这几天吃饭、喝茶都听着某电商平台“小作文”发酵的故事，身边的大聪明、小诸葛洋洋洒洒批评某电商老板，听了好几天，我第一个感觉就是：

大部分人都没干过销售，更别说当销冠。

狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。

因为不会宫斗、不会向上管理、不懂人情世故，被某家思想深深禁锢，历史上很多立下汗马功劳的忠臣良将，没有倒在敌人的剑下，却冤死在朝廷的手中。很多权臣奸相的这个技能点直接满分：

内战内行，外战外行。

坦白说，多读点历史，特别是《史记》、《三国志》、《资治通鉴》，近一点的可以读读《曾国藩家书》，再近一点的可以看看《激荡三十年》。

再懒，关注这个公众号也行。

就明白，各行各业都杀驴，尤其销售行业。

一个社群小伙伴问：销售的晋升路径是什么？

我先反问：你觉得是什么？

他回答：先是基层销售员，然后是销售经理，然后是大区总，最后是分管销售的副总或者总经理。

我又问：销冠和销售总谁对公司更有价值？

他回答：肯定是销冠啦。

好咧，喝完这一杯，以后咱们还是少联系。

你要是销冠，我是销售总，我第一件事就是把你给卸了。

很多时候在公司的业务体系中，销售这个岗位，客户都是一线销售主要对接的，销售总一般不会直接谈客户，最多帮销售人员在最后成交前谈一把。

销售总主要负责的是销售渠道和超级大客户的关系维护。

在公司，大部分领导的薪资构成都和一线销售不一样，特别是B端业务。

单从提成比例来说，销售代表往往更高，很多销冠的收入是高于他的领导甚至他领导的领导。

因为升职的本质就是去中心化。

在任何一个比较正规的公司中，销售流程都是把销售的客户变成公司的客户。

对平台型公司来说，就是把销售人员变成平台的工具人。

平台是非常忌讳客户只认某个人的，尤其是能动摇平台根基的大客户，只掌握在某个人手里，是非常危险的。

以前我记得某个公关公司在上市前做尽职调查，发现某一个大客户贡献的收入占比接近总收入的1/3，前五大客户占比过高，监管单位还专门让这个公司解释其合理性和抗风险能力。

小朋友都知道鸡蛋不能都放在一个篮子里。

所以，平台型公司必须做品牌、做产品、做影响力、做流程、做标准，而不是培养大销售、大商务，必须对客户有把控力。

如果整个公司的销售要一个人去扛，这对老板来说是非常危险的，几千年了，诸葛丞相也就出来了一个。

人性是最经不起考验的。

如果创业者和投资人说我赌我的团队很稳定，我赌我的合伙人价值观一致，估计投资人真想两个大逼斗给到自己，为啥要和这个创业者浪费时间？

这是能赌的事情嘛？

特别是这次某电商平台因为“小作文”，一周之内掉粉超过200万，我猜只能是更加坚定了后面要去中心化、去明星化的目标。

还有几个大主播当家的直播公司，要不然是师徒关系、要不然就是自己家的企业，所有利益都在自己家，关起门来吵一架就解决了，走的肯定是外人。

某大厂P9不就是前几天的案例嘛。

确实有些销售会觉得：客户是我谈的、产品是我卖的、钱是我要出来的、客户关系也是我维护的，然后感觉自己“养活了公司所有人”、“没我公司就得停工”。

从我的经验来看，客户绝大多数都是看中公司的品牌和产品，还有售后服务，只认销售或者销冠的还是极少数。

有一些行业例外，比如我有个朋友就很认一个技师，每次技师换地方了，他也就跟着换个办卡的地方了。

咱也不敢多问。

很多销售行业的人流动得很快，是因为任何人手上的渠道和资源都是有限的，现有的渠道用完之后，再去开发新的渠道，周期长，也不会很容易。

不过，销售也是最容易找工作的岗位，没有之一，最厉害的销售要具备两个核心能力：

1、能把客户直接带走。

2、拓展新客户。

从这个角度看，我挺小董同学，因为他二者兼备，又能带走老客户，又能开发新客户。

周末和西安搞证券的小伙伴喝酒，他说银行证券业也差不多，多少年了。

对于普通背景的年轻人来说，唯一可以做的，就是该吃苦吃苦，该复盘复盘，努力提升自己，然后可以自由选择自己的路。

人情反复，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法；行得去处，务加让三分之功。——《菜根谭》

不多说了，希望对大家有思考。

截至2023年11月30日，我们在西安已经有100多名西安投资人；3300多名社群小伙伴；登记入库300多个西安创业项目。