最近几天大叔经过了玉城一位颇有实力的大店主同行的店，这家店主要是做新疆旅游客户的，以散客为主，可能是因为冬日属于淡季，往日人声鼎沸的店铺此刻格外安静，柜台里一支支手镯静静躺着，却迟迟等不来欣赏它的买家。“老兄，现在生意确实不好做啊。”店主老王向大叔叹了口气，“以前每天都能卖十几件大大小小的，现在感觉一整天都难见几个客人。”

这个现象并非个例。因为数据并不会说谎，比如上个月，北京、上海这两个传统的和田玉消费重镇正经历着显著变化。过去那种“买买买”的冲动，似乎被一股莫名的力量给按下了暂停键。身在北京和上海的朋友可能感受更深切一些。大叔查阅了最新的经济数据，11月份北京和上海的消费品零售总额双双下滑，而且跌幅还不小，这不禁让和玉大叔捏了把汗，是不是和田玉商家的“金主爸爸”们，也要捂紧钱袋子过日子了吗？

说实话，看到“11月上海社会消费品零售总额同比下滑13.5%”这组数据的时候，和玉大叔心里咯噔一下。作为经济风向标，上海可是咱们国内的消费重地，一直以来都是引领消费潮流的风向标。其实首都北京的情况更不容乐观，11月社会消费品零售总额同比下滑了14.1%，更让人惊讶的是，包含线上零售在内的商品零售额竟然大幅下降了22.4%！这可不是小感冒，而是实实在在的“消费降温”。

再进一步挖掘一下数据，更耐人寻味的是前11个月累计的消费数据，北京和上海分别同比下降了2.8%和3.1%，而全国的平均水平却是上涨了3.0%。这“一升一降”之间，透露出的信息量可不小。为什么作为中国最顶级的两座城市，京、沪的消费表现会与全国大环境出现背离呢？和玉大叔结合自己的一些观察和思考，觉得可能有以下几个原因：

1、相比较中小城市，京、沪的消费数据可能相对来说更“真实”一些。这里的消费结构更加多元，统计也更加完善，更能反映出市场的真实情况。

2、还有一种可能是时至年关，一部分“京漂”、“沪漂”选择了离开。这些年轻人是支撑京沪消费的重要力量，他们的离开无疑会对本地的消费市场带来巨大的影响。少了一个人，就少了一份房租、一份外卖、一份娱乐消费，这累计下来，也是一笔不小的数目。

3、今年的“线上”双十一消费数据好多平台都没有公布，要么就是提前搞了一些什么预售之类的，把往年双十一的注水数据给打破了，作为包邮区肯定对数据有比较大的影响。

和田玉作为中国传统文化的载体，向来是中产以上阶层彰显品位的重要选择。但近期的市场调查显示，无论是和田玉籽料还是山料，成交量都出现了明显下滑。以北京潘家园市场为例，高端珠宝的日均成交量较去年同期下降超过40%。上海豫园黄金珠宝城的情况也不容乐观，多家和田玉商户反映，客流量较往年减少近三成。房地产市场调整带来的财富效应减弱。据统计我国城镇居民家庭总资产中，住房资产占比高达59.1%。房价下跌直接影响了消费者的购买力和消费信心。

商务活动萎缩影响高端消费。疫情后，很多企业缩减了差旅预算，导致商务馈赠需求大幅下降。和田玉在很多年里一直是商务礼品的重要选择。消费者消费观念转变。年轻一代更注重实用性消费，对传统收藏品的兴趣度不及父辈。

有意思的是虽然高端和田玉市场遇冷，但中低端市场却展现出了不一样的态势。价格在3000块以下的小件，特别是一些适合日常佩戴的神佛件、手串、手镯等，销量反而有所上升。这反映出消费者在追求性价比的同时，并未完全放弃对美好生活的向往。消费数据的下滑确实给和田玉行业带来了不小的冲击，但这或许也是行业转型升级的契机。只要能够准确把握市场脉搏，主动适应新形势，和田玉行业依然大有可为。

话说回来，京沪消费市场的“降温”，对咱们和田玉行业又意味着什么呢？深层思考，和玉大叔认为这绝对不是一个可以掉以轻心的问题。

以前很多在京、沪打拼的企业家、高管，他们是和田玉消费的主力军。发达地区经济实力雄厚，也比较注重文化品位，喜欢收藏玉石。但如果他们的生意受到影响，收入减少，或者对未来的预期不明朗，肯定就会首先减少甚至暂停购买不必要的收藏品。还有一些真心喜欢和田玉的资深藏家，也会因为整体经济环境的变化，而变得更加谨慎。以前可能看到心仪的籽料二话不说就拿下，现在可能就要多考虑一下，甚至选择观望。更重要的是，京沪的消费趋势往往会影响到其他地区。如果京沪的和田玉市场出现萎缩，那很快会蔓延到其他一、二线城市，甚至影响到整个行业的信心。

当然，和玉大叔今天不是在这里散布悲观情绪。危机危机，有危就有机。京沪消费市场的变化，也给咱们和田玉商家带来了一些新的思考和挑战。和田玉虽然具有一定的保值增值属性，但归根结底还是一种消费品，而且属于偏高端的消费品。咱们和田玉商家的主要客户群体，很大一部分就集中在京、沪这些一线城市。如果这些地方的消费能力下降，客户捂紧了钱袋子，苦的只能是行业，要么穷则求变，要么温水煮青蛙慢慢熬，毕竟未来市场如何，还需要市场自己给出答案。