作者：朱丹蓬，中国食品产业分析师。

2020年转眼就过去一半。7月1日，华彬快速消费品集团向媒体、消费者主动公布了年中成绩单。

上半年，华彬快消品运营的五个品牌销售额143.26亿元，功能饮料板块合计销售额141.09亿元，其中红牛销售133.93亿元，战马销售7.16亿元，果倍爽、唯他可可和芙丝水三个新品销售额合计约2.2亿元。受疫情影响，与去年同期相比，华彬快消品全品销售额下降了约4.7%，但完成了集团年初制定的全年任务约6成。

遭遇疫情大考，渠道话语权凸显

众所周知，新冠病毒这一黑天鹅的出现，之于各行业都是突如其来的重创。尤其是在新春佳节这一快消品的销售旺季，遭遇如此的时代大考，对企业说得上是生死考验。

据相关数据，疫情让饮料版块在一季度深受打击，行业整体销售额同比下滑12%左右。在此境况下，华彬快消品全品销售额半年下降控制在了4.7%，红牛控制在3.6%，取得这样的成绩，实属不易，体现出华彬集团强大的渠道话语权。

2020年，正是华彬集团将红牛带到中国的第25个年头，二十多年来市场和品牌的积淀，以零售价25年不变的产品力，以及辐射到中国各个角落的渠道网络，在疫情这一时代“大考”之下，华彬集团半年报交出的答卷是值得肯定的。

后疫情时代，功能饮料行业后劲足

25年来，华彬集团一路披荆斩棘，将“功能饮料”这一全新的概念引入中国市场并得到认可，其功不可没。据欧睿数据，2019年，中国功能饮料零售市场总销售额约540亿元，同比增长10.3%。这个近600亿规模的市场，是饮料中增速最快的细分品类，在2020年更将迎来发展利好。

年初，突发的新冠肺炎疫情打乱了社会原本的节奏。面对未知的病毒，消费者越发意识到健康的重要性。据报道，5月有机构调查了18个国家的2.3万名消费者。研究发现，63%的消费者表示，由于冠状病毒的感染，他们更加关注自己的整体健康状况，与一个月前进行的同样研究中59%的受访者相比，这一比例略有上升。消费端在不断倒逼产业端的创新与升级，推动着食品饮料行业的转变。

有理由相信，功能饮料市场将在2020年及以后更加强劲。对于定位在高端健康饮品的华彬快消品，比如天然椰子水唯他可可、高端天然饮用水芙丝和果汁饮料果倍爽等，会有更大的机会。

人在市场在，线上线下齐开花

疫情之下，消费市场历经停摆、复工、下滑和复苏，餐饮业、娱乐业、旅游业则严重受挫，这些渠道的动荡，对销售带来的影响是直接的。“人在市场在，线下停摆就另谋新法”，是华彬集团面临困难最直接的想法。

其强化新营销，整合全品线上业务，加强电商平台旗舰店运营和推广，华彬到家、明星带货、618 大促、全员社交媒体短视频等新营销方式和活动，覆盖各大电商和新媒体平台。

为了将受疫情影响的市场损失最大程度地追回来。华彬快消品加大了终端投入，厂商铺市联动，激励一线员工积极性，辅以科技工具，加大终端拜访质量和效率。核心终端目标将有望从60万家提高到100万家，从而促进终端动销，保障整个销售体系对400万个终端的服务的积极性和掌控力。

逆势飞扬，行业标杆责任担当

2020年一季度，饮料全行业无论是消费端的零售动销，还是生产端的生产供给都受疫情不同程度的影响，但华彬集团通过多措并举，在投身防控疫情的同时，积极复产、复工，保障市场供应和终端动销，给整个行业的发展以正向动力。如今给出的半年成绩单，着实鼓舞人心。

据中国饮料工业协会的统计数据显示，中国红牛累计销售超400亿罐、累计销售额1800多亿元。另据统计，如今华彬集团拥有60万核心终端、400多万销售网点，直接创造就业岗位近15000个，全产业链涉及就业已达数百万人。

正如中国食品工业协会常务副会长沈篪曾表示，红牛品牌在中国饮料行业中起到了良好的示范作用，带动了功能性饮料的大市场、大品牌、大发展，值得业内借鉴、学习、研究。

很显然，华彬快消品稳定的发展和向好的走势，在这不寻常的2020年更是给了业内和社会一剂强心针。中国红牛25岁正值青春，奥利给！