卖出的货物

文|莫非的定律

编辑|莫非的定律

这段时间，一个小伙靠着销售比阿迪达斯拖鞋还要贵的“丑拖鞋”，完成了从零到三千万的销售额。

但是这个公司只有六个人，有四个还是应届毕业生，几个人在第三年的时候，就已经达到了每个人500万元的效益。

那他们到底是怎么做到的呢？“丑拖鞋”到底有多“丑”呢？

“丑鞋子”

在国内一双拖鞋如果只是刨去成本，每双的利润按照六块钱算的话，想要赚够3000万，那就得卖500万双的拖鞋，一年想要卖完，每天得卖一万双以上。

但是来自中国泉州的95后小伙，花了一年就轻轻松松完成了这个目标，而且他的店铺不光是最近一年的营收超千万，从第一年开始店铺的销售额就是百万级。

之后连续四年，店铺从一个人变成了六个人，营收从500万，一直涨到了现在的3000万，每年的销售额都在“狂飙”，每天都有不少鞋子卖出。

刘世奇

信息来源：广州日报-《小伙出口“丑鞋”年销上千万元》

甚至其中一款“跑车”模样的款式，从发布开始，之后才过了一天，搜索量都已经飙升了500%，其他款式的热销期也能保持到12个月。

但是奇怪的就是，这个小伙卖的鞋并没有很精致，跟其他大牌的拖鞋相比，看起来还有点另类，艾莎公主的贴纸、大泡泡一样的鞋底等，都显得很怪。

这些“丑鞋”在外网上，甚至能够卖到100美元一双，而阿迪达斯的拖鞋在外网的均价大概才几十美元。

跑车拖鞋 仅示例

更奇怪的是，能够达到这么厉害的销量的公司，人员构成除了土木毕业的刘世奇之外，剩下的几个人都是应届毕业生，对于公司的运营、产品的营销都是零基础。

但是他们共同创造了这样的“神话”，他们在卖鞋这个领域中剑走偏锋，达到了自己的目标。

拖鞋运输

作为公司的创始人，刘世奇之前生活的地区主要集中在福建泉州鞋城，这个地方，鞋子的生意圈确实很大，而且大多都在“卷”性价比、鞋子的样式。

毕竟是有着几十年制鞋历史的地区，各种大厂都已经占据了大部分的市场，就比如鸿星尔克这个品牌就离不开泉州，其他的名牌也有不少。

再跟那些小商铺对比，要不就是有着很深厚的本地基础，要不就是价格实惠，很会营销，刘世奇想要在其中博得一点市场可能性很小。

泉州鞋城

所以，刘世奇最开始的定位就是要把拖鞋销往国外，他还经常在网上选品，然后放在自己阿里国际站的店铺里销售。

这种做法，在做外贸的这个圈子里确实挺常见，但是这并不是长久之计，因为时间一长，侵权问题肯定会找上门。

就像那句话说的，“要想走出一条自己的路，就必须要‘特立独行’！”，刘世奇又开始根据AI助手的建议，尝试卖丑鞋子。

相关截图 来源：潮新闻

他现在选择的这条路已经初见成效，也就是我们上面提到的3000万，而且现在除了刘世奇在做这样的外贸，泉州地区的商家，有将近60%都被带动着，在阿里国际站开店铺，卖“丑鞋”。

这条“致富之路”确实走通了，但是它到底为什么能走通呢？

“丑拖鞋”

要想产品卖的好，那就一定是离不开“客户需求”这几个字，在穿拖鞋上面，美国那边的习惯跟我们中国人差别还挺大。

国内的拖鞋主要就是以舒适为主，一般都是人字拖、洞洞鞋等，这些不管是样式还是舒适度都是朝着精致方向发展。

而美国那边的居民，平时除了比较舒适的拖鞋以外，还很喜欢有夸张造型的拖鞋，而且遇到喜欢的还会囤货，之前买的“丑拖鞋”过段时间穿腻了，也会重新回购。

拖鞋

所以刘世奇店铺里卖的那些跑车鞋、泡泡鞋才会销量那么好，回购率也很高，推广度这一块也不用担心。

但是光有定位是不行的，市场开始的时候是不会追着你跑的，刘世奇也明白这一点，开始创业的那段时间，为了更好的推广，还要适应时间差，刘世奇经常是下午三点睡，早上九点起，保持日夜颠倒的作息。

一直到生意慢慢的好转，工作时间才慢慢的恢复，他也不用跟之前一样睡纸板，之后他就更多的把重心放在优化服务上。

刘世奇朋友圈

这期间还有AI助理帮助完成整个销售流程，有的时候AI助理还会帮助代替店主跟客户聊天，回答关键信息。

有一次刘世奇就因为没能及时回复，AI助手帮助他大概谈了谈，他自己千里迢迢找到客户，谈成了一笔两千万元的订单。

因此，AI助理也是他成功的因素之一，上面提到的这些都共同帮助刘世奇完成了他的创业梦。

到了现在，已经完成千万目标的刘世奇，还在计划着“丑鞋”的未来……

团队

刘世奇的成功不是偶然，他的勇敢和努力都是成功需要具备的品质，再加上他对市场的“嗅觉”，他才能够不断地发展。

至于以后要做什么，刘世奇还保持着自己的梦想，未来他的目标是能够在北美做线下推广，继续发展自己的影响力。

如果只是按照惯用思维猜测，他的这一步肯定会有效果，或许在未来，刘世奇真的能够做成自己的品牌，在北美市场占据一席之地。

而对于我们来说，日常生活中，肯定也会面对一些暂时的困难，或者自己也有一些创业的想法，但是其实这些，可能只要我们试着往前走一步，又会有意想不到的效果。

拖鞋

但是大家一定要保持警惕，在进行投资或者创业的时候，一定要有判断力，遇到“天上掉馅饼”的生意，一定要远离！

最后，你对这件事怎么看？欢迎评论。