线上化正在成为母婴行业增长的新引擎，它不仅简化了购买流程，更提供了丰富的信息，让消费者在选购产品时更加从容。小红书作为国内宝妈们更喜爱的母婴生活平台，目前拥有8,800万+母婴人群，是母婴品牌的成长沃土（数据来自《小红书2024母婴行业洞察报告》）。
通过一方数据合作，小红书为品牌商家提供投前-策略洞察、投中-投放提效、投后-效果度量等能力，助力全链路营销提效、生意持续增长。
将聚焦于母婴行业，以帮宝适、熊猫布布为例，看它们如何巧用一方数据，在人群策略、内容策略、触点策略等方面进行全方位优化升级，科学营销，提质增效，打开增长新通路。
01
帮宝适
深挖“高潜人群”，击破生意天花板
在数万亿的母婴大赛道中，纸尿裤作为育儿家庭的刚需、高频、易耗品，一直是行业中的焦点品类。头部品牌帮宝适，希望在原有的高市占率基础上，进一步提升生意规模，推动业绩增长。
通过一方数据回传，帮宝适发现品牌在各细分核心人群内的渗透率均明显高于行业大盘，在当前婴童尿裤赛道下已无更多优化空间，需要寻找新的机会人群进行扩量。
为此，帮宝适以原目标人群为种子包，从SPU、品牌、类目、搜索词四大维度进行行为偏好拆解，再匹配一方人群特征，成功挖掘出了一批高相似度的“潜力人群”，提升了投放目标人群的广度。这些人的内容偏好虽然没有明显表现出对母婴类目的兴趣，但其实依然是母婴品牌的精准目标人群——同样处于育龄、具备生育需求或已有子女的阶段，会对如七座车/白头发/高端美妆等搜索词感兴趣。
针对不同类型的人群，帮宝适瞄准其痛点需求，细化内容方向，以实现人群x内容x需求的精准匹配。
• 强母婴标签的人群，关注纸尿裤如何选、红屁屁问题怎么解决、宝宝皮肤易敏感怎么办等问题，笔记内容就以产品评测选购、问题场景等为切角，提升人群种草效率。
• 母婴标签较弱的隐性破圈人群，兴趣点各异。比如，换季人群关爱皮肤健康，讲述如何精致带娃、给宝宝屁屁护肤的内容更受他们青睐；奢美人群倾向于富养育娃，高阶育娃知识类笔记更能打动他们；尝鲜人群喜欢追逐新概念，科普产品新型专利的笔记更能促使他们下单。
同时，一方人群的数据分析也指导品牌科学分配预算，将火力集中在转化率最高的竞价推广*搜索的媒介组合上。在信息流场域，帮宝适通过一方数据，分析目标人群长短决策周期的转化路径和触达频率等维度，多频触达加深人群心智影响、前置长效种草；在搜索方面，则定位出产品词、尺码词、性价词等高转化搜索词，调优买词策略，高效提升后端转化。
最终，帮宝适站外生意也节节高升，降本增效成果显著，CTR最高提效40%、CPC最多降低20%、CPE平均降低20%；人群资产快速积累，站内深度种草人群扩大24%，目标人群渗透率最高提升30%+，为后端转化和未来营销打下坚实基础，实现了品牌的正循环。
02
熊猫布布
细拆人群路径，小赛道长出大生意
相对于纸尿裤的大众渗透率，吸奶器是一条新晋崛起的小众赛道。2021年底诞生的熊猫布布，主要打造国内自主研发的高端吸奶器，但作为新兴国牌，品牌认知度有限，如何为产品找到大量目标高消费群体、并说服其买单是个不小的难题。
一方数据合作帮助熊猫布布与对的人相遇。以一方人群为种子人群，通过洞察不同人群的购买流转率，结合小红书的“人群反漏斗模型”，熊猫布布的“核心人群-高潜人群-泛人群”画像被清晰呈现，锁定目标受众。
不同人群各具特点，熊猫布布精雕内容，采取分阶段、分圈层沟通策略，持续优化种草效率。
• 前期：洞察核心人群和高潜人群的不同兴趣点，制定差异化内容方向。前者聚焦于吸奶器品类对比、产品测评等问题，笔记类型需以产品对比、技术科普为主；后者更注重品类科普，专业人士背书的内容更具说服力。
• 中期：再次回传一方数据，熊猫布布发现购买人群可分为短决策周期、长决策周期两大类，通过对不同决策周期人群的路径分析实现内容的精细化运营。短决策周期人群品类需求性强，对于熊猫布布品牌有强心智，在前期喜欢阅读品类科普、测评类笔记，体现品牌产品优势的内容更能推动他们做出购买决策；长决策周期人群的品类认知度相对较弱，更倾向于对比不同品牌的信息，前期较为关注新手妈妈、待产等内容，在转化方面则是品牌试用、租/买对比型的笔记表现更好。
• 后期：对未购买人群进行画像分析，加强品牌心智渗透。未购买人群孕育阶段更偏早期备孕阶段，内容上侧重待产攻略，吸奶器并非核心需求，且搜索行为集中于品类词，说明品牌心智尚未深入，需要持续沟通。
在触点策略方面，熊猫布布也根据一方数据指引不断调优：短期内以持续高频信息流触达，抓住目标人群心智影响周期，提升转化效率；重点布局品类词、品牌词、场景词等高转化搜索词，实现精准承接。
以一方人群为原点，熊猫布布高效触达目标客群，实现了站内声量与站外生意的双赢。品牌搜索量飙升248%，火速出圈；人群资产大幅扩容，登顶赛道TOP1；站内营销驱动站外生意正向增长，单品销售额5000万。
当前精细化育儿观念流行，母婴行业正处于消费扩张阶段，需要品牌在使用人群、场景、以及主打性能等方面更加细分，满足消费群体的多元需求，减少消费决策消耗，提高购买信心。小红书一方数据合作，为母婴企业奠定以人群渗透为核心的种草主链路基调，让产品与目标受众精准链接，高效放量，实现种草价值最大化、人群资产可洞察、投放效果可度量。
