当前楼市一片困顿萎靡,各地交房延迟,烂尾频发。恒大暴雷,紧接着是一天一个房产暴雷倒闭。作为房产大量从业的设计师又何去何从?
当下,不止于设计师行业,更有千千万万个职业都需要转型。今年的经济,是近40年来最差的一年,但是很可能是未来10年,经济最好的一年!
烂尾楼
前段时间设计师IP被割了50万,全网吃瓜!这也侧面说明设计师想要提升互联网变现的迫切需求。
今天就举个栗子,探究杀入小红书的设计师都在做什么?
农村别墅服务
小红书1500粉丝的建筑师博主,卖资料与服务入账10W+!
这类账号内容比较简单,容易矩阵批量生产内容。如果能加入一些个人IP及成功案例,销售额将会大大增加。
看下面的店铺产品,店铺销售额是一部分,其实这类最大的收益是私域,沉淀了一批有同样需求的客户。这对设计师来讲是非常重要的客户来源!
整个链路看起来也非常简单,但极为精准!正所谓商业至简,一定要过滤掉多余的动作,直达问题核心!而商业最核心逻辑总共就三步:1)找到客户2)提供产品3)付费服务!
一、找到客户
精准定位客户画像:打算在老家自建房或民宿的一群人。
通过大量农村别墅效果图+平立面布置图,吸引这类人群。这些都是小有成就,希望在老家建房的一族。他们对互联网信息敏锐,希望通过各种渠道找到合适的设计,并且能直接套用,减少试错成本。
所以这类人就希望看到建筑效果,来筛选出自己想要的建筑形式,并且还要有对应的图纸!未来可以直接落地。
其实这里也只是个信息差,对于设计师来说,这类资料在设计网站和淘宝上非常多,只是通过专业性筛选,用小红书账号做成笔记发布即可!
二、提供产品
提供的产品有两类:1)有客户想直接拿到图纸自己直接建,那就398一份资料!
2)有客户希望根据图纸做些调整,需要些设计服务!那么店铺提供了1元加微信的设计咨询服务!
这两个产品:第一个产品直接卖资料,第二个产品沉淀私域,后服务提升变现广度!两种产品结合,虽然简单!但非常高效!
三、付费服务
上述两个产品,一种资料直接下单付费,一种1元咨询,沉淀私域,升单服务!
有时候看似简单的链路。反而能够让客户感知到你的服务方向,而复杂的动作更容易遮盖住业务本身!
这类用卖资料的形式切入,引入私信服务项目,既可以获得卖资料的收益,又能有稳定的客户,来支撑企业运转!如果这类0-1走通,全网矩阵复制,那么到一定量级,大量成品别墅落地,对提升公司知名度当然有非常大的帮助!
这种用简单资料输出的形式切入行业,有非常多行业可以复制操作!结合你的行业,是否有一些启发!