前段时间和西安创业小伙伴们交流，一个小伙伴问：

到不了创业路演现场，能不能把活动回顾做成项目分析，想看看小易同学的项目分析和评估？

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2023年10月21日（周六）14:30-15:30，“聊易聊”西安创业社群第93期线下活动分享了《在西安，产品创新怎么做？一起听听方法论。》

以下是聊易聊FA服务提供的创业项目评估分析。

一、项目简介：

这个项目是一套产品创新课程，旨在为需要产品创新或升级的创始人提供专业的培训和咨询陪跑服务。通过测试、销售和升级，已经开始盈利。主要盈利模式包括线上课程、线下课程和咨询陪跑，并计划招募合伙人进行资本入股。

二、市场需求分析：

2.1从需求角度来看，企业对产品创新能力的需求日益增强。

许多企业为了提高产品创新能力，加大了对产品创新培训的投入，包括研究对手、聘请第三方专家、招聘更优秀的产品经理。

2.2从供应角度来看，产品创新培训市场逐渐得到了教育机构的重视。

网易有道、腾讯课堂等大厂也发布了很多与产品创新相关的培训课程和研讨会，还有知识星球、得到、B站等知识付费平台也有很多满足企业对产品创新能力的培训和课程。

这些课程和研讨会涵盖了产品设计、研发、营销等多个方面，为企业提供全面的产品创新培训。

2.3政府也在鼓励企业加强产品创新培训。

并通过出台相关政策（主要是技术改造补贴、高新技术企业认定、获奖认定补贴等方式），鼓励企业加大对产品创新的投入，提高产品创新能力。

三、解决方案分析：

项目提供一套全面的产品创新课程，经过几年的打磨和测试，涵盖产品创新的各个方面，包括主成本优化、价值光谱、生命周期、服务中间件、价值主张对位、供应链卡位、技术闭环等。

本地化、面对面；服务方式灵活，价格便宜。

四、盈利模式分析：

知识付费类产品的盈利模式主要是通过提供高质量的知识和信息服务来吸引用户付费，同时通过不断优化产品和服务质量来提高用户满意度和忠诚度，从而实现持续盈利。

盈利模式都是成熟方案，只是细分市场不同。

五、竞争优势分析：

5.1各类知识付费产品都有其独特的竞争优势，咨询陪跑注重个性化、专业性和实时互动性，线上课程强调便捷性、自主性和多样性，而线下课程则以亲身互动性、实践性学习和社交性为主要优势。

5.2项目团队有丰富的从0到0.1的经验，比较擅长流程再造。

5.3课程相对体系化，涵盖了从市场调研到产品设计的各个环节，能够满足创始人的不同需求。

5.4灵活服务：通过线上课程、线下课程和咨询陪跑的方式，为创始人提供灵活的学习和咨询机会，满足他们的个性化需求。

六、团队背景：

项目创始人胡巴毕业于西安交通大学，创办过五家公司 (其中两家与人合伙 )的70后连续创业者。

先后从事过金融、计算机软件、消费互联网、人才猎头、企业教育等五大行业。

曾辅导过超400家创新项目，深度研究过近百家企业从0到0.1阶段的创新底层逻辑，特别对传统行业的创新升级有系统的方法论。

团队明显缺人。

七、项目风险分析：

7.1市场竞争激烈：随着知识付费的受欢迎程度提升，越来越多的从业者进入这个领域，导致市场供应过剩，竞争日益激烈。

这使得用户面临过多的选择，而品质良莠不齐的付费内容也使用户难以判断，增加了消费者的风险和困惑。

7.2内容质量难以保证：知识付费产品的质量参差不齐，用户在选择时难以判断其价值。

一些低质量或虚假的内容可能会影响用户的信任和满意度，给企业带来负面影响。

7.3用户需求不明确：知识付费产品的用户需求多种多样，难以满足所有人的需求。

如果产品不符合用户期望或缺乏差异化竞争优势，可能会使用户感到失望和不满。

7.4价格波动大：如果知识付费产品的价格过高或过低，可能会影响用户的购买意愿和忠诚度。

同时，价格策略也需要考虑成本和利润等因素。

7.5售后服务：知识付费产品通常需要提供售后服务来解决用户问题和投诉。

如果企业缺乏完善的售后服务体系或对用户反馈不够重视，可能会影响用户满意度和口碑。

八、项目融资分析：

为了支持项目的发展，项目计划招募合伙人入股。

优先寻找有教育项目运营经验、招生经验的合伙人加入，前提是真心关注创业，特别是西安的创业者。

九、结论分析：

9.1知识付费类产品在市场前景方面有着广阔的发展空间。

随着人们对知识和技能的需求不断增长，以及互联网技术的不断发展，知识付费产品将会越来越受欢迎。

9.2随着互联网技术的不断发展，知识付费产品也将会越来越便捷和高效。

在线课程、移动学习等学习方式已经成为人们获取知识的主要途径之一，这为知识付费类产品提供了更广阔的发展空间。

9.3知识付费类产品还有着较高的用户黏性和忠诚度。

一旦用户购买了某个知识付费产品，他们通常会持续使用并推荐给其他人。同时，创业团队还可以通过数据分析和用户反馈来不断优化产品和服务，提高用户体验和满意度。

十、项目建议：

10.1为了降低项目风险，知识付费创业项目需要加强产品质量控制、不要追求大而全、要选择好细分市场、提高用户体验、完善售后服务体系等方面的工作。

10.2缺少明星案例做背书或支撑，后面哪怕一年做一个明星案例，也会大大提升商誉。

10.3线上推广仍然需要加强，要保持文字、图片和短视频等内容方面的每周更新，密切关注市场动态和用户需求变化，及时调整经营策略以适应市场变化。

西腾X“聊易聊”西安创业社群自有场地、自有策划、自有宣传，关注西安的小微企业和初创团队，分享在西安普通人也能干的创业经验。