315的风,还是吹到了奶茶届。
古茗、茶百道、书亦烧仙草纷纷中招。
湖北经视《315我们在行动》节目,记者卧底暗访多家奶茶店,结果让人触目惊心。
古茗:频繁更改食材效期标签,过期食材继续使用,过期食材与未过期食材混用做奶茶。
茶百道:频繁更改食品效期标签,过期材料继续用,晚上督导不来门店之后就不再打印食材有效期标签。
书亦烧仙草:频繁更改食材效期标签,使用隔夜食材,员工直接用嘴品尝食材来判断是否变质。此前于3月3日,书亦烧仙草刚刚被上海消保委点名,质疑书亦烧仙草的“草莓啵啵酸奶”没有酸奶,反而有高达35.3克的蔗糖。
对此,书亦烧仙草于3月9日承认,该款产品实际上是一款“酸奶风味饮品”,600毫升的饮品中仅含有70毫升的酸奶,还承认在饮品中添加了30毫升的蔗糖。
看完这一系列的报道,在让大家反胃的同时,也让不少网友直呼:
还能不能愉快地喝奶茶了?!
事实上,关于连锁奶茶店,猫姐之前,就偷偷算过TA们的账本。
说起来,现在的奶茶连锁店,品牌方,本质上做的早已不是自己开店卖奶茶的生意,而更像是一个卖茶饮原材料的供应商。
为什么这么说?!因为茶饮品牌们,已经很少自己开店了,超过99%的门店,都是加盟店。
加盟门店向品牌方购买原材料等商品,购买设备,交加盟管理服务费,很多时候连门店设计和装修也是品牌方一手包办。
而售卖食品原材料给加盟方,正是茶饮品牌最大的收入来源。
这种模式的好处,就是利润可观,毛利最高可以去到三成以上。
比如茶百道,卖原材料的毛利率就高达31.70%;
蜜雪冰城低一点,也有27.80%;
古茗和沪上阿姨相对厚道,但也有15.8%和17.8%。
而对于加盟商来说,营业额,扣掉交给品牌方的钱,再扣掉铺租、水电费和员工工资,才是能赚到的钱。
看,这是四家连锁茶饮品牌去年的GMV(交易额)表现。
折算下来:
蜜雪冰城的门店,年均GMV136万,月均GMV 11万;
古茗茶饮的门店,年均GMV213万,月均GMV18万;
茶百道的门店,年均GMV213万,月均GMV 18万;
沪上阿姨的门店,年均GMV132万,月均GMV 11万。
这样的门店流水,能赚钱吗?!
前面说了,首先要扣掉门店交给品牌方买茶饮原材料、购买设备、交加盟及管理服务费等方面的钱。
按照茶饮品牌营收占GMV的比重粗略计算,交给品牌方的成本占茶饮门店营收的比重:
蜜雪冰城,41.60%;古茗,38.69%;
茶百道,33.75%;
沪上阿姨,35.21%。
扣掉这些,再扣掉铺租、水电费和员工工资,最后才是开一家茶饮店净赚的钱。
假设门店铺租1万元/月,水电费2000/月,员工5人/平均月工资4000/月,一个月成本3.2万。
11万*(1-41.60%)-3.2万=3.24万。
好像,也还行?!
当然,这只是假如。
而且要注意,这里算的是平均值。
一个茶饮品牌,总有很赚钱的店,也有很不赚钱的店…
不赚钱的门店会想方设法地赚钱,赚了钱的门店会想赚更多…
在大部分门店都是加盟店的情况下,极大考验的就是品牌方的监督和管理能力。
一旦监督管理不到位,就有可能滋生种种乱象。
比如过期食材继续用,比如督导不来就不打印有效期,比如“草莓啵啵酸奶”里没有酸奶…
所以,看完315晚会和这份奶茶店账本,你还会继续喝奶茶吗?!