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2月28日，美国医疗耗材巨头，全球500强企业Owens&Minor（纽约证券交易所代码：OMI）宣布，它正在积极讨论出售其传统产品和医疗服务部分的问题。
作为老牌的耗材巨头，Owens&Minor一直是美国的五大医疗耗材供应商之一，年营收水平长期处于百亿美元级别。在国外机构Medical Design & Outsourcing评选的2024全球医疗百强中排名第14位，并于2022年迎来了成立140周年纪念。
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业务重心转向家庭护理市场
周五，Owens & Minor宣布了一项重大战略调整：公司将显著转移业务重心，从传统产品和医疗服务部门转向家庭护理市场。这一决策由公司总裁兼首席执行官Edward Pesicka在一份声明中正式公布，标志着Owens & Minor迈向新的发展阶段。
Pesicka表示，出售传统部门是公司逻辑上的下一步，旨在将更多核心资源投入到利润率更高的Patient Direct家庭护理平台上。这一转变反映了公司对家庭护理市场潜力和增长前景的坚定信心。
在过去几年中，Owens & Minor已在家庭护理领域进行了多次重大收购。去年夏天，公司以13.6亿美元的价格收购了佛罗里达州的Rotech Healthcare，该公司专注于呼吸、睡眠呼吸暂停、糖尿病和伤口护理等领域。在此之前，Owens & Minor还分别在2017年和2022年收购了Byram Healthcare和Apria，这两家公司分别为糖尿病和其他慢性病患者以及患有睡眠呼吸暂停和呼吸系统问题的人提供医疗用品和综合家庭医疗保健设备和服务。
据Pesicka介绍，Owens & Minor在过去两年中成功偿还了6.47亿美元的债务，为收购Rotech提供了财务支持。他强调：“在Patient Direct平台上，我们将继续利用我们的广泛足迹和丰富产品供应，为数百万慢性病患者的家庭护理提供支持。这些能力，加上积极的人口趋势和不断扩大的家庭治疗选择，让我们对这项业务的未来充满乐观。”
周五宣布这一消息的同时，Owens & Minor还发布了第四季度收益报告。报告显示，公司每股收益为55美分，比预期高出3美分；总销售额达到26.96亿美元，也超过了预期的26.8亿美元。这一业绩超过了华尔街的预期，为公司带来了好消息。
值得注意的是，Owens & Minor的股价在经历了一段时间的波动后，也呈现出积极的态势。虽然该公司在2024年3月达到每股28.35美元的52周高点后，本月早些时候曾跌至每股6.07美元，但最新的业绩报告似乎为股价的稳定和回升提供了支撑。
展望未来，Owens & Minor官员预计2025年的总销售额将在108.5亿美元至111.5亿美元之间，调整后每股收益在1.60美元至1.85美元之间。这一预测显示了公司对未来发展的乐观态度。
作为全球拥有超过20,000名员工的医疗器械公司，Owens & Minor去年夏天，公司还将总部迁回了亨里科的因斯布鲁克企业中心（Innsbrook Corporate Center）。这一系列举措不仅体现了公司对家庭护理市场的重视，也展示了其在全球医疗物流领域的持续布局和拓展。
Owens & Minor的业务重心转移和家庭护理市场的布局，为公司带来了新的发展机遇和挑战。随着公司战略的逐步实施和市场的不断变化，我们期待看到Owens & Minor在未来取得更加辉煌的成就。
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143年的老牌器械公司
Owens&Minor成立于1882年的美国弗吉尼亚州，起初只是一家小药店，随后逐步成长为药品批发公司。公司自1966年起，逐步收购外科耗材公司，自此销售额和公司规模快速增长，并于1971年首次上市，1988年登陆纽交所，股票代码为 OMI。
1992年公司剥离药品批发业务，成为一家专注于医疗耗材的公司。并于2011年10月在中国成立了上海明若医疗器械贸易有限公司，这家公司是Owens & Minor公司在美国本土以外的首个投资项目，主要从事一次性医疗器具的全球采购和供应链管理。公司主要生产医用消耗品，如一次性手套、敷料剂、内窥镜产品、静脉注射器具、针头及针管、消毒盒、手术器具及服装、泌尿科用品及伤口愈合产品。此外，还经营医疗产品连锁管理公司。
由于Owens&Minor产品大多属于低值耗材，后疫情时代新冠红利消退，投资者们逐渐不看好公司的发展前景。2022年公司股价下跌-55.4%，是当年跌幅第四大的医疗公司，仅次于受呼吸机召回事件影响的飞利浦，后者全年股价跌幅为-59.1%。在这种情况下，Owens&Minor的2022年经营业绩就备受压力。在发布2022四季度和全年财报后，Owens&Minor管理层宣布重组计划。
增长乏力，巨头寻求出售
在Owens&Minor财报发布后，因为营收增长，但净利润下降，有媒体称这是一份喜忧参半的成绩单。但纵观Owens&Minor五年来的表现就能发现，实际上耗材巨头的颓势在疫情前就已充分显现。
自2017年初以来，该公司的股价一直在稳步贬值。到了2019年，公司已经走到了存亡边缘，当时公司面对的问题就包括沉重的债务负担、供应链中断、业务竞争激烈、增长乏力等...
在公布了惨淡的2018年度业绩后，2019年1月路透社独家报道，有消息称由于业绩不理想，Owens&Minor正在寻求出售自己。
公司现任总裁、首席执行官Edward Pesicka也是在当时被临危受命，减轻债务是他的首要任务。然而，年末席卷而来的疫情，全面改写了公司的颓势。
特朗普督战，防疫物资走俏
时间拨近到2020年，疫情开始在全美肆虐，加上临近美国大选以Owens&Minor为首的医疗耗材供应商备受各路政客追捧，美国前总统特朗普就曾亲临Owens&Minor的口罩工厂监督生产，值得吐槽的是当时特朗普本人就没有戴口罩。
当时美国政府为了弥补国内物资缺口，还从全世界购买口罩、防护服、呼吸机等医用物资，称为“空中桥梁计划（Project Airbridge）”由特朗普女婿库什纳主导。结果很快被媒体扒出，这些动用国家的外交、航空资源，掏了大笔的空运费和采购费，从全世界买来的物资，最后卖给了美国5家私人企业。美国各个州想要医疗物资物资，必须从这5家私企手里买，而且采用的是竞拍模式，价高者得。5家企业等于成了物资二道贩子。这其中就包括Owens&Minor。
Owens&Minor的业绩在疫情中得到拯救，但同时，疫情红利的消退势必会给公司造成重大影响，不寻求第二增长曲线，保持固有的产品结构，债务问题的爆发只会是早晚问题。在家庭护理领域持续布局，多起重大收购彰显战略决心
重组，且多次并购家庭护理公司
近年来，Owens & Minor在家庭护理领域展现出了强劲的增长势头，通过一系列重大收购，不断巩固和扩大其在该领域的市场份额。这些战略举措彰显了公司对家庭护理市场的深刻洞察。
去年夏天，Owens & Minor宣布以13.6亿美元的价格收购了佛罗里达州的Rotech Healthcare。Rotech Healthcare是一家专注于呼吸、睡眠呼吸暂停、糖尿病和伤口护理等领域的医疗服务提供商，拥有丰富的临床经验和先进的技术实力。事实上，这并非Owens & Minor首次在家庭护理领域进行重大收购。早在2017年，公司就以极具战略眼光收购了Byram Healthcare。Byram Healthcare是一家专门为糖尿病和其他慢性病患者提供医疗用品的公司，其在慢性病管理方面的深厚积累为Owens & Minor带来了宝贵的经验和资源。随后，在2022年，Owens & Minor再次出手，收购了Apria。Apria是一家为患有睡眠呼吸暂停和呼吸系统问题等的人提供综合家庭医疗保健设备和服务的企业，呼吸设备产线和呼吸道和阻塞性睡眠呼吸暂停治疗产线，是Apria的两个核心产品线，占比2019年净营收的80%以上。其全面的服务网络和高效的服务模式进一步增强了Owens & Minor在家庭护理市场的竞争力。
通过这些收购，Owens & Minor扩大了其在家庭护理领域的业务范围。总的来说，家用医疗设备市场的增长动力相当明确。
首要驱动力是巨大的市场需求。这类设备主要用于老年病治疗。一方面，全球多国正面临人口老龄化问题。数据显示，从2020年至2028年，美国的老龄化人口每年平均增长2.5%。另一方面，慢性病发病率也在持续上升。因此，患者需求的基础既稳固又庞大。
其次，消费者对于家用医疗设备的接受度很高。这些设备之所以能取代院内设备，关键在于其便利性和高性价比。Rotech的测算显示，住院康复机构或长期护理医院中，每位患者的Medicare急性后护理费用每天高达1500美元，而家庭医疗保健费用仅为每天50美元。如此巨大的费用差异，显然让家庭医疗设备更具吸引力。
此外，技术的持续进步也在不断满足患者的需求。家用医疗设备的核心在于治疗或缓解疾病，属于严肃医疗产品。因此，它们的治疗效果必须与医院设备相媲美，这对技术和使用的便捷性都提出了很高要求。技术的进步推动了家用呼吸机等产品的迭代发展，再加上新冠疫情期间物理隔离的需求，这些设备迎来了爆发式增长。
综合来看，家用医疗设备市场规模相当可观。在中国，2021年的市场规模预计已达到1025亿元。更重要的是，家用医疗器械主要面向C端消费者，不受医保等政策因素的影响，通常具有较高的利润空间。因此，这无疑是一个极具潜力的市场风口。
究竟Owens & Minor能否靠新业务扭转乾坤？又何时出售其传统业务？又有谁来承接其庞大的传统业务呢？器械之家会持续关注。
