上周社群里一个小伙伴约了个铜锅涮肉的酒局，聊着聊着我才听明白具体是这么个情况：

前两年自己投资20多万做生意，挣了点钱也都投入进去了，滚动投资有40多万。今年盘点了下财务情况，还亏损1万多块。

在这种情况下，他想咨询：

要不要继续做？有什么更好的方向？

在和他的沟通中我发现了两个事实：

1、已经投入了很多钱，而且投入的钱无法收回。

2、给很多人都说了，鼓励他的也有、不看好他的也有，愿意借钱给他的也有，看着他的人很多，自己感觉背负了很多期望。

3、如果放弃，他不知道后面做什么，也不知道该怎么面对他的支持者。

不得不承认，我们时常会做出错误的选择。

但不懂止损的人，往往只会损失更多。

经济学上所说的“沉没成本”，指的是那些已经付出并且无法收回的支出，比如时间、金钱、资源、情感、精力等。

无论是创业还是生活，大部分人往往舍不得放弃沉没成本：

--朋友约你聊个事，聊了一会你发现很扯，你还得耐着性子继续聊...

--和对象相恋好几年，其实相处很累，三观不合，还在计划结婚...

--在公司没有任何发展前景，跳槽又没有更好的，于是继续纠结懊恼...

--到了一个餐厅，发现菜单太贵了，又不好意思说不吃了，硬着头皮点菜...

--创业3年，不仅没挣钱，团队也都散了，还想办法借钱继续...

其实，既然已经是沉没成本了，及时止损，才是成年人的正确选择。

我们在面对失败的时候，会有两种不同的处理方式：找借口和正面问题。

找借口：关于错误和缺点的信息被人为曲解或忽视，导致失败发生后无法进步。

通俗说就是找理由、找人背锅。

正面问题：直面问题，主动复盘，妥善处理，持续进步。

通俗说就是认真复盘，主动进步。

我们要学会从别人的错误中吸取教训，不可能自己把所有错误都犯一遍。

我们要学会止损，不能一而再、再而三地陷入错误的陷阱了，特别是付出同一种错误的沉没成本。

面对沉没成本，我们应该如何理性的看待错误和教训呢？

从我自己的经验，有3条建议：

1、实事求是，积累经验。

在面对失败的时候，人会呈现两种思维模式。

一种是“都是别人的问题”：如果谁把销售解决了不就好了嘛？如果谁把回款都拿回来不就好了嘛？

我已经做的很好了，都是别人没有做好。

一种是“下次我能做的更好”：结果是通过一次次努力得到提升的。

客观分析下事情没做好，到底哪里出了问题？

他们固然认为先天的智力很重要，但更相信自己可以通过坚持不懈的努力和投入变得更加聪明。

在他们眼里，困难不是放弃的理由，而是学习的机会，他们更愿意主动挑战，也深信“失败不可怕，可怕的是我们从失败中得不到任何经验”、“沉没成本已经发生了，就当交了学费，但我要学到东西”。

想要让沉没成本发挥最大价值，首先要是一个主动型思维的人，不会因为某种不许或者失败感到羞耻或者恐惧。

要愿意直接面它。

2、要营造”容错机制“。

创新往往伴随着风险和错误。为了在竞争激烈的市场中保持竞争力，团队内部需要建立一种容错机制，鼓励成员们大胆尝试新的想法，并允许他们犯错。

你可以追求完美，但你要能容许失败的发生。无论哪种行业，还是学习某项技能，不要从一开始就设置一个很高的期望，而是要允许失败的发生；当然，也可以设定一个可以接受的容错率。

这就是学费。

只有当我们坦然承认错误并从中学习，营造出一种在某种程度上”容许失败发生“的氛围，才会取得成功。

容错机制还可以增强团队的凝聚力和信任度。

当团队成员知道他们可以在团队内部自由地表达自己的观点和想法时，他们会感到被尊重和重视。

这种开放和包容的氛围将促进团队成员之间的沟通和合作，建立起相互信任的关系。

团队成员之间的信任度提高，团队的凝聚力也会随之增强，从而更好地应对各种挑战和困难。

3、学会复盘，学会止损。

复盘，即回顾和总结过去的经验和教训，是万达集团在不断发展壮大的过程中始终坚持的一项重要工作。

我读过《万达工作法》这本书，我自己的感觉是万达在复盘的时候并不回避自身的问题和错误，而是勇于面对并及时改正。这种“敢于自揭伤疤”的态度，被认为是万达能够持续发展、高速运转的最核心秘密。

复盘不仅仅是对过去的反思，更是对未来的规划。

所有的项目或者业务，或者某一个事件，通过复盘，不断优化和完善自身的经营模式和管理体系，以适应市场的变化和挑战。

在复盘中，可以不断寻找创新的机会，不断改进自己的产品和服务，以满足消费者的需求。

从项目一开始，就是奔着要复盘的心，所以项目一开始，就建立起过程中点点滴滴的记录。如果人人有复盘思维，过程就会留痕，阶段就会做总结，过程中就会留存。

只有学会复盘自己的得与失，才能学会止损。

这也可以解释为什么赌徒控制不住欲望，会一直赌。因为他们从一开始的心态就是：我要赢，靠想象来计算自己能获得多少利润。

所以一旦出现亏损，他们会把期望寄托在下一把上，觉得下一把一定会翻身，一定会赢。

如此反复，最终损失无数。

如果玩了几局就能发现自己不是这块料而且立马停手，结果自然不会一样。

“从失败中学习”已经成为老生常谈的话题了，但是我们很多人仍旧不愿意承认失败，飞蛾扑火般的一味往前冲，无异于自取灭亡。

生活本就不易，要学会止损。

成年人最困难的是自律，特别是要及时做出止损的决策。

及时止损并不是软弱的表现，而是一种自我拯救的行为。

聪明的人更懂得战略性地放弃，不与不好的人和事纠缠。

那些能够超越沉没成本的人，通常能够创造出令人惊叹的价值。

最后，我给社群小伙伴三个建议：

1、重新梳理一下商业模式，重点是盈利模式，我们做一次财务模拟测算，以24个月为周期计算下收益率，如果数据结果太差，就别干了。

2、你的那些所谓的支持者绝大部分都是“准备看你笑话”或者“想赚你的钱”。

所以，别给自己加那么多心理戏，多参加点社群活动，特别是“西安创始人闪电社交”，线下面对面交流效率最高。

多出来找找新业务机会。

3、少看点某音上面的专家，都给你带偏了。

这顿我买单吧，早知道不点这么多了

【关于长安时间·聊易聊】

截至2023年10月31日，“长安时间·聊易聊”在西安已经有100多名西安投资人；400多名创业者、创始人；3000多名社群小伙伴；200多个西安创业项目加入机会清单。

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