营销技巧：千万别给客户展示太复杂的东西，越简单越好

很多销售员认为，要想给客户展示出自己专业的一面来，就得跟客户说一些晦涩难懂的专业术语，用复杂难懂的弯弯绕绕来跟客户沟通，这样才能显示出自己有多专业，显示出自己的与众不同，跟别人是如何的不一样，殊不知，你越是这样，客户越是不会买你的帐，你想呀，连你所说的内容，人家都听不懂，人家凭什么接受你的建议和方案，来买你的产品，是不是这个理。

想要在客户面前显示出自己的专业水平，这个观点没错，做法也是对的，但并不是你所理解的那样，用晦涩难懂的专业术语、复杂的逻辑思维来征服客户，而真正的专业，反而是用简单易懂的话来跟客户沟通，用客户听得懂的话，用接地气的方式，把专业术语，用简单的道理，简单的事例，简单的故事，来打比方，来给客户展示，并不是越复杂，才越是能够证明你有多专业。

要知道，人都是倾向于喜欢简单易懂易做的，过于复杂的信息或者操作，会让人感到困惑或者失去兴趣，对于操作简单、便捷易懂的，会一下子产生兴趣，进而进一步了解，慢慢喜欢上。就好比说，看一本小说，看一篇文章，如果你标题、前言部分不吸引眼球，哪怕你后面的内容再精彩，也很难让人愿意读下去，同样道理，就算你的方案再完美，你的产品再好，如果一开始就让人觉得很复杂，不愿意去了解，你再好再完美，又有什么用呢。

所以说，跟客户沟通，首先需要用客户听得懂的语言去聊，使用简单易懂的语言跟客户去沟通，确保你的信息表达清晰明了，直接明白，容易理解，切不可说了大半天，都不知所云，让人捉摸不透，要知道，每个人的注意力是有时间限制的，不可能花大把大把的时间来听你瞎扯。

其次，可以学会运用图标、数字、视频或者手写的方式，实现内容的可视化，可视化的内容会让你所想表达的内容变得简单易懂，易消化，易理解，通过这些工具的运用，提升你的表达的精准度，提高客户的理解度，让你想要传递给客户的信息更加精准，更加到位。

还有，一次性不要给客户展示太多的东西，不要觉得自己可以一次性满足客户多种需求，有句话说得好，欲速则不达，你越是想太多，越是得不到，就像手抓一把沙子，你越是握得紧，手中留下的越是少。有的销售员见到客户，觉得机会难得，就想一次性跟客户讲个明白，这个讲一点，那个也说一些，当满足了客户一个需求后，又着急向客户推荐另一个方案，解决他另一个需求，这显然是不合适的，会适得其反，说不定原先说好的，又会泡汤，这都有可能。

客户喜欢简单的，遇到复杂的，会躲避，会不愿意去了解，简化跟客户的交流提高沟通效果和销售机会的关键，你简单了，客户会愿意去了解，愿意跟你合作，简洁易懂的，能引发客户的兴趣和注意力，让他更愿意去了解，这样你才有进一步展示自己专业和才能的机会。

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