再过几天就是新的一年，后台也收到了不少玉友的留言，有个问题很典型：“大叔，明年和田玉市场会怎么走？尤其是这价格，到底是个什么趋势啊？”咱们玩玉、爱玉，谁不想心里有个谱呢？今天的内容大叔来聊聊个人看法。

其实在疫情前的几年，那股火爆劲儿仿佛还在眼前，籽料价格一路高歌猛进，闭着眼睛买好像都不会亏。但最近三年，大家也都感受到了市场好像冷静了下来，不少朋友也开始变得谨慎起来。2025年和玉大叔认为，用八个字来形容可能最为贴切，那就是——“冰火两重天，分化更明显”。

先从行业转型的大背景说起。互联网+这个概念大概是2016年开始就逐渐渗透到了各行各业，和田玉行业也不例外。差不多十年前不少卖家通过电商和直播带货一夜暴富。随着市场逐渐成熟，2025年的互联网+已经进入了一个“精网”时代。因为消费实际上是在减少的，因此互联网的作用不再只是简单的渠道拓展，而是更深层次的服务升级。

现在的玉友几乎都已不满足于简单的看图买玉，他们更倾向于通过直播深入了解玉石的产地、雕刻过程，甚至玉雕师的创作理念。直播间的互动打破了过去那种冷冰冰的“买卖关系”，现在买家和卖家的距离被拉得更近，黏性也更强。这种趋势对于优质商家来说其实是利空，因为这些商家喜欢把自己的精力放在打磨货品上，而在互联网时代，能赚到钱的是对流量玩法搞得更清楚的人，这是无法改变的趋势。

当然互联网让信息变得更加透明，然而虚高报价的乱象不但没有改善，反而成了常态。过去消费者因为信息不对称容易“买贵了”，但现在通过互联网，他们能够迅速对比价格，商家反应更快，开始用极低的价格甚至仿品来侵占市场，甚至还有一些所谓的鉴宝机构的鉴定。这种“透明化”其实让市场更加的混乱，也进一步强化了价格分化的趋势——好的玉越来越贵，差的玉无人问津。

其实低端和田玉的生存空间将进一步被压缩早都开始了。 这部分专门供应直播间的和田玉往往玉质普通，工艺粗糙，缺乏独特性和艺术性。在市场回归理性的背景下，消费者对品质的要求越来越高，这类低端产品的吸引力自然会下降，价格也难以维持。毕竟对于年轻一代的消费者来说，选择和田玉时早都不再追求高大上，高端收藏级籽料固然稀缺珍贵，但价格也高得让人望而却步。相比之下，一些兼具艺术性和实用性的轻奢玉雕作品，更适合年轻人的预算和需求。

纵观市场，聪明的沿海商家（譬如苏州、上海）最畅销的已经不再是小型挂件，像手链、胸针、耳环等设计感强的作品，不仅可以满足日常佩戴的审美需求，还能充分展现个性化的风格。尤其是结合了现代设计理念的和田玉珠宝镶嵌作品，可能还搭配了珍珠、宝石等其他元素，既传承了传统文化，又带有时尚元素，正是这个时代年轻人的最佳选择。

那么高端和田玉呢，尤其是优质籽料和名家作品，将继续保持其稀缺性和价值。好的籽料本身就难以寻觅，这一点大叔已经几乎每天都在说了，如果加上精湛的雕工和独特的艺术构思，其价值自然会水涨船高。籽料属于资源型产品，其实和传统的成品玉石完全不是一个价格体系，即使在市场整体趋于冷静的情况下，优质籽料的价格依然坚挺，甚至出现“有价无市”的情况，原理非常简单，就像bit币一样，即便全世界的金融大佬都不看好，能阻止它的价格突破10万刀吗？

其实稀缺的概念就像稀缺的资源，在哪个行业都是通用的。几年前就有人说过：“行情高涨时，分辨好玉难，看起来都是好玉；行情理性时，好玉见真章，只有好玉被哄抢。” 这句话放在今天来看依然很有道理。当市场过热的时候，泥沙俱下，好坏难辨。而当市场回归理性，真正的好玉才能脱颖而出，展现其真正的价值。

对于商家和玉雕师来说，这也是一个充满挑战的时代。也许品质可以造假，流量可以走各种偏门，但唯有懂得创新的人，才能在日益激烈的竞争中脱颖而出，至于是否合理合法，这个就是要交给社会去评判了。和玉大叔常说，玩玉如做人，只有用心去感悟，才能真正读懂一块玉的灵魂。真正的美玉，经得起时间的考验，也经得起市场的洗礼。