五粮人家上新，精品气质拉满
“十里不同风，百里不同俗”，这是对地域文化最生动的写照。事实上，地域文化饱含丰富的风俗、人情、典故、山川和语言习惯等，针对特定地域文化开发的产品，更容易链接到生活在这一区域人民的情感并得到文化认同。从商业的角度讲，“地域”便是品牌全力拓展的消费圈层，从包装和酒体上设计出满足其需求的产品，便容易让消费者对品牌有亲近感，激发购买欲。
以最新发布的五粮人家齐鲁·风韵为例，我们来看品牌是如何完成地域文化挖掘，并打造出了符合消费者需求的精品。
包装上，巧妙融合“泰山之巍峨、黄河之奔腾、圣人之智慧”。以“一山、一水、一圣人”的超级IP为基调，展现了山东的地域特色与文化元素，通过这瓶酒便能感受到齐鲁大地的风韵。酒体上，针对山东消费者的饮酒习惯和品味偏好，进行了深入调研与科学论证，甄选出52度、42度，39度等酒体，最终打造出了一款既符合山东人民调性，又饱含齐鲁文化的精品佳酿。
“地域专属”四个字自带文化属性，这决定了五粮人家每一款产品必为精品，从包装设计到酒体选择，五粮液浓香酒公司对每一个细节的精心打磨，拉满了五粮人家齐鲁·风韵的精品气质。礼韵、风韵列阵，征服齐鲁大地
发布会现场，有一组数据引起了知酒君的注意：2020年上市的五粮人家齐鲁·礼韵，经过近三年的发展，产品覆盖了山东136个区县，扫码已经超过了100万人次，2024年整体预估超过130万人次，成为五粮人家品牌家族中的一颗璀璨明星。现在，五粮人家齐鲁·风韵上市后，将与齐鲁·礼韵共同构筑五粮人家在山东的强大产品矩阵，为消费者带来更多选择与体验。
这个过程，就是五粮人家品牌和市场的不断进化。“五粮人家品牌自营以来，迎来了销量与口碑的双增长，从2019年—2023年期间，五粮人家品牌销量持续五年双位数增长。”五粮液浓香酒公司山东大区党支部书记赵勇表示，要相信五粮人家、相信泰山名饮与五粮液浓香酒公司的精诚合作，会让五粮人家品牌迎来更好地发展。在取得“齐鲁·礼韵”成功经验后，泰山名饮有限公司副董事长、总裁孟庆广对新品“齐鲁·风韵”的前景充满信心，“它不仅仅是一款酒，更是我们向消费者传递齐鲁大地深厚文化底蕴的载体。”据了解，五粮人家过去通过“名人代言活动”实现了品牌的区域渗透和美誉度提升，针对新品还将加大线上投流和线下“开盖扫码，高中奖率”的营销活动。创新文化表达，抢跑次高端时代回答最开始的设问，地域文化类产品会成为白酒的增量赛道吗？五粮人家的实践告诉我们，答案是肯定的。所谓增量，一定来自新消费需求的激活、消费族群的挖掘和场景的打造。正如孟庆广的洞察，消费者的需求日益多样化、个性化，只有不断创新才能满足消费者对白酒品质、口感、文化内涵的更高要求。
数据也说明了这一点，最新的《中国新消费品牌发展趋势报告》指出，我国消费主体及其消费行为发生了巨大的变化，圈层类消费需求上升趋势明显，越来越多的消费者渴望用更有文化内涵的产品找到存在感、归属感、成就感，次高端白酒规模预计在2025年将达到1600亿。毫无疑问，五粮人家品牌的地域文化专属产品的价格定位，吃准了次高端赛道的增量红利。
从竞争角度看，五粮人家也具备了两大优势：一是完成了定位“独一性”的占位；二是地域文化产品从根上就是区域保护性产品，产品之间通过地理区隔，减少品牌内耗，发展更加从容。基于“地域文化品牌”独树一帜的理念，五粮人家为白酒与文化的融合创造了新的典范。我们也相信，作为五粮液浓香酒公司自营品牌，五粮人家在五粮液主品牌赋能，和五粮液浓香酒公司精细化运作下，必能持续在全国各地绽放。 