信息，申请贷款。其实就是给客户申请了一些网贷，客户自己在家都能完成，对于此类的，没必要通过助贷。

当然，有些资质已经“烂”的人，他们自己申贷的成功率几乎没了，对此他们自己也是心知肚明，通过助贷机构还是能起到一定作用的。既然起到了帮助作用，那么交相应的费用也算是合情合理，大家都是心照不宣。

所以，助贷的客户群体有两大类：一是资质有问题的（“次级客户”）；二是被助贷机构忽悠去的。如果你的资质优质，那无需通过助贷。