出海寻找新增量

在跨境电商的浩瀚星空中，总有一些品牌以独特的姿态和卓越的战绩，成为业内的佼佼者。起步于淘宝平台的女装品牌CHICJOC便是其中一员，短短数年间在国内外两大市场齐齐开花。

CHICJOC从诞生之初，它就将自己定位为一个中高端品牌，主打为女性量身定做的“智性衣橱”。在国内市场，CHICJOC凭借其简约大气的设计风格、自建供应链带来的成本优势，迅速积累了大量忠实粉丝。其淘宝店铺的复购率高达65%，是女装头部店铺平均复购率的三倍，2023年年销售额已超15亿元。

超高复购率 图源：CHICJOC淘宝店铺

然而，CHICJOC的野心并不止于此。在打通国内线上线下的双渠道布局后，CHICJOC将目光投向了更广阔的海外市场。

早在今年年初，CHICJOC就已经开通了海外独立站，实现全球范围内的配送服务覆盖。正所谓“酒香也怕巷子深”，虽然CHICJOC在国内的名声很响亮，但在海外市场它只是一只“初生牛犊”，名气不大，因此在Instagram等社交媒体平台上，CHICJOC也开设了账号，作为品牌营销宣传的流量窗口。

开通了独立站 图源：CHICJOC品牌官网

值得一提的是，在积极推进海外线上布局的同时，CHICJOC也不忘线下市场的这根主干。据了解，今年11月，CHICJOC在美国连开两店，还计划在未来一年内把店开到米兰、巴黎、东京等国际城市去。

跨境女装生意

在CHICJOC品牌的身上，其实我们能看到一条广阔的出海黄金赛道，那就是女装生意。但不可否认的是，服装类目的竞争十分激烈。在这种情况下，或许有人会问：出海卖衣服还是一门值得做的生意吗？

答案见仁见智，从整体上来看，这个赛道仍存商机。来自Internet Retailing发布的《2023年全球时尚电商报告》显示，2022年全球时尚电商的销售总额达到8630亿元，服装类目的销售额比配饰高了接近2倍，比鞋类高出近4倍。而在这之中，女装就占了服装销售额的五成。

全球时尚电商销售总额变化 图源：Retail X

成功掘金的卖家不在少数，许多从国内跑出去的女装品牌都在海外市场取得了一席之地。

比如说，隶属于心潮无限旗下的女装DTC快时尚女装品牌Commense，成立至今仅仅三年多时间，海外招牌打得响亮，积累了大量忠实粉丝，已然成为了服装市场上的一匹黑马。就连主营运动装备的Baleaf品牌都在女装类目上有所成就，其旗下一款短款女士瑜伽裤冲进了亚马逊细分类目BS榜Top 10。

社媒账号粉丝 图源：Instagram

需要注意的是，跨境服装生意机遇与挑战并存。就退货率而言，服装类目的退货率相对较高，消费者买回来试穿之后很可能出现效果不佳、上身不合适等问题，这就需要退换货，一来一回的运费可不便宜。

总的来说，服装出海赛道既是一条充满机遇的花路，也是一条充满挑战的成长之路。在日益白热化的竞争之中，卖家只有紧跟时代步伐，不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

作者 | 松涛