2024年，小红书和视频号是机会，基本人人有这个共识。

那么如何抓住这波红利呢？小红书选赛道、涨粉、变现？要怎么去做呢？

如果说中国当下的经济，与日本失去的30年（日本的GDP停滞了30年）的经济情况相似。所以大家都一度认为低价的优衣库模式会是未来几年的方向。不管是餐饮还是服装消费，不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比！

当普遍认为的事物，我们也要警惕这样的趋势所暗藏的危险性？因为这类的竞争剧烈，你需要衡量是否具备突围的能力。

就如大家都认为小红书用户大部分为年轻女性，所以大家纷纷选择的产品都符合这类人群自身需求的产品。

但往往成了大部队裹挟前行的炮灰！

选品不能选大家都认为好的品！特别是个体，因为你根本干不过机构打群架！

不管是之前分享的案例，小红书卖男朋友内裤、卖学生党男装、还是今天要分享的

奶奶装

都在选品上避开裹挟前行的风险。

账号粉丝只有4000+，却能卖到350多万的业绩。

虽然小红书很少有奶奶级的女性用户！

也就是因为这样，反而没有太多人去做这块业务！

而他们从年轻女性需求中发掘出新的蓝海，洞察了女性尽孝层面的购买行为！

按照店铺数据，总共销售4.5万件，平均客单价79元，总销售额超350万元。

其实从单店点赞藏7.7万的数据来看，单个账号销售量是很难做到的，一定是多个账户合力的结果。

通过店铺数据看出，确实不止一个账号在带货。另外值得注意的是，在年轻女性居多的小红书平台，这类老年人的新中式服饰，却登上了女装品类销量月榜单的TOP7。

（这个也补充一点，如果要选品，小红书的红榜值得去参考）

所以说，大家看到的地方一定竞争激烈，大家还未看到的地方才有真正的蓝海！

目前从他们月合作买手数量可以看出，这个品类大部分以自营的账号带货为主，单账号的带货销量很高，并且基本以图文带货为主。对于新手来说非常友好！

为了全盘理清这个案例的所有变现路径，我们分别从直营账号、合作博主、外溢承接

三个方面进行全面做个了解！

第一. 自营账号

就当前的平台政策来讲，小红书企业店铺可关联6个账号，3个个人号+3个企业账号。这相当于线下开6个旗舰店铺，这种威力是巨大的。此前分享过一个飞虎牌洗护品牌，虽然品牌影响力一般，但其销售额却非常亮眼！小红书仅600+粉丝，狂销200W ! ！

基于这个情况，我们梳理下。目前这个店铺挂了多少个自营账号？

从小红书查询到，自营账号就两个，一个企业账号，一个是个人账号。

只用了这两个账号的图文带货，没有直播，也没有IP出镜，有这样的销量是非常可观的。如果能充分利用平台规则，6个直营账号同时发力，威力会更大。

我们知道不直播不出镜，定价100元以内是比较好的爆款模式，所以这个店铺的定价，都是裤子和上衣分开定价的。单品控制在100元以下，目的就是让客户的决策时间缩短，增加销量。

第二. 合作博主

我们看下他目前店铺在小红书选品中心，带来的销量情况！从数据上看，它单月总共合作了两个博主。以挂小清单的方式销售店铺的产品。

关联了6次直播，挂了它店铺的两个商品，但最终只销售了1件产品。

由于这两个主播账号内容垂直度不是很高，对应的人群也没有这块的消费需求。从这个数据可以看出，350万的销售还是来自自营账号的贡献。

第三. 外溢承接

为了不让小红书流量流失，一般商家都会在货架电商（天猫、京东、淘宝）选其一设置店铺，来承接外溢的流量。这个案例也同样做了相应的布局。

根据公司成立时间来推算，这个店铺在天猫也已经经营了4年左右时间，销售量也做的非常不错，这给小红书的用户带来一定的信任基础。另外天猫主要卖套装，所以客单价看起来比小红书的客单价要高。这种通过货架电商与买手电商的定价差异，也能帮助推高小红书销量。

最后

选择好产品之后，要做好母盘（自营盘）、合作博主、外溢承接三个方面，全方位做好流量带来的变现收益！

母盘：从上面的案例可以看出，母盘经营至关重要。选对了产品，不一定要开通直播、也不一定要视频带货，低于100元的产品用图文带货就能有非常好的效果。

合作博主：母盘的数据做好之后，自然有博主愿意合作，要充分服务好博主，引导他们更积极的帮助带货。如果缺少经营，虽然有合作，但很难有销量上的助力。

外溢承接：货架电商最好选天猫或京东，有一定的背书作用。另外也要注重货架电商本身的经营，还要在定价上要与小红书、抖音、视频号上有所区别。