随着消费者购车习惯的数字化转型，直播已成为汽车行业不可或缺的营销利器。而单一的直播间力量有限，难以覆盖多样化的消费群体和兴趣点。构建直播矩阵，不仅能实现多渠道、多场景覆盖，还能够形成内容互补与流量互导的良性循环，通过精准定位不同消费群体促进销售转化。那我们应该如何搭建直播矩阵，又怎么提升矩阵效能呢？

一

启航直播矩阵

行业浪潮下的必然选择

目前汽车行业主要呈现两个趋势：直播卖车与直播矩阵卖车。

2024年，以终端为主的各大车商，纷纷布局“抖音+懂车帝”平台，通过直播进行品宣和引流，结合本地通私信的厂家投流支持，车企的终端自媒体矩阵遍地开花！抖音矩阵账号，就是在抖音上一个品牌创建多个账号，进而吸引不同的观众。账号之间会互相合作，相互支持，形成一个强大的账号网络。

单一账号由于内容风格限制，一般来说存在一定“流量壁垒”，当达到一定量级后想要持续增长难度会逐级攀升。但是复制做成第一个账号的经验和逻辑，再去做几个新号，相对来说比较简单。在这样的情况下，操作难度不变，总流量却得到上涨，可以帮助我们更好地进行品牌的宣传，这也是打造直播矩阵的意义所在。

二

搭建矩阵蓝图

策略与运营的完美结合

明确了直播矩阵的意义，相信怎样搭建直播矩阵成为了大家首要关心的问题，下面就给大家划重点啦！

1

直播矩阵账号定位

定位，能够让企业和产品与众不同，形成核心竞争力，在受众的心中建立鲜明的品牌印象。通过搭建矩阵账号，就可以实现在同一平台上进行多元化的定位和推广。在搭建矩阵过程中，可以根据不同的目标和策略创建不同的账号定位。考虑到成本问题，建议最好是先将一个爆款IP账号做起来，再考虑做账号矩阵，用爆款账号带动其他账号的运营。

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直播矩阵账号人设

在选定平台、确定直播矩阵的结构后，需要针对不同账号进行匹配目标群体的人设建设，可以遵循1+N模式，“1”是品牌“基因”，“N”是在不同平台需要搭建的角色要有所不同，按照平台的风格属性进行改造。需要给不同的账号立不同的人设，将账号人格化。下面给大家整理了集中可以参考的账号人设类型：

媒体型：以曝光为中心，立足点是内容，可以关注全平台阅读量/打开率/原创率/留言/阅读完成率/转发率/收藏率/粉丝增长情况，以及品牌联动合作。

产品型：以用户为中心，立足点为产品，可以关注新注册用户、留存率和付费转化等。

卖货型：以销售为中心，立足点是收益，重点关注成交额。

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直播矩阵搭建步骤

想要搭建好完善的直播矩阵，一定要把下面这六步走通：

三

提升矩阵效能

管理与经营的协同作用

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直播矩阵经营管理痛点

直播矩阵的经营管理正面临着内容生产难、管理抓手弱、协同效率低、经营转化难等多个痛点。为了充分发挥矩阵账号的优势，我们需要充分理解和运用矩阵账号管理的要点，同时避免其缺点，提升社交媒体运营效果。通过科学合理的账号规划、内容策划、团队协作和数据分析，我们可以实现矩阵账号的有序管理和高效运营，为品牌创造更大的价值。

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直播矩阵经营技巧

直播矩阵的经营是一个复杂又系统化的过程，在这里主要给大家提炼出一些关键步骤，帮助大家提高直播矩阵经营效率！

确定核心账号：首先，需要确定一个核心账号，作为整个抖音矩阵的基石。这个账号通常负责发布高质量内容，具备较高的粉丝量和影响力，在这个核心账号的基础上去划分子账号。

创建内容策略：针对不同账号，制定相应的内容策略。内容应具有创新性、趣味性、实用性，能够吸引观众关注。同时，注意子账号之间的内容差异化，避免重复。

监测数据分析：定期分析抖音矩阵内各个账号的数据表现，如播放量、点赞量、评论量等。根据数据优化内容策略，实现持续增长。

内容串联：在子账号之间进行内容串联，例如核心账号发布一个话题，子账号可以围绕这个话题进行创作和拓展，形成一个内容系列，如不同的直播间联动等。

看到这里想必大家还是意犹未尽，想通过分析打造直播矩阵的具体案例来检验自己的学习成果对不对？

作者 | 杨阳 道有道新媒体实战专家，懂车帝-巨懂车认证讲师