几年前，双创大潮兴起，不知道有多少朋友就此主动走上创业的路线？

近几年，疫情叠加贸易战，不知道有多少朋友被动走上创业的道路？

不管主动还是被动，一旦走上创业这条路，就无论如何都绕不开一个关键问题，即：如何选用人才？

毕竟，连做贼的黎叔都知道二十一世纪最贵的是人才嘛！

选材的重点应落在调性一致上——只有最适合的，没有最好的！相反，调性不符，一切白费！我是大卫的平行宇宙，欢迎关注！

让我们把时针拨回五代，看看前人面对类似困境时，是如何应对的。相信能给同学们以启示！

同光元年（癸未，公元923年），春二月。已经下定决心要称帝的李存勖下令设置百官。

小李家不过是地处蛮夷的沙陀人，从李存勖的曾祖父朱邪执宜那一辈才归附盛唐。显然，这么短的时间没办法让李家积淀下属于自己的文化底蕴。

但，毕竟一直都干着节度使这样的工作，李存勖还是有眼光、懂管理的——知道大组织的第一要务是搭建好组织架构。因此在正式建国称帝之前设置百官，无疑是走在正确的道路上。

但终归还是吃了没有足够底蕴的亏，称帝这样的大事件、大场面，对李存勖而言，多少有点超纲了。但，彼时的李存勖已经完全无法满足于仅仅一个晋王的title，他的眼光紧紧盯上了皇帝这个高危岗位了。底蕴薄、难度大，那又怎么了？事情总是要向前推进的嘛！

既然自己不太清楚如何操作，那不妨四处取经啊！晋国人才济济，深挖一下，没准就有人知道该怎么办，搞不好还能直接呈报上一份称帝的SOP呢！

李存勖将目光投向了自己控制下的四大军镇——河东、魏博、义武、成德。这其中，

河东是从老爹李克用那里合法继承来的，算是基本盘。

魏博原为后梁重镇，风云际会被李存勖收入囊中。一定程度上，魏博易主是梁晋争霸形势逆转的重大节点。

成德、义武本来都是墙头草，在梁、晋之间左右逢源，但随着晋国实力的蹿升以及两镇话事人的骚操作，最终被李存勖打着为朋友两肋插刀的旗号插了朋友两刀。

李存勖将这四个军镇视为经验池，希望能从中选拔人才……也许，他还想着趁革故鼎新的机会，好好整合一下自己新抢来地盘中的资源。

问：拔擢人才拢共分几步？答：三步：制定标准，考核上岗，优胜略汰。李存勖就是这么做的……吗？

李存勖是这样描述的：

过硬的履历，具体说就是军镇判官。在残唐五代的官僚体系中，判官基本上算是军镇的三把手，仅次于节度使和节度副使。

良好的家世，得是盛唐一朝门阀大族的后人。

为什么要定这两条标准？

在残唐五代那个场景中，一旦节度使被调离，就意味着皇帝要对此人下手了——后晋的建立的直接导火索不就是要求石敬瑭移镇嘛。因此，调走比判官职位高的，会影响帝国的稳定性——至少也会降低军镇的战斗力；调离低于此岗位的，见识、能力多半有限，未必能够匹配李存勖的需求。

如果说只从判官群体中选材的问题在于样本太小，难以拔擢足够数量人才的话；那重用门阀世家似乎就有开历史倒车的嫌疑了！

如今看来，从门阀世家中拔擢人才，天然违背政治正确。上一篇文章提到：只要规模超过阈值，原本的不可能就会悄然变成很有可能。而要比规模，门阀如何能跟平民百姓PK？那，为什么科举制之前——其实严格的边界应该是明、清之前——皇帝多是从门阀中选材呢？

存在即合理！不妨用博彩中的常识来解释。博彩的一个基本定律：高赔率对应低胜率，反之亦然。

从门阀中选材的合理性便在于皇帝看重的是胜率。在宋朝之前，读书学习是有门槛的——而且还相当高，寒门子弟基本上就没有资格参与进来。反观门阀，从小就是精英教育，无论学识、见识，都是寒门望尘莫及的。因此，皇帝才能相对放心地将高管的岗位交给他们，毕竟可以少犯错、犯小错嘛！至于寒门？那就从底层做起吧，反正是低赔率的事儿，也搞不出太大的纰漏来。要是你们真的能用人海战术干出一番事业了，再重用也不迟啊。

这么说，李存勖重用门阀就是正确的喽？当然不！胜率与赔率之所以互为反比，就是要保证期望值恒定。寒门中一旦涌现出人才，必然是成本低，收益高的类型，最终的期望值其实与门阀并无二致——萧何、曹参、樊哙、徐达、常遇春不就是例证吗？

看重门阀，那是把稳定放在首位；拔擢寒门，则是将效率放在首位。二者只有适用与否，并无高下之分！

如果此时李存勖已经一统天下，那么打着可以马上打天下，不能马上治天下的旗号，利用门阀打压军阀，也许还能有些效果。但问题在于：此时不但十国（北汉当然不在此列）尚在，就连后梁、契丹这样实力相当的对手都还活蹦乱跳着呢，难道效率不应该是第一要务吗？

即便不对标底层出身的刘邦、朱元璋，曹操不也在求贤令中直陈自己的思路：唯才是举！

那，有没有另一种可能：李存勖是打算重走盛唐兴起的道路？想当初，隋唐的兴起，可没少吃到关陇集团的红利。

不知道他有没有注意到：隋唐兴起后，都大力打压关陇集团呢？

隋文帝发明科举制，希望能够从底层的庶族中选拔人才，以对抗拥有话语权的门阀世族。

杨广不惜国力兴建江都，想从地理上消除关陇集团的影响。

李隆基用募兵制代替府兵制，从根本上瓦解了关陇集团的基础。这不奇怪，没有哪个皇帝愿意与别人分享权力！

问题在于，受到打压的门阀并不会坐视自己特权的丧失。这才有了为祸中晚唐的牛李党争——其本质便是新兴的庶族地主（牛党）与没落的门阀世族（李党）之间的权力争夺。

所以，李存勖选材标准的问题用不着像盛唐那样，得延后百余年才发作。毕竟，李存勖和他的对标对象不那么相似。晋国对后梁的逆袭，作用最大的是李存勖底下的军阀，而非已经没落的门阀。然而，等李存勖准备上位了，受益的却是门阀子弟，而非军中勋贵。上位者全是一群与话事人、核心团队调性不符的家伙，这让那些在一线拼死拼活的诸将怎么想？让那些为治国牧民绞尽脑汁的士人怎么想？显然，这中局面绝不是志在统一天下的李存勖所希望看到的。

也许，李存勖会认为这些还算不上什么大问题——毕竟他本人就是势力最大的军阀，确实用不着太过在意别人的看法。甚至，出于对诸将权力过大的猜忌、出于对残唐藩镇之乱的深刻认知，此时故意提拔门阀来刻意打压诸将，也许才是他不便言说的真实想法。

但，还是那句话，既然李存勖的第一要务是统一天下，那在时机尚不成熟时打压军中勋贵，就实在算不上英明睿智了吧？人家是兔死狗烹、鸟尽弓藏；可到了李存勖这里，磨还没卸就杀驴了！

不管这标准如何纠结扭曲，终究得拿出作为考核的筛子！

在这四镇的判官当中，河东节度判官卢质名列榜首。不过卢质坚决辞让，他给出的理由是：

性疏逸，不欲任责……——新五代史

但，领导安排的任务还是要完成的，卢质便推荐了义武节度判官豆卢革、河东观察判官卢程。

李存勖从善如流，召见二人，随后任命其为行台左右丞相。至于卢质，毕竟排名高，即便其主观不情愿，客观也得拉出来走两步——被任命为礼部尚书。

多说一句，卢程和卢质多半是所谓五姓七望中范阳卢氏的子弟——毕竟：

一笔写不出两个卢字嘛。

是被李存勖官方认证的门阀后人。

整来整去，最终站到台前的，终归还是李存勖基本盘的老员工。如此一来，计划中的资源整合？只好落空了！

有时，计划不着调，并不是最大的问题！因为大家伙儿会在执行过程中纠偏。比如那个当上了丞相的卢程，着实不堪！

卢程，唐朝右族……褊浅无他才，惟务恃门第，口多是非，笃厚君子尤薄之。——旧五代史

具体有以下奇葩表现：

李存勖曾经安排卢程起草文件，结果老卢恬不知耻地回答：我不过是靠祖荫成名、朋友帮衬，实在干不了这种专业性太强的工作！哪个领导也用不了这样的下属啊，因此当王缄于胡柳坡阵亡，李存勖就越过卢程，安排冯道做了自己的书记。

给张承业打辅助，掌管府库出纳，又抱怨专业不对口。气得张承业当面怒斥！

豆卢革引经据典说当初刘邦因为太靠近阵前而胸口中箭，以此劝谏李存勖少冲锋陷阵。但当他提到刘邦为了遮掩伤重而故意说箭矢不过射中足部时，卢程却接口：那可是刘邦犯傻了！引得群臣讪笑不已。凡此种种，不一而足！

但，那又如何？要不是得罪了任圜，估计还能当好几年丞相呢！

嗯……虽说不过时被推选出来站在台前的，终究不能太过脓包啊！你都分不清这厮到底是台前，还是前台了！

总结一下：

选材标准在开历史的倒车。

考核出来却是君子尤薄之的废物。

优胜略汰近乎不存在。这么一看，明明大方向是对的，可偏偏每一步都没踩在点儿上！真是懂得那么多道理依然过不好这一生的完美写照！

显然，李存勖的败亡，早在建国的这一关键节点，就已经埋下祸根了！

毕竟，用人乃立国之本！如果上位者全都是调性不符的家伙，那就别想着能有光明的未来了！

敲黑板，干货也要多重复！调性不符，一切白费！

好奇心爆棚的同学们估计会有一个疑问：要是不按刚刚总结的干货来处理，会发生什么？

你是想卖一辈子糖水，还是想跟我一起去改变世界?小伙伴们肯定都对这句乔布斯用来招募新总裁的句语录记忆犹新！

至于这个被乔布斯相中的千里马，便是后来因为理念不合将乔布斯踢出苹果，之后又因业绩不佳而惨遭苹果解雇的前百事公司百事可乐部门总裁约翰·斯卡利先生。嗯……两人之间的关系就是这么剪不断，理还乱！

相信你一定想知道斯卡利为什么会被乔布斯如此看重，不惜屈尊降贵地游说以为己用？那自然是因为人家之前在百事可乐干出了了不起的业绩！

今天，咱们只谈其中一件，便是之前是聊过的百事挑战】。在【契丹太祖的人才库（二）|资治通鉴的平行宇宙】中，我们提过百事可乐用盲试挑战可口可乐的商战案例。那一次，我们是站在可口可乐的视角，让可口可乐用自己的惨痛失败来证明轻易抛弃已经验证过的传统是多么短视。这一次，我们得调换一下角度——站在百事可乐的视角，看看这个经典商战另一面。

彼时，横亘在斯卡利面前的，是庞然大物可口可乐！关于可口可乐有多庞大，不妨看看以下两个数据：

二战期间，可口可乐被视为战略物资，其影响力从美国飞向了全世界——据统计，在二战期间，可口可乐总共销售了100亿瓶，在全球兴建了64家瓶装厂。以至于对很多国家而言，可口可乐就是美国的化身。

截止到2022年底，28年间巴菲特的伯克希尔从可口可乐身上共获得100.9亿美元的股息分红收入。

事实上，百事可乐自己都不觉得能够站胜可口可乐，甚至曾三次主动找到可口可乐求收购而不得！既然投降键已经被可口可乐抠掉，对以斯卡利为代表的百事可乐而言，那就只能是：你要战，便作战了！

百事的第一张牌盯上了年轻人，他们在广告中分化瓦解：

酷青年喝百事可乐，古板过时的父辈才喝可口可乐。

这招效果颇佳，以至于那一代的年轻人得到专属于自己的名词——百事一代！

斯卡利便是在这种情况下，发起了百事可乐对可口可乐最重要的一击——百事挑战。

过程不复杂，就是让人盲试两种可乐，然后选出更喜欢的那一个。在只品尝一小口的情况下，多数人都投票给更甜的百事可乐——甚至后来在可口可乐内部秘密组织的实验中，依旧得到了同样的结论。

手握如此明确、科学的证据，斯卡利针对测试结果做了一系列的广告。百事可乐想不火都难！

面对对手气势汹汹的攻击，可口可乐自乱阵脚，抛弃传统，推出“新可乐”。最终，新可乐上市不到三个月，在美国，百事可乐的销售量就已经与可口可乐不相上下了！

能从拥有宽阔护城河的可口可乐口中夺食，充分证明了斯卡利的非凡之处，由不得乔布斯青眼有加，想方设法将其收入帐中！

但问题在于：斯卡利擅长的领域其实与苹果这样的高新科技企业并无太多交集。斯卡利确实精于营销，但那些能证明其能力的案例最终都指向一个共同的点：低价、高频的消费品。至于科技？

他装作对科技很感兴趣的样子，但是其实他并不感兴趣，他是个搞营销的，这就是搞营销的人的本质，靠着装模作样挣钱。——乔布斯团队工程师赫茨菲尔德。

斯卡利当然不是无能之辈，但显然也绝非成长型科技公司合适的话事人——双方调性不符，以至于斯卡利的长处在苹果公司并无太多的发挥空间。

当然，这倒并不是说斯卡利在苹果毫无建树。事实上，他一度做得不错：

与乔布斯合作，推出了最好的产品麦金塔与最棒的广告1984年。

在其任职期间，苹果的销量从8亿美元增加到80亿美元。

这很好，但还不够好！毕竟这是要与乔布斯回归之后的业绩相比较的。而且，斯卡利也没能将这种还说得过去的业绩维持下去。

由于调性不符——毕竟斯卡利的营销长于高频消费品而短语科技产品，在短时间的高歌猛进之后，苹果在其领导下，走进了利润、股价双杀的窘境。1993年，苹果不得不解雇斯卡利。但他留下的烂摊子并没有随之一同离开苹果。这迫使苹果最终与1997年拉下面子，请回乔布斯。于是，苹果攀上第二曲线，这才有了智能手机与移动互联网的到来！

再次敲黑板，干货更要多重复！调性不符，一切白费！

也许——我是说也许——李存勖重用门阀，其目的是招揽人才。

远的，有燕昭王千金市骨，通过尊重郭隗而得到名将乐毅，一举下齐七十余城；

近的，有曹操重用荀彧，从而收获颍川士族集团的鼎力相助，为其统一北方打下扎实基础。

无论郭隗还是荀彧，本身都是能力、名望俱佳的名士是那个时代先进生产力的代表。而卢程之流则是门阀世家残余的无能之辈。重用这些人，能招揽到什么人才？

参考资料：

司马光【资治通鉴】

欧阳修【新五代史】

薛居正【旧五代史】

胡三省【通鉴音注】

巴菲特投资可口可乐，究竟赚了多少钱？(https://m.huxiu.com/article/816806.html)

可乐百年之争的启示- 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/257310342)

致伟大的想法，伟大的经历，和一段伟大的友谊，致约翰•斯卡利——乔布斯与约翰•斯卡利(https://zhuanlan.zhihu.com/p/336339851)

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