热卖全球

在跨境电商的激烈竞争中，如何有效触达目标市场、提升品牌知名度并促进销量增长，一直是卖家们不断探索的课题。而近年来，随着社交媒体平台的崛起，特别是TikTok在全球范围内的迅速普及，为品牌提供了新的营销机遇。

Chupa Chups，一个源自西班牙巴塞罗那的糖果品牌，充分借势TikTok抓住机会得以在全球消费市场上名声大噪。目前，该品牌的官方TikTok账号收获了20多万的粉丝，视频播放量相当可观，几乎都在百万级别以上。并且该品牌还成功占据了全球超过25%的棒棒糖市场份额，年销量以十亿记，产品畅销全球数个国家，男女老少通吃。

TikTok账号数据情况 图源：TikTok

在这一系列耀眼成绩的背后，离不开TikTok的助攻。

每年，Chupa Chups都会抓住万圣节这一重要的销售节点，在TikTok上，万圣节的话题标签#halloween热度超高，累计观看量达数百亿次。于是，Chupa Chups推出了以#Chupalloween为主题的品牌挑战赛，用户只需使用Chupa Chups的贴纸装扮成幽灵角色，便能参与。这一创意活动不仅为品牌带来了巨大的曝光度，还将万圣节与品牌紧密联系在一起，形成了独特的品牌记忆点。

发起的#Chupalloween 挑战赛 图源：兔克出海

此外，Chupa Chups还积极地与TikTok上的网红达人们建联。例如，与拥有90多万粉丝的达人@ninachuba合作拍摄宣传视频，最高的一条视频播放量高达5240万，使品牌获得了极高的热度和关注。除了在TikTok平台上的精彩表现外，Chupa Chups还建立了海外独立站，为消费者提供了更加个性化和沉浸式的购物体验。

带货小能手

在当今这个数字化飞速发展的时代，社交媒体平台已然成为跨境品牌推广和营销的重要阵地。而在众多平台中，TikTok凭借其独特的短视频形式和庞大的用户基础，成为了名副其实的“带货小能手”，成功带火了不少跨境品牌。

前不久，有一位博主在TikTok上分享了一段加湿器的开箱视频，与常规的加湿器不同，这款产品能够让水滴看起来处于悬浮状态，特别新奇，引发了大量网友围观。数据显示，这条视频收获了十几万的点赞数，超过3000万次的播放量。这款加湿器就这样水灵灵地一夜走红，成为TikTok上的热门产品。

加湿器在TikTok爆火 图源：TikTok

就算是冷门、小众品类的商品，在TikTok的助推下也能成为市场的宠儿。

今年8月初，一位东北大姐在TikTok上发布了出售太空舱的视频，一炮而红，诙谐的中式英语表达和幽默风趣的动作展示吸引了大量网友的留评点赞。往前追溯，今年年初，一位中国博主在TikTok上发布了外国婆婆开电动三轮车的视频，将这种在中国农村随处可见的三蹦子带到了海外消费者眼前，摇身一变成为了老外眼中的潮流单品，许多外国网友纷纷询问购买链接。

开着电动三轮车兜风 图源：世界青年观

可以说，TikTok的全球化布局为跨境品牌提供了前所未有的市场机遇。从美妆、服饰到家居、电子产品，各类跨境品牌纷纷借助TikTok的东风，实现了从默默无闻到闻名全球的华丽转身。

对于跨境卖家而言，TikTok不仅仅只是一个展示产品和品牌的舞台，更是一个实现全球化布局、拓展国际市场的宝贵机遇。未来，随着TikTok在电商领域的不断深耕和创新，我们有理由相信，它将为更多跨境卖家带来前所未有的发展机遇，共同书写跨境电商的新篇章。

作者 | 松涛