我们和田玉行业有种货源几乎不会被同行看到，消费者倒是经常接触，那就是神秘的“商场货”，指的是那些专供大商场的料子。和玉大叔注意到不少新玉友，在初次玩玉的时候，往往会选择这些“商场货”，似乎这类料子天生就带着“保真”的标签。也有不少真正懂玉的人对“商场货”避而远之。这背后究竟隐藏着怎样的秘密？咱们今天就来聊一聊。

商场或往往在报价的时候就非常夸张，基本价格都是从大几千到几十万不等。其实商场里的玉石专柜，几乎全是走的加盟路线。这些加盟商实际上是批发商，对货源基本没什么掌控力，上游发什么货就摆什么货，甚至直接带着价签放到商场的柜台里卖。在商场供应的渠道里有一个“十倍定律”，也就是几乎所有的玉器先标高昂的价格，实际的成本一般是标价的十分之一。你可能会觉得线下玉商也太黑了。但别急，事情并没有那么简单。

商场里的玉商在卖货时，因为场景不同，需要给客户创造更大的视觉刺激，因此常常以打折为噱头。通常是打8折，遇到节假日活动时可以打到6折，甚至更低。如果你有熟人，打个电话说不定3折就能拿到。但你以为商家赚了很多吗？其实不然。

看似优惠力度很大，不过上文大叔已经道出了奥秘，毕竟选择线下开漂亮的柜台，还需要支付商场高额的租金费用，有些高档商场还会抽取25%-50%作为销售提成，再算上17%的增值税和5%的消费税。叠加店面更新、员工工资、水电等经营成本。这些费用加在一起，使得商家的综合成本高达货品售出价格的60%甚至更多，反而玉石的成本显得不那么突出了，因此这个“保真”是有代价的。几节柜台的货看似不起眼，往往压着好几百万的资金，再加上行情变化的风险，所以当个大商场玉器专柜的老板也是“很不容易”的。

为了提升玉件的附加值，很多线下店酷爱兜售一种特殊的玉件，这就是——金镶玉，乍一看高档，但实际上都是用超薄的金箔和低档韩料配合镶嵌而成的。玉器行业本身资金压得重，风险大，商家为了盈利，选择金镶玉不仅提升了商品的视觉吸引力，也掩盖了材料本身的瑕疵。甚至带有品牌LOGO的精美包材都成为了不少消费者掉入价格陷阱的原因之一。

想想这种销售场景也能理解，柜姐热情地向你介绍这件金镶玉的独特之处。引导消费者更多地关注于它表面的华丽，而忽略了内在的价值。你说这东西算不算真货呢？金是真的，可惜只有零点零几克，玉石也是真的，广义和田玉的韩料，加起来都不值钱，但都保真。

很多女性都梦想拥有一只和田玉手镯。商场里经常看到的“和田玉羊脂白手镯”，甚至打折很厉害，这显然是不可能的。真正的羊脂镯子报价往往较高，而且其白度、油性、细度等都有严格的标准。

那么我们回到文章的开头——商场里的和田玉是不是假货呢？答案是否定的，即便确实存在不良商家利用信息不对称误导消费者的情况，但这并不代表所有商场销售的和田玉都是假冒伪劣产品。关键在于，我们要学会了解和田玉真正的价值，针对不同的购物场景，做出明智的选择。在追求美丽的同时，我们也要保持一份清醒的认识。购买和田玉不仅仅是为了拥有漂亮的饰品，更是一种对传统文化的传承和尊重。

既然选择了商场渠道，那么就要做好溢价购买和田玉的准备，如果偶遇价格低廉或者“脚踝斩”的折扣，千万不要轻易相信所谓的“捡漏”机会。

商场里的和田玉几乎都是真的，细细想来确实存在很多问题。作为消费者，我们不要过度追求完美，学会接受合理的价格。只有这样，才能买到真正值得收藏的和田玉，让它成为生活中的一抹亮色，见证岁月的美好时光。