相信小伙伴儿都经历过类似的、令人伤脑筋的场景：

宏观而言，房地产行业已经从过去的小甜甜变成如今的牛夫人。但具体到微观个体，自己在持币观望和抄底入场之间犹豫不决；

已经摸到现在的工作的天花板，但又对跳槽心存恐惧。无法确定是要继续摸鱼，还是尝试冒险；

摇号三年都没获得入场券，在继续赌运气与改为花钱竞价之间徘徊不定。

简言之： 想要破局，是该因循守旧？还是打破惯性？

我是大卫的平行宇宙，欢迎关注！

——唐、辽因循守旧，错过战略窗口

让我们把时针拨回五代，看看前人面对类似困境时，是如何应对的。 **相信能给小伙伴儿以启示！

后唐

众所周知，五代初期武力值霸榜的是后梁。 而在李存勖灭梁后，这顶桂冠毫无争议地落到了后唐的身上。 如果再考虑的李存勖那天下莫敌的光环加成，后唐成为终结乱世的种子选手也就水到渠成了——后唐的疆域冠绝五代，便极为有力地支撑这个猜想！

契丹

彼时，传统意义上的中原其实已经没有什么人有能力阻击后唐的统一之路了。 如果非要为李存勖找一个对手的话，似乎，只有他的北方邻居多少还有一战之力。 契丹——或者辽朝——已经成为那个时代最为重要自变量：

如果他不牵制后唐，李存勖大有可能迅速统一天下；

国祚足够长；

哪怕正史认可的中原正朔，如：后晋、后汉，其实质不过就是契丹的附庸；

契丹将在不久之后，逐步发展成盘踞在欧亚大草原的超级帝国，其影响之深远，足以使部分欧洲人至今都还用契丹这个词来称呼中国。

自此，五代进入第二阶段，即：主线任务由梁晋之争转为唐辽之争！

现在的互联网，一提起印度，有一个标签是无论如何都绕不开的，即：友好到飞起的国际关系。 两大强国伺候我一人，这福气还小？

退回到五代，其实唐、辽也都拥有极为完美的国际大环境。

后唐

在于后梁争霸的那段艰辛岁月，契丹可是有资格跟自己坐在餐桌上的。 要是耶律阿保机愿意下血本——或者退一步，愿意真的和后梁结成战略同盟——的话，别说灭梁，自己的地盘还能不能姓李都成问题。

但虽说契丹人没少南下打草谷，把自己烦得够呛；可真算得上灭国级别的战役，其实也就幽州一战。

如果说段凝那样后梁的猪队友是自己战胜强大梁军的首功之臣；那坐视李存勖经略河南的契丹完全有理由说：军功章有你的一半，也有我的一半。

契丹

在后梁存在的时候，耶律阿保机错过了难得的战略窗口期。 等后梁退出历史舞台，又轮到李存勖无视上天赐予的黄金机遇，没有挟大胜余威，一举推平契丹。

小伙伴儿当然可以说后来的柴荣、赵匡胤也没完成这个大项目。 但周世宗和宋太祖可是有着明确的战略目标于行动路线的，在那两位大佬的心里，灭辽可是心头第一的大事儿。 只是由于天不假年，这才让两人在真正开展行动之前就下线了。

虽然不能说如果给机会，两人就一定能灭辽；但最起码，这种可能性是始终存在的。 可在李存勖这里，尽管老爹临终前发布了任务，但在完成了清单内容的三分之二以后，李存勖已经心满意足，丧失了进取的锐气——对契丹的态度，从灭国变成了少给我添乱就行。

我才咂么过味儿来，合着双方能同时拥有如此友好的国际关系，就在于后唐与契丹根本就是一对儿共轭敌人啊！

根本上，唐、辽都还没有达到自己实力的巅峰

前蜀还等着后唐去征服；

横跨欧亚大草原的大辽还没有上线。 作为实力相当的竞争对手，如果没有十足的把握、合适的机会，实在犯不上仓促决战。 当然，合适的机会其实出现过，却被当事人有意无意的错过了！

因循守旧的惯性思维作祟

唐、辽关系的本质终究还是对手。 就算暂时还不具备打大战的条件，但依旧不能让对方太过安逸——于是，两国边境龃龉不断。 无数的战争打下来，双方居然默契地形成了动态平衡。

阴山一线的战略要地可是一直把持在后唐手里，这就约等于后唐牢牢占据着战略主动。 李存勖完全可以走阴山，将地利带来攻势最大化。 即便后唐此后战事不利，有阴山作为战略支点，李存勖也有足够的缓冲把队伍全须全尾地带回去。 所以，以游牧为主的契丹人不容易理解：中原人明明已经把持住阴山要地，为什么没有展现出对自己发动灭国战的态势？

再考虑到，在此之前，从来没有哪个北方游牧民族能彻底搞掂南方邻居：

匈奴：刘渊汉化到哪怕建国，都要用“汉”作为国号；

鲜卑：的确厉害，居然统一了北方；更重要的是，隋唐两朝皇室不乏鲜卑血统——但终究，那还是汉人朝代；

突厥：就算曾经逼得李世民签了城下之盟，最后不还是被武德充沛的唐军撵下牌桌。

所以，耶律阿保机手握天牌，依然要担心李存勖手里捏着至尊宝。 于是乎，契丹决定：苟住，我们能赢！

左传曰：国之大事，在祀与戎！ 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。 李存勖的河东军事集团虽然是沙陀人，但多年的汉地生活，已经让他们深度汉化了。 比起动不动就要打草谷的契丹人，李存勖更加倾向于农耕民族的传统思维，

没事儿老打仗，不用种地吗？

不种地庄稼就没有收成，国家还能维持下去吗？

契丹那苦寒之地，能种地吗？不能种地，抢过来有什么用？ 至于，放任一个武力值与自己相仿的强邻，有什么害处？那就不是彼时李存勖认知范围之内的事情了。

小结

简言之，耶律阿保机因为“没有成熟的案例供自己参考”，无法打破惯性思维； 深度汉化的李存勖无视前辈给出的明确示范，因循晚唐旧例，同样丧失了破局的机会。

契丹

耶律阿保机拿出传统艺能，不停地去后唐边境打草谷。希望以此让李存勖高估自己的实力，就此断了发动决战的念头。

后唐建国的第二年（同光二年），契丹主动在两国边境线上挑起事端，发动低烈度、高频率的局部战斗：

春，正月，甲辰（初五），幽州奏契丹入寇，至瓦桥……

（三月）乙巳（初七），镇州言契丹将犯塞…… 庚戌（十二日），幽州奏契丹寇新城。

五月，幽州言契丹将入寇……契丹屯幽州东南城门之外，虏骑充斥，馈运多为所掠

（七月）契丹恃其强盛，遣使就帝求幽州以处卢文进。

（九月）丁巳（二十一日），幽州言契丹入寇……

（十一月）庚申（二十六日），蔚州言契丹入寇。

（十二月）壬午（十八日），北京（今太原）言契丹寇岚州。

基本上，双方几乎每两个月就要小打一次。

后唐

李存勖实在不愿意耗费脑力为将来谋篇布局，但国家终归还要治理——那，效仿盛唐已经成型的SOP，亦步亦趋，不就OK了？

中晚唐有两大顽疾：藩镇、太监。 所以，朱温一旦掌权，立即大规模、无差别地处理太监。这其中，连被誉为贤宦的张承业都未能豁免。要是没有李克用的庇护，一早就得销号下线了。

虽说朱温的雷霆手段有些矫枉过正，但乱世重典，说到底还是拨乱反正的正途。

而李存勖却逆时代大潮，在灭梁后，居然重新启用宦官。

……时在上左右者已五百人，至是殆及千人，皆给赡优厚，委之事任，以为腹心。 ^至是复用宦者，浸干政事。

这……不知道算是“朱温赞成的我都反对”？还是“盛唐旧例，新朝榜样”？ 如果是前者，后梁的东西两京（大梁、洛阳）以及高级官员可依旧在后唐政坛占据重要位置、发挥重要作用。 如果是后者，难道李存勖不清楚盛唐的宦官之祸已经到了可以随意废立皇帝的程度吗？

历史已经反复证明：凡是认为自己是例外的，无一例外地都不是例外！

李存勖这种开历史倒车的行为很快就显现出巨大的副作用来：

既而复置诸道监军，节度使出征或留阙下，军府之政皆监军决之，陵忽主帅，怙势争权，由是藩镇皆愤怒。

低情商的说法：因循守旧，重蹈李唐覆辙；

高情商的说法：操弄权术，以宦官制衡藩镇。 至于最终结果？那就得等最终结果出来才能揭晓了。

先简要说两句：依旧走盛唐粗放型的财政策略，没有制度化，而是靠着孔谦这样的专家发挥个人能力。 孔谦能力很高，但品德就不好说了。在他的主持下，一方面李存勖的私房钱短期内激增；另一方面后唐的朝野怨声载道。 其中的得失，就不是一两句话能说清的——所以得挖个坑，将来在聊孔谦的时候详谈。

消灭强梁，绝对是彼时震动天下的头等大事。作为志在四海的新一代王者，李存勖理应挟大胜之威，强势展示自己的战略框架。 以此向割据势力发出通牒：你们要是选边，我就给你选边；要是不选边，我就帮你选边。 就此迅速重构国际秩序，实现自己的统一大业。

此即：对大国而言，外交即内政、内政即外交。 但，李存勖没有打破惯性思维，在面对割据势力的试探时，依旧沿袭晚唐旧例，未能向割据势力发出明确的“臣服，否则毁灭”的信号。

当李茂贞下线，岐国的第一反应是打报告，申请让李茂贞的儿子李继曮临时主持凤翔军府事。

这就是在试探李存勖对割据势力的立场了。

默认割据势力的存在

可能一：批准岐国报告。 这就意味着后唐默认了割据势力存在的合法性，也没打算动他们的既得利益。 也就是说，唐代后梁这事儿仅仅是联盟换一个老大，而非盛唐复兴、重整山河。 既然依旧能保有原来的权势富贵，割据势力自然乐见其成，犯不上对后唐表现出敌意。

这对后唐后续的军事行动显然有好处。 只是，这个好处会随着第一个倒下的割据势力迅速消失掉——毕竟说得再好听，也掩饰不了屠刀上滴下的鲜血。

展现重构秩序的决心

可能二：驳回岐国报告。 这就是后唐展现一统天下决心的最佳信号。

李存勖这么干，缺点是极其明显的：割据势力势必整军备战，增加了将来军事行动的难度。

但，如前所述，就算走“可能一”的路线，军事行动的难度也仅仅会在面对第一个敌人时有所减弱。 更何况，岐国实在是后梁展示肌肉的绝佳对象：

岐国极其弱小——正史压根就没把他当成一个有资格建国的割据势力——后唐只要想，完全有把握仅靠一支偏师就搞掂他。此为可行性！

李茂贞当年可是有霸凌过李唐皇帝的黑历史，以此为开战的理由，一定程度上可以削弱其他割据势力的敌意与担忧。此为合理性！ 希特勒表示：占领苏台德区是对西方的最后一次领土要求。 列强当然清楚这不过是谎言，可张伯伦还是自欺欺人的表示：带回来“一代人的和平”。

人类普遍都有惯性和从众心理，一旦开了这么个口子，又有强绝一时的武力做后盾，其他割据势力相对容易接受李存勖后续的削藩行动。此为隐藏红利。

面对唐灭后梁这种大事儿，偏居一隅的吴越也不可能置身事外。 钱镠抓紧时间向李存勖表忠心：我本来就是大唐的臣子，如今你老人家复兴盛唐，我自然是要回归到我本来的位置。

显然，有人愿意主动投诚，对李存勖绝对是件好事儿。于是他以唐朝皇帝的身份赐爵钱镠为吴越王。

一点小问题。

钱镠的确曾经是盛唐之臣——这不是屁话吗，后梁国祚不过16年，彼时活跃的割据势力哪一个没当过盛唐之臣——但他出道的太晚，晚到唐廷都没来得及给他赐爵。

肯定有小伙伴儿表示疑惑：钱镠不早就是吴越王了吗？ 嗯……这就是问题所在了——钱镠的爵位是后梁赐的。

李存勖要真的是“一切跟后梁反着来”，此时即便赐爵，也应该换一个名字。 要是再考虑到李存勖一贯地沿袭盛唐旧例，此时突然保留后梁给钱镠的名号，就更加显得……突兀！

出格要求

钱镠在后唐朝中下了血本，四处打点，希望：

求金印、玉册、赐诏不名、称国王。

依照常规，钱镠的要求明显超标了——玉册只能由皇帝独享，其他人，充其量只能使用竹册。

但，李存勖为了彰显自己的容人之量，婉拒了相关专家的意见，按照对待岐国的先例，破格同意了钱镠的要求。

小结

显然，同意岐国父死子继、破格优待吴越，对李存勖而言，短期利好、长期利空。 总体而言：不值当！

拥有上帝视角的小伙伴儿当然清楚，彼时的唐、辽其实都没有意识到，在这个破局的临界点上，如果他们打破惯性思维，是完全可能开创一个全新的时代。 当然，得益于石敬瑭的奴颜婢膝，契丹还是在晚些时候把握住机会，解锁了属于自己的辉煌。

对个人而言，李存勖和耶律阿保机就此失去了成为天下共主的机会，当然让人惋惜。

对百姓而言，再差劲的大一统时代也远好于所谓英雄辈出的乱世。 由于李存勖、耶律阿保机两人的因循守旧，大一统时代的登场不得不向后推迟，迫使平民百姓不得不继续忍受乱世难为人的痛苦。 这才是唐、辽错过统一窗口期最大的遗憾！

参考答案——历史给出的干货： 因循守旧的惯性思维难以提供破局之机！

——拥抱新机遇，奈飞击败百视达

好奇心爆棚的小伙伴儿可能会有疑问：要是不按刚刚总结的干货去处理，会发生什么？ 并不需要去平行宇宙寻觅，现实中就有人重蹈覆辙！

有这样一家行业巨无霸公司，

早在1989年，就能以每17小时开一间分店的速度，在全美国占据高客流量地段。

鼎盛时期，敢于宣称“全美国70%的人只要开车十分钟就能找到我的一家分店。”

达到巅峰的2004年，该公司拥有超过六万名员工和九千家商店。 眼看他起高楼，眼看他楼塌了！ 2010年9月23日，百视达（Blockbuster）公司申请破产保护，随后几年，这个曾经的行业霸主逐渐消失在大众的视线中。

事实上，在奈飞（Netflix）之前，百视达才是美国人心目中家庭影视娱乐的白月光。 而奈飞正是在挑战这个曾经的霸主的过程中，被迫不断精进，终于击败恶龙，成长为如今流媒体巨头。

1997年，奈飞以初创公司的身份，开始向行业霸主百视达发起了挑战。

至于奈飞为什么要针对这么一个已经完全证明过自己的巨无霸？ 那公开的答案可是挺扯的——按照奈飞创始人的说法，他的理由极其简单，就是自己忘记还片，结果被百视达强制收取40美元的逾期费。

逾期不还，必然占用了百视达有限的资源，为此收取一定的费用，实在无可厚非。

40美元虽然算不上是个小数目，但也绝对不是什么大额资金。

以此为由去挑战行业霸主，显然实在侮辱小伙伴儿的智商……吗？ 要是只看个例，这个逻辑的确走不通；但要是看了百视达的财务报表，你就再也不会固守这个幼稚的观点了！ 这个看上去即合理、又不算太过昂贵的逾期费，可是百视达重要的营收构成——单此一项，就占百视达总收入的10%以上，最多的一年，为百视达创造8亿美元的收入，占总营收的16%。

在奈飞看来，以此为切入点，必然能给百视达施以沉重的一击！

为了击败几乎难以望其项背的对手，奈飞多线出击：

线下转线上

优先发展线上服务，既满足了顾客对便捷性的需求，又减低了经营实体店铺所需的高昂成本。

创新商业模式

奈飞取消了罚金制度，实行会员制。 在极大降低顾客支出的同时，又增加了用户的黏性。

技术优先

通过大数据分析优化其推荐算法和库存管理，提供个性化的观影建议，增强了用户体验。

如今看来，这些打法好像都是老生常谈的常规做法。 但是，要清楚一点，这可是20年前的事情。彼时，这些都是叛逆值逆天的新鲜事物。

事实上，要是没有奈飞打破惯性，今天的我们依旧有可能还体验不到这些曾经的科技与狠活呢！毕竟，

所有在我出生之前发明出来的东西都是理所当然的； 所有在我15–35岁之间发明的东西注定是要改变世界的； 所有在我35岁之后的发明都是反人类的。 ——英国科幻作家道格拉斯的科技三定律

面对挑战者的咄咄逼人，百视达自然不能无视。

在百视达看来，自己实力雄厚，随便把一根汗毛都能压死小小的奈飞。 更不用说，作为应对者，百视达还有一向隐形红利，即：完全可以向奈飞的举措实施极有针对性的反制手段。

结果呢？

实体店可是祖宗之法

百视达也开展了线上业务。 但是，既得利益者因循守旧，不愿意动了祖宗之法，甚至刻意打压线上业务：

百视达线上无法使用百视达的既有资源，比如：拿不到顾客名单；

百视达线上不能使用对线下门店不利的用语，比如：“无逾期费”之类的说法；

百视达线上与雅虎、亚马逊等互联网公司的合作，却遭到母公司的极力阻挠。

百视达分店店长不配合线上业务——几乎完全不提供现场的注册服务。

取消逾期费，但要收取：“重新上架费”

这种玩弄文字游戏的做法简直就是侮辱顾客的智商，自然不要幻想能有什么成效。 事实上，百视达的股价因此大跌。

技术革新？创业未半，中道崩殂

眼见奈飞玩得风生水起，百视达终于下定决心，是到了好好抓线上业务的时候了：

真正取消逾期费，顾客开始回流；

打通线上线下，推出“全方位租片方案”，方案实施前，百视达线上仅100万用户，推出后6周，就多了75万。

结果呢？ 百视达以此举导致成本大幅提升而决定换帅，随后找来7-11的前CEO凯斯（James W.Keyes）。 结果，凯斯重走老路，又把重点放在线下门店，百视达一夜回到解放前。

至此，百视达已经病入骨髓，连ICU都得举白旗了！

最后，还是花一分钟，回顾一下百视达死亡时的走马灯吧：

2011年4月6日，百视达和所剩下1,700家商店被 Dish Network 以2.33亿美元的价格买下。在随后的几年中Dish Network逐渐关闭了上千家百视达的商店。

2013年11月宣布将关闭剩余的300家商店，该公司的邮寄影音服务也将停止营运。

2018年，百视达宣布将美国位于安克拉治的两家分店关闭。

2019年3月底，百视达位于澳大利亚伯斯的分店宣布关闭。

全世界最后一家分店位于美国俄勒冈州本得市。一个小花絮：漫威电影【惊奇队长】的部分场景在此店拍摄。

敲黑板，干货需要多重复！ 因循守旧的惯性思维难以提供破局之机！

出于节能的考虑，在应对外界变动时，大脑总是会优先按照惯例做出下意识的反应。 于是，人们就会不由自主地掉进诸多思维陷阱，比如：

大促销时的所谓降价；

祈祷时抽烟是亵渎，但抽烟时祈祷就是虔诚；

所以，遇到大事不妨慢下来，以便大脑有余裕打破惯性思维的约束，寻找到破局之机。

参考资料：

司马光【资治通鉴】

欧阳修【新五代史】

薛居正【旧五代史】

胡三省【通鉴音注】

这家公司本能碾压奈飞，却被奈飞轻松打败，大公司最大的敌人是谁(https://zhuanlan.zhihu.com/p/67498759)

特别声明： 事实上，当我阅读历史的时候，其实质就是开启了一个平行宇宙；而当你阅读本文的时候，其实质也是进入了一个平行宇宙。在这个平行宇宙中，如果你发现了错误，请及时指出、不吝赐教，那将是你我持续进步的原动力；如果你受到启发，不妨关注、点赞、转发，去激发更多的人。

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