脱发焦虑、身材焦虑、容貌焦虑统称当代女性的三大焦虑症。与恐婚、社交障碍、躁郁一样，都是不容忽视的当代女性心理疾病。

现实中男性的脱发概率要高出女性3倍。但是，女性有脱发焦虑的人群反而高出男性三倍。可见，对于头发对颜值的心理影响，明显女性要比男性高出很多。

而小红书是以女性为主的内容平台，针对脱发焦虑，下面一个栗子，恰恰迎合了这种痛点需求！

防脱发

小红书防脱发，4000+粉丝爆销70万 ！

在小红书教大家如何洗头防脱发？展示中药洗发剂、洗头盘，洗发水品牌等。

这类博主本身有非常高的商业价值，并且为店铺带来了极高的销量！

这个案例可以看出，笔记是简单的动态图文，店铺是爆款产品：悦百岁中药洗发配方。店铺总体销售1.8万单，客单价在40元左右，销售额超70万！

大家也不要觉得这销量70W不高，对于4000+粉丝来说，这只是单账号变现能力，如果多个账号矩阵，年收入超百万根本不是问题！

为了让大家更全面掌握这个案例，我们分四个步骤，给大家做个通盘分析！

第一步：找出高销的原因

第二步：评估赛道竞争格局

第三步：涨粉策略

第四步：变现建议。

第一步：找出高销的原因

1）首先通过小红书搜索账号名称，搜索到两个同名账号，但事实上，两个账号的店铺是独立的，销量70万是单个账号产生的结果，这两个店铺相加销量已远超百万。

2）随意用一个开通蒲公英的账号，通过进入选品广场，搜索店铺名称，发现搜索到该店铺，说明该店铺参与选品广场，虽然有1个博主协助带货，但细看这个博主笔记，带货笔记未形成爆款，产生的销售额微乎其微。

综上两个动作，查询到店铺销量基本没有受外力协助，如此低粉高销，说明防脱发有巨大市场需求，且本身产品受市场欢迎。

第二步：评估赛道竞争格局

由于小红书70%的用户通过搜索查找相关内容，作为搜索电商来说，了解平台行业竞争情况，首先要锁定关键词，再通过关键词搜索，了解行业竞争指数。

1)锁定关键词

通过对对标案例的爆款笔记进行分析。得出“防脱发”这个赛道关键词。通过新红数据热搜词搜索，输入“防脱发”这个赛道关键词，得出这个赛道的所有关键词的热度值排名。这是一个全盘掌握行业关键词排名的方法。

2）打开新红数据网站，输入“防脱发”这个关键词，查看行业竞争情况！发现近7天涉439个红人，创作573篇笔记。7日内平均每个红人每周更新一篇左右。说明行业竞争不激烈！

3）我们用次热词“防脱发方法分享”，也通过新红数据网站查询这个关键词的竞争情况！发现近7天涉及144个红人，创作187篇笔记，竞争环境良好！所以推荐用这类关键词进行布局，相对更有优势！

第三步：涨粉策略

1）确定封面、标题、关键词

按竞争格局来看，我们的关键词建议用“防脱发”“防脱发方法分享”“防脱发洗发水”，这些关键词。首先都含有“防脱发”，符合大家同一个痛点需求。

2)用这三个关键在小红书上搜索，选择最热，总结出笔记的相通点，然后根据这些笔记的封面标题，融入三个关键词来进行设计我们自己笔记封面、标题。

通过三个关键词找到最热的笔记，并查找与我们产品相关的笔记，总结他们的共通点来作为选题，同时找到成为爆款的底层原因。

第四步：变现建议。

最好的变现方式，是要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。

1）店铺引流：店铺可以设置产品佣金比例，公开到选品广场，吸引更多相关联博主帮你带货，增加店铺销售量。

2）笔记引流：开通多个账号，可以采用1+3模式，1个企业号+店铺。3个人号挂同一个店铺，来助力放大同一店铺的销售数据。

3) 直播引流：策略排品，开通直播，增加销售额！

最后

小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现

选赛道，小红书选赛道关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大结果、大销售额的产品，来确定自己要做的赛道！

涨粉：搜索电商，首先要确定赛道的关键词，避开竞争性过高的关键词，再按确定的关键词找到最热笔记，在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点，笔记才能更有竞争力。

变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。