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3月12日晚间，国内眼科器械龙头爱博医疗(688050.SH)披露了关于2024年度以简易程序向特定对象发行股票申请获得上海证券交易所审核通过的公告。根据爱博医疗2025年3月1日披露的以简易程序向特定对象发行股票证券募集说明书(申报稿)，公司本次募集资金总额为28,461.43万元，主要用于隐形眼镜及注塑模具加工产线建设项目以及补充流动资金。

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2.8亿定增用于隐形眼镜产线

据公告内容，爱博医疗于2025年3月12日收到了上海证券交易所就公司2024年度以简易程序向特定对象发行股票事项申请的审核意见。

根据爱博医疗2025年3月1日披露的以简易程序向特定对象发行股票证券募集说明书(申报稿)，公司本次发行的股票数量为3,593,615股，发行价格为79.20元/股，募集资金总额为28,461.43万元。扣除发行费用后的募集资金净额将用于隐形眼镜及注塑模具加工产线建设项目以及补充流动资金。

募投项目计划建设周期为3年，项目建成后将形成年产2.52亿片隐形眼镜和5亿套公母模的产能，实施主体为爱博医疗控股子公司天眼医药。

根据本次发行竞价结果，爱博医疗本次拟向特定对象发行股票数量为3,593,615股。发行完成后，公司的总股本将增加至193,138,143股。公司控股股东、实际控制人解江冰及其控制的一致行动人合计持有公司股份的比例为21.95%，仍保持控股股东、实际控制人的地位。本次发行不会导致公司控股股东和实际控制人发生变更。

爱博医疗于2010年创立，专注于眼科医疗器械的自主研发、制造、销售及服务领域。2020年7月29日，公司在科创板成功上市。作为眼科医疗器械领域的创新驱动者，爱博医疗的产品广泛覆盖眼科手术、近视预防与控制及视力保健三大板块，旨在为白内障手术、屈光不正矫正及视光需求提供全面的解决方案。目前，爱博医疗是国内首家高端屈光性人工晶状体生产商，也是中国大陆第二家获得角膜塑形镜产品注册证的企业。

顺应国产替代的大潮，爱博医疗此次募资项目旨在进一步推动这一进程。项目计划投资建设隐形眼镜及注塑模具生产线，主要生产当前国内主要依赖进口的硅水凝胶隐形眼镜。同时，该项目还旨在减少公司对国外供应商的依赖，计划生产隐形眼镜公母模具，这是生产隐形眼镜所需的辅助材料，目前同样高度依赖进口。

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强势跨界消费医疗赛道

爱博医疗一直深耕于眼科医疗器械领域，其核心产品——人工晶状体和OK镜，在市场上享有盛誉。2014年7月，爱博医疗自主研发的“普诺明”人工晶状体获批上市，这标志着国内首款完全自主研发的可折叠非球面屈光性人工晶状体的诞生。随着人口老龄化的加剧和消费升级的趋势，人工晶状体的需求量持续攀升。作为白内障手术的必备材料，“普诺明”的销量猛增，为爱博医疗的业绩带来了显著提升。然而，带量采购政策的实施对人工晶状体市场产生了影响。全国大部分地区已经实行这一政策，导致人工晶状体的价格有所下降。

再来看爱博医疗的OK镜业务。2019年，公司的OK镜产品“普诺瞳”上市，初期销量增长迅速。然而，随着市场竞争的加剧，行业增速开始放缓。2023年，“普诺瞳”的销售收入同比增长了26.03%；但到了2024年上半年，增速放缓至仅6.89%。尽管OK镜业务曾被视为公司新的增长点，但当前面临的挑战日益增多。

为了开拓新业务赛道及业绩增长点，近年来，爱博医疗以直接而有力的方式切入隐形眼镜市场，尤其是美瞳（彩色隐形眼镜）领域，展现出了其在消费品市场的开拓能力。

2021年，爱博医疗通过收购天眼医药，正式涉足美瞳业务，并迅速获批上市了日抛、月抛、半年抛等多个品种。据东亚前海证券研报统计，国内美瞳市场长期被中国台湾、韩国等厂商所占据，境内厂商的市场份额不足10%。然而，爱博医疗凭借其强大的研发实力和敏锐的市场洞察力，成功打破了这一局面。

作为眼科赛道的老将，爱博医疗在消费品市场却是一名新人。但公司凭借对国产替代的深刻理解，迅速找到了自己的市场定位。公司推出的日抛美瞳单价约为4元/片，而市场上同类中国台湾品牌Richbaby的单价则高达10元/片。爱博医疗通过提供高性价比的产品，直接与进口品牌展开竞争，成功吸引了大量消费者。

国产与进口的较量在隐形眼镜市场被摆到了明面上。2022年10月，国家药监局召开美瞳专项整治工作视频汇报会，强调了对质量安全风险隐患的排查治理。这一举措为国产隐形眼镜品牌提供了更多的发展机遇。爱博医疗敏锐地捕捉到了这一机遇，准备一跃而上，进一步拓展市场。

2023年，爱博医疗再次出手，收购了主营美瞳业务的优你康和美悦瞳杭州。优你康优你康是大陆十大具有规模化彩瞳工厂之一，拥有媲美国际一线大厂的3.5代全信息化生产线，可实现工业4.0自动化，生产一片隐形眼镜只需0.5秒；而中国大陆同行业采用的一二代技术，一片隐形眼镜的生产制造时间需2.5秒。目前优你康能够实现月均1100万片产能。在核心基材方面，隐形眼睛所需要的硅水凝胶材质目前仅有强生、库博等个别国际厂商持有。而优你康取得的硅蓝日医疗器械产品注册证是国内第一张国产硅胶隐形眼镜证照，可以说是国内唯一具备相关资质并实现大规模工业化量产的厂商。优你康拥有7张隐形眼镜三类医疗器械产品注册证，其品种和渠道相比天眼医药更为成熟。

而美悦瞳杭州则是一家仓店类O2O企业，爱博医疗通过与其合作，进一步开展了隐形眼镜市场推广。这一系列举措很快带来了业绩的爆发式增长，公司也顺势规划了定增扩产，以满足日益增长的市场需求。

爱博医疗在隐形眼镜市场的强势切入让隐形眼镜业务成为新的利润增长点。在2024年的财报中，报告期内实现营业总收入14.1亿元，同比增长48.22%；归属于母公司所有者的净利润3.87亿元，同比增长27.36%。爱博医疗的隐形眼镜及护理产品收入占比显著提升至30%，成为公司业绩的一大亮点。2024年，该业务成功实现扭亏为盈，这背后主要得益于公司在产品线扩张、渠道优化以及品牌营销方面的全面发力。

在产品方面，爱博医疗不断推出差异化新品，以满足年轻消费者的多元化需求。日抛隐形眼镜和彩色隐形眼镜的推出，不仅丰富了公司的产品线，也进一步提升了市场竞争力。这些新品凭借其舒适佩戴体验和时尚外观设计，赢得了广大年轻消费者的青睐。

在渠道方面，爱博医疗积极优化销售渠道，电商平台销售额占比超过60%。公司与天猫、京东等主流电商平台合作，通过线上渠道拓展市场覆盖面。同时，公司还布局线下连锁药房，实现线上线下全渠道覆盖，为消费者提供更加便捷的购买体验。

在品牌营销方面，爱博医疗充分利用社交媒体平台，如小红书、抖音等，精准触达目标用户。公司通过创意营销内容和互动活动，吸引年轻消费者的关注，提升品牌知名度和美誉度。全年营销投入增长50%，体现了公司对品牌营销的高度重视和投入。

当前，中国眼科器械市场规模已接近500亿元，但市场竞争异常激烈，已有欧普康视、昊海生科等已上市的龙头企业在严肃医疗领域拼杀。若爱博医疗能够在消费医疗的差异化竞争中找到平衡点，也不失为一个良策。但在目前的隐形眼镜市场中，爱尔康、博士伦和强生这三个全球性的巨头以其技术实力、品牌影响力和深厚的行业经验，成为了隐形眼镜市场的主导力量。根据财报显示，在视力保健业务，三家巨头年增长率一直保持着两位数以上。因此，爱博医疗的国产替代的突围之路也实属不易。对于眼科器械赛道及爱博医疗，器械之家将持续关注。