【商用车新网原创】
河北石家庄，重卡销售重镇，也是物流枢纽城市，东风商用车面向资源类运输市场率先卷起来了！
怎么卷？总经理亲自下场直播带货卖车，而且推出了极具竞争力和性价比的燃气重卡新品，以及产品全生命周期的运营方案，涵盖专项服务、金融与置换政策等。
好产品+好营销这套组合拳打下来，东风天龙KL龙擎3.0燃气新品当天一举斩获1220辆订单，在竞争最激烈的资源类运输市场，这个成绩可谓优秀。
5月28日，东风商用车龙擎3.0燃气新品在南北通衢石家庄上市，东风商用车有限公司总经理张小帆走到了直播带货岗位，对东风天龙KL 龙擎3.0燃气新品进行推介，并以35.88万元的全国统一价揭开这款“资源类市场最赚钱的车”的神秘面纱，重新标杆行业极致性价比，为华北地区资源类市场注入了强劲的龙擎动力。
张小帆
成为“资源运输市场最赚钱的车”
资源类运输，面对的是最复杂和恶劣的工况，大多是省道国道低速行驶，中短途、运载重、频率高、周转快是常态，简而言之就是用户希望回本快还耐造。
而燃气车相对于柴油车的油气价差，使得资源类运输用户率先更换为燃气车，不管是新购燃气车，还是把油车置换为燃气车，用户还是存在着不敢买、买不起、（油车）卖不动等顾虑和困扰，毕竟现在的运输行情加上资源类运输复杂的工况，一旦买错车就有可能血本无归。
用户首要考虑的就是可靠性，而一切源于可靠的东风商用车深知用户的痛点，尤其在石家庄这个资源类运输市场兵家必争之地，没有两把刷子，怎能打动客户？
正如东风商用车有限公司市场与营销领域总监谢志鹏所说，华北区域经济发展活跃，工业基础雄厚，石家庄作为华北地区的核心枢纽，对华北区域物流集散起到了关键作用，也是商用车重要的货运大市场。东风商用车自2000年以来在华北市场长期保持在10%以上的市场份额，源于始终秉持“一切源于可靠”的品牌理念，持续为客户带来可靠、高效、绿色的运输工具和一体化解决方案。
此次燃气新品发布，在秉承东风商用车可靠基因的基础上更进一步，不仅满足了用户高可靠、高时效、安全舒适的需求，更在智慧节气上实现了新的突破，从源头上满足用户对降本增效的需求，立志成为“资源运输市场最赚钱的车”。
可靠性、经济性双管齐下
怎么做到？在用户最关心的可靠性问题上，东风商用车首先攻克的是燃气机可靠性技术难题，针对耐高温和极寒适应性的两大难题，龙擎3.0燃气机在4项热负荷控制专利技术加持下，冷却效率高于行业10%，在-35°极寒环境下暖机时间比行业其他品牌短5分钟，启动即启程。
在可靠性验证方面，东风商用车也不遗余力，历经包含1435个总成及系统、6772个项目的20万台时的台架试验；北至漠河、西至西藏等50万公里的极寒、极热等严苛环境下的路测；244辆整车覆盖15个省60条典型路线超500万公里的实际场景运营。
降本也是非常重要的因素，对于燃料成本占运营成本的40%的结构来说，省气是关键。龙擎3.0的智慧芯让省气成为现实，它具有自识别、自调节、自学习能力，能够快速识别出车速、载重、路况等信息，精确计算、匹配发动机各功能模块的最佳工作状态参数，在保证足够的动力输出同时，消耗最少的燃气。并且，龙擎3.0发动机的智能识别、智能调节能力，还会随着运营的积累，不断自我升级，实现人、车、路的最佳匹配。
强劲的动力（520ps）、低速扭矩行业最大（800转速2400N.m），辅之以智慧的大脑，东风天龙KL龙擎3.0燃气新品可实现同工况下比其他品牌每百公里省1公斤气。
除此之外，东风天龙KL龙擎3.0燃气新品在安全性、舒适性、轻量化上还下足了功夫，在看得见和看不见的地方，做到让客户轻轻松松拉货、舒舒服服挣钱。
推出燃气车全新整体解决方案
特别值得一提的是，东风商用车针对新品上市，推出了兼具服务优势、置换优势、金融优势的全新整体解决方案，真正解决用户不敢买（对服务有顾虑）、买不起（月供有压力）、卖不动（二手油车置换难）的问题。
像备受倍受客户好评的疆煤外运服务模式，东风商用车移植到燃气车，复制到全国，基于车辆运营大数据分析，打造专属服务能力，其中围绕5条资源运输大动脉干线，匹配5名“线长”，26人的专家团队、100家星级服务站、平均服务半径小于35公里、600名维修技师、1.5亿元的配件储备，并提供“一客一群”VIP服务，为每一辆东风车保驾护航。
东风完好率中心可为每一位卡友提供全方位的预见性主动服务，做车辆的24小时医生，通过先进的大数据分析，主动监测车辆状态，及时预警潜在故障，提前制定解决方案，确保车辆无忧出勤，降低成本，提升效率。基于此，东风商用车郑重承诺：发动机核心件终身质保，两年只换不修，保养成本低于行业主流品牌18%！维修保养免费上门，救援限时2小时到达！简单故障6小时内完修！一般故障24小时内解决，超时赔付2000元/天！
这份承诺足见底气和诚意。为了这款燃气新品，东风商用车背后的市场调研、技术研发、商品开发实际上做了非常多的工作，张小帆带队数十名高管深入市场一线，亲身了解用户的需求和痛点，转化为商品需求，几百人的技术团队日夜打磨，从而有了东风天龙KL龙擎3.0燃气新品。
付出终有回报，以1220辆的订单，东风商用车迎来了燃气新品上市发布的开门红，期待在今年燃气车再创新高的重卡市场上，东风天龙KL龙擎3.0燃气新品继续创造佳绩，为客户带来更大价值。
