我想写一个关于尽职调查的系列内容，并不是想教你们什么知识，我达不到传道授业解惑的水平，我只是想写一写，这些年看到的现象、项目以及个人的观点。仅希望能通过我的文章让你们了解一些潜规则，一些骗局，一些套路，以我的角度带你们看看这些年的市场。

这些年一直流传着：投资不过山海关、中原地区、齐鲁大地、燕赵传奇等等类似的言论吧。

大概就是在说这些地方的营商环境不好，市场化不好，对投资的理解落后，办事效率不高，当地百姓也不上进，办事特别官僚一类的，然后上升到很高的高度去讨论。

我一直在犹豫要不要聊这个话题，我觉得好弱智啊，怎么会有人把这样吐槽上升到当课题、写文章来讨论呢？

就是如果是一种吐槽，我觉得完全没问题，在酒桌上，什么都可以吐槽，因为能有这样的言论，一定是办事遇阻，不顺利嘛，对吧。

那针对这一个事吐槽吐槽，我觉得没啥，就跟现在大家吐槽国资lp吐槽返投一样。

但如果有人把类似的言论，当成一个问题，理智的，正式的讨论，传播，我觉得不是蠢就是坏，要不就是太过于幼稚片面了。

故意的以偏概全，故意的在搞不对称的比较，我觉得居心叵测，为什么要用你的标准去衡量别人？绑架别人呢？

我认可他们说的这些地区，对于很多事的理解跟其他地区不一致，人文不一样。

但我不认可用一句“投资不过山海关”去否定一个地区，去隐晦的抹黑这个地区的人文、管理、营商环境。

他们说完一句投资不过山海关，往往会搞出一副你懂的表情，好像背后有什么惊天大秘密，什么肮脏的勾当似的，故弄玄虚。

不看历史么？这问题要这么难理解，还搞什么投资啊？

最早我听到这个投资不过山海关的言论，也得有十年前了吧，是一个在东北投资雪场的企业家在网上发声、求助，大概是跟当地政府有纠纷吧，我忘了是不是雪场，还是别的什么产业了。

当时我还跟着我们商会声援了，但我们针对的是那个不公的审判，那个具体事件，而不是简简单单传播一句投资不过山海关啊。

首先，咱们谈一个问题哈，营商环境不好的主要原因，是不是贪官造成的？

咱们先统一这个观点，是不是贪官官商勾结，欺行霸市，垄断，造成的营商环境不好。

贪官不是全部原因，但也是主要原因吧？

那贪官这个问题，难道只存在于山海关？中原地区？齐鲁大地？燕赵传奇？

其他地区没有么？好像也不少吧？

那这就不是地域和文化原因了，对么？

那咱们要讨论这个问题是不是应该把贪官问题去除掉？不考虑这个正态分布的贪腐现象？

那些关于投资不过山海关的吐槽，大致是表达当地人民的不求上进的状态、当地政府官僚的文化、当地企业落后的管理、大家的办事风格、以及当地对投资、资本理解的落后。

让这些投资经理处处碰壁，办事不力。

我这些年去他们所谓的地方尽调过很多次，他们说的现象存在，但没那么严重，更不需要上升到很高高度的问题，这就是风土人情，你到了这个地方要按这个地方的规则来，才能把事做成。

我也承认他们存在一些落后，比如管理问题以及市场化问题，原因很简单，因为这些地区，曾经都很富有，地大物博，曾经工业、农业都很发达。

所以他们自然对一些变革的其他东西接受慢一些，因为人家曾经很辉煌啊，进步需要过程的啊。

你们举例对比的那些地区满打满算才起来多少年啊？东北山东曾经富了多少年了？

总拿南方沿海城市举例子，那不是因为那些沿海城市曾经什么都没有，所以才需要卷啊，大家接受新鲜事物才快。

就是很简单的生于忧患，死于安乐啊，没别的了。

这问题这么难理解？你看看现在的欧洲，不是一样被人诟病资本市场落后么？你拿美国比，美国才建国多少年？人家欧洲富了几百年啊。

就这么简单啊，没什么其他原因了，我也觉得应该进步，应该学习南方，学习美国，但我不觉得那些地方市场化所谓的落后是什么人文的劣根，是什么需要上升到很高高度的问题。

不过就是曾经很富有，现在世界变化了，还没跟上脚步而已，其实根本也没落后多少。

你张嘴一句投资不过山海关，你知道也许你这一句话会造成很多歧义么？多不负责任啊。

要不就别上升高度，喝酒吐槽吐槽，你要上升高度写文章，不如就分析透彻，我真不相信，你们不理解背后的原因，不知道居心何在。

你有没有想过你玩不转，是你自己没本事？没找对方向？是你自己影响力不够？

老师没教过你要因地制宜，因材施教？

而且东北地区的很多产业并不落后啊，有些科研甚至领先呢，很多大学、企业都算是行业头部啊，你不能说没让资本介入就是人家落后啊。

会不会有些产业，没有所谓的资本介入，才能健康成长？资本带来的都是好的么？

你们在吐槽百姓不上进的时候，有没有想过这是一种道德绑架？非要跟你们一样996当超驴侠？吃烧烤、洗浴、打牌、喝酒、唱歌，午睡，不好么？不幸福么？

你吐槽政府以及国营大厂跟你的管理理解不一样，是不是应该看历史背景？是不是应该看背后的原因？去简单的做一些不对称的比较有什么意义么？

每个地方不是都有自己的地方文化特色，有自己的乡土气息，有自己的行规和潜规则么？南方没有么？

你想搞合作，不应该仅带着你的标准和规则来啊，也应该入乡随俗，因地制宜啊。

就好像你现在拿地方的钱，那不就是要做好返投和兜底么？这回不吐槽投资不过山海关了，因为全国都一样了，开始吐槽整个中国都不懂投资了。

我印象很深刻，曾经有一段时间，中原地区是禁止一切民间金融机构存在的，那会就有人出来批评，后来有人统计过，中原地区是被p2p骗人数最少的地区。

我记得在我特年轻的时候，第一次跟深圳那边对接一个项目，那是我第一次遇到结账的时候，对方跟我砍价，也是我第一次遇到，在合同里约定合同快递费由谁承担的。

这就是一种文化差异的体现啊。

有的傻逼会跟我说，南方人抠门快递费都计较，就爱算计别人。

有的良师会跟我说，要学习人家一二一二是二的经营理念，人家这叫约定清楚避免后期有分歧，叫提高效率，砍价不是很正常？无时无刻都应该想办法砍价节约成本啊。

应该学习人家好的地方，包容你觉得不好的地方，事才能办成。

我说点难听的话，好多人吐槽什么投资不过山海关，就是因为没去占到便宜，回来气急败坏，就抹黑人家，我觉得人家现在搞直播、搞助农、搞文旅挺好的，肉眼可见的进步。

有些产业，不让你进，也许不是落后。

其实全国上下经济不发达的地区普遍营商环境，办事效率都很一般，原因很简单，因为他们没有那么多企业，没遇到那么多问题，那么复杂的问题，所以他们能力能力和效率不如大城市。

但你不能简简单单得出一个结论，因为他营商环境差，办事效率低，所以他们落后。

任何问题都有其背后的复杂性，别轻易下结论，会显得你很肤浅，幼稚。

历史是有周期性的，进步也是交替的，我也觉得应该学习更先进的理念，应该进步。

但这背后没有什么肮脏的勾当，没有什么人文的劣根，投资也没有什么过不了山海关的。

别搞这种对立，也别搞这种歧视，大家互相包容理解彼此的文化，才能更好的合作。

阳光一点，有些事，这个时候做不成，可能是方法不对，可能是思路不对，也可能是时机还没到，而已，别把问题上升到你无法驾驭的高度。

不知道有谁拿到这个红包了。

这个星球的规则不让聊个股，以后不能这么直白的发了，今天两条都违规了，我其实不是想荐股，只是想表达我对资产和行业的一些理解和判断。