随何说服黥布的背景 刘邦联合各路诸侯，率领56万大军讨伐项羽，并取得了彭城之战的大胜。但是，胜利之后的刘邦，在彭城左拥右抱，吃喝玩乐，大开宴会。好日子没坚持几天，就被项羽带领3万骑兵迂回突袭，彻底击败。老爹和老婆被俘，在夏侯婴的帮助下，才带着儿子刘盈和女儿鲁元公主成功逃脱。 这时刘邦面临着困境，需要联合多方力量，共同对付项羽。就需要有人出使九江王黥布，说服他起兵叛楚。主动接受任务的人就是随何。 见面问题 随何来到九江王黥布处，九江太宰出面接待他，连过三天仍未能见到黥布。 为什么到了以后却见不到九江王黥布呢？有两种可能： 第一，得先过九江太宰这一关，人家是接待人，主事的人，怎么也得带一些礼物，打通一下关节吧！然后才方便说下一步要干什么。 第二，九江王黥布需要摸清底细，知道随何的意图，所以先顿一下，缓一缓，看看随何此行的目的究竟是什么，他到底想说什么？ 当然，随何是刘邦派出的使者，立场肯定是为刘邦的利益，目的一定是劝说九江王黥布，或者保持中立，或者背叛楚国，投降刘邦。 所以，当随何表明自己的目的，想要说服九江王黥布与汉义好而背叛楚国时，九江王便召见随何。召见的行为本身就是一种态度，允许你进行说服，表明你的观点，阐述你的内容。 随何的说服 随和说服九江王黥布的内容共分几个层次： 第一，明知故问。 随何说：“汉王派我敬呈书信给大王您，是因为我们私下里有些疑惑，不知大王您和楚王是个什么关系。”黥布道：“我是面朝北以臣子的身份侍奉他。” 为什么要明知故问呢？目的就是让黥布澄清自己的身份和地位，这是后续说服的铺垫，是黥布与项羽之间的矛盾根源。必须在说服的开始就明确这个根本问题。 第二，指出矛盾。 黥布与项羽之间的矛盾是多重的： 一、身份高低不平等的矛盾。项羽和黥布同列诸侯，地位相等，但是黥布却要向项羽称臣。名义上平等，事实上不平等；名义上都是诸侯，事实上等同于君臣，这种矛盾的根源是：楚国强大，而九江国弱小。 二、因为不信任而引发的怨恨。具体有两件事：第1件事，项羽攻打齐国，身先士卒，黥布本应该出动九江国的全部兵力，支援项羽，但是琴部只调拨了4000人去支援，这明显就是阳奉阴违。第2件事，彭城之战，刘邦占据彭城，攻占了项羽的都城，此时项羽还在齐国，黥布本应该率领九江国的全部兵力奔赴彭城，解救项羽的危难，但是黥布却袖手旁观。 三，名实矛盾，依附之名，独立之实。 因为这两件大事，黥布和项羽之间的矛盾就已经非常严重了。身为臣子，却没有尽到臣子的义务。假借依附楚国之名，事实上却想独立自主的发展。有臣子之名，却不尽臣子之责。碰上事儿就躲在后面，或者阳奉阴违，或者袖手旁观，置项羽于不顾，这又算得上哪门臣子呢？ 随何认为，黥布的做法是不可取的。指出项羽与黥布的矛盾，并且明确了二人之间的关系，指出了项羽黥布布的怨恨，其实本质上指明了转而无法再追随项羽。 因为有了嫌隙，有了怨恨，信任就被完全破坏了。信任关系破裂，或者被破坏，几乎没有修复的可能性。就算是原谅了，隐忧一直存在。因此黥布的内心其实是充满了恐惧的，一次不救，二次不救，黥布已经不可能再回到项羽的麾下了，事实上他别无选择，只能归降刘邦。 但是，要归想也要谈条件，只有条件合适了，才能归降。至少黥布还有保持中立的可能性，因此黥布是有一定的主动权和选择权的。 第三，指出九江王黥布的矛盾心理。 随何指出，黥布知所以还不背弃楚国，是因为他认为汉国弱小。那么想要说服黥布，就要改变他的认知。 第四，指明现实，扭转认知。 随何指出，楚军虽然强大，但却有两大弱点：一，不义的恶名。项羽违背盟约，又杀害了义帝，是天下人共同讨伐的乱臣贼子。二，楚军资源不足，难以持久。汉王联合诸侯，扼守成皋、荥阳，运来蜀地和汉中的粮食，深沟高垒，分兵把守要塞。楚军反攻成皋、荥阳，就要远离本土八九百里，后勤补给是巨大的消耗，进不能战胜，退不能脱身，楚国就会被严重削弱。因此楚国不值得依赖。 假设楚国能够战胜汉军，那么诸侯人人自危，又会相互救援，这样楚国的强盛反倒招来了天下的抗衡，那么结果必然是楚国容易陷入危机之中，不值得依赖。 因此，给黥布输入的新认知是：楚国只是貌似强大，事实上并不强大，容易陷入危机，因此，楚国不值得依赖。 扭转认知之后，还要进一步更新认知，预判未来的发展。 第五，趋势判断。 从天下的整体形势来判断，汉并不弱，因为能够守住成皋、荥阳的防线，后方有广大的地盘和资源，能够保证万全；楚国虽强大，然而容易陷入危亡之中，因为没有发展。 因此，在未来的发展中，汉能保证万无一失，坚持到最后的胜利。而楚虽强大，一战不胜，就可能陷入危亡之中，并不长久。从史实来看，随何的预判相当准确。 事实上，在今天同样如此。美国貌似强大，但是科技和军事一直没有突破性进展，经济发展迟缓，尤其是实业衰退，所以容易陷入危亡之中。 在当前的全球斗争形势中，我们也可以发现，各种消息、数字、新闻报道会说谎，但是天下形势和战线不会说谎。在俄乌冲突中，谁的战线一直在溃败是很明确的。在中东的冲突中，谁的航母已经撤走了，谁已经狗急跳墙不择手段了，也很明确。在非洲，谁在进攻谁在退出也很明确。在亚洲，为什么只有冷兵器对抗，为什么想搅起的所有战乱都没有发生，谁有优势也很明确。在南美，扶持阿根廷成为炮灰，在巴西，日本鸠占鹊巢的计划近乎失败。 第六，明确战略任务。 并不是让九江国的兵力消灭楚军，而是拖住项羽几个月，为汉王夺取天下创造机会。 第七，给出承诺。 归降汉王之后，保证会划分一块土地分给您，而且九江国仍然归黥布所有。 黥布暗中许诺随何，叛楚归汉，只是一时还不敢走露风声。 黥布的利益计算 当下，黥布面临的最大的危机是：无法再继续追随项羽，因为项羽的怨恨已深。进攻齐国，彭城之战，黥布都没有救援，无法原谅。就算项羽公开原谅黥布，黥布敢相信吗？不可能相信，因为没有互信。如果黥布完全相信项羽，他早就敢舍命救援。 就是因为存在不信任，所以才会名为臣子，实则不是，才会坐观成败。在项羽看来，这就是有二心，既然不忠心，又怎么能再信任重用呢？如果让项羽找到理由，一定会干掉黥布。这当然也是黥布最大的恐惧。 最大的转机：汉王刘邦的使者随何来了，就有了叛楚降汉的机会。关键问题在于利益，只要谈妥了利益，就可以立刻归降汉王。在随何的承诺里，明确了九江国的利益百分之百能保证不变，还可以再划分一块土地。这样给予黥布的利益就是充足的。因此黥布归降就不是问题。