消费者热情高涨

随着时间轴拉进10月，距离年末大促更进一步，电商平台和卖家们都进入了紧张备战的节奏中。另一边，即将参与这场购物狂欢的买家们也没闲着，开始制定一揽子购物计划。

根据美国在线交易和折扣信息分享平台Slickdeals最新发布的一项调查数据，七成美国人已经计划在今年黑五和网一促销期间购物。其中，38%的受访者表示他们已经开始物色礼品；42%的受访者则表示将在12月初参与促销活动；值得一提的是，在计划网购的消费者中，有55%的受访者表示，他们将参加亚马逊提供的Prime会员促销。

七成美国人计划参与黑五网一促销 图源：Slickdeals

从消费者反应来看，大多人都认为年末促销是一年中最值得参与的促销活动。调查显示，46%的受访者会在这次活动中购买自己加购已久的商品；45%的受访者则是趁此机会，捡捡便宜；另有40%的受访者表示他们会利用促销活动为家里添补家用。

在具体的消费品类上，多数受访者都计划购买服装和鞋子（63%），其次是杂货和个人护理用品，另外被提及较多的还有玩具、家居用品、食品及电子产品。

六成受访者首选服装鞋类 图源：Slickdeals

这一系列数据表明，黑五网一的购物热潮已经开始蔓延。预计今年又将是一场商家与消费者的双重狂欢。

10月初，市场调查机构贝恩发布一项数据预测，今年黑五网一大促期间，美国零售额或将创下750亿美元的新纪录，达成美国假日季销售的一个新里程碑。

抢单大战一触即发

消费者期待促销活动，对卖家来说，这无疑是备战期间最有效的激励。另一边，在电商平台层面，各大巨头们也开始了紧锣密鼓的备战，准备在接下来的促销中大干一场。

九月下旬，TikTok Shop美国站发布通告：2024年TikTok黑五网一大促将于当地时间11月13日下午4:00启动，12月2日下午11:59分结束；总活动时长超过半个月，直接覆盖亚马逊传统黑五网一活动的全部档期。

TikTok Shop发布黑五网一活动时间 图源：TikTok

同时，为激励更多卖家参与促销活动，TikTok Shop还给出了不少福利优惠。一方面，TikTok Shop将分两个阶段，分别为注册商品提供20%的折扣券和30%的折扣券；另一方面，为鼓励卖家积极发挥内容电商优势，TikTok Shop还推出了卖家直播冠军赛和短视频挑战赛，参与活动的卖家将有机会赢得大额促销优惠券。

几乎同一时间，亚马逊也宣布启动黑五网一假日购物季，同时为平台卖家提供从9月-12月、从选品、物流、运营到节后复盘的全时段、全流程备战清单；紧接着，亚马逊又宣布启动新卖家入驻活动，为新手卖家提供手把手入驻指导。

亚马逊启动黑五网一销售季 图源：亚马逊全球开店

不难看出，电商平台们为了在促销前夕抢占先机，已经使出了浑身解数，年末备战的紧张气氛似乎也更加剧了些。不过，对卖家来说，无论是久经沙场还是新手入局，都得把选品、运营、物流等各方面工作踏实做好，保持一颗平常心，以充分的准备迎接这场即将到来的抢单大战。

作者 | 花少