近年来，全球零售市场似乎掀起了一股“折扣化”风潮。数据显示，2023年全球折扣零售市场销售额达到了32624亿美元，预计2030年将达到55937亿美元，年复合增长率达到了7.8%。在全球经济不确定性日益加剧的当下，这则数据也显得十分亮眼。

就拿全球折扣零售的代表之一COSTCO来说，2025财年第二季度财报显示，截至第二季度末，净销售额达到了625.3亿美元，同比增长高达9.1%，净利润为 17.9 亿美元。但与其他零售商不同的是，Costco的主要利润并不来源于商品销售，而是来自会员费。

第二季度全球会员续订率达到了90.5%，光是会员费收入就达到了11.9 亿美元。而之所以能够收获超高的用户粘性，凭借的无非就是两点：“好”和“省”，简单来说，它能给消费者带来的价值就是提供极致高性价比的商品。

像去年在苏州Costco售卖的iPhone16 Pro Max，门店降价后再叠加江苏的数码3C补贴，相当于降价了20%，比百亿补贴还便宜几百，以至于从凌晨1点多开始，门口就排了几十米长的队伍。

不光是线下的Costco，线上的特卖电商唯品会，近几年也出现了隐隐走红的趋势。去年全年，平台SVIP活跃用户数同比增长16%至880万，贡献线上销售的49%，同样表现除了较高的用户粘性。而它凭借的就是“大牌+折扣”的模式，用消费者的来说就是“花小钱就能买大牌”。

就拿近期唯品会联合荣耀举办的“荣耀超级国补周”来说，平台折扣、品牌让利钜惠，再加上国家补贴，折上再折，商品优惠力度拉满。像荣耀Magic7原价4599元，平台优惠的基础上再叠加国补仅需3899元就能到手，足足便宜了700块，吸引了不少消费者抢购。

回过头再来看，其实折扣的翻红并非是偶然，这股风潮既非资本炒起的泡沫，也不是昙花一现的噱头，而是经济周期与消费理性共同作用的必然结果，本质上是理性消费的胜利。消费者逐渐摒弃“越贵越好”的刻板认知，如今开始追求“既高品质又实惠”的理性消费模式。

这种消费观念的转变，不仅推动了折扣零售模式的兴起，也促使整个消费市场更加注重商品和服务的性价比。未来，伴随着理性消费趋势不断深化，如何把握住低价与品质之间的关系，也将成为零售企业破局的关键。