自重返印尼电商市场以来，TikTok Shop的发展势头强劲，各项业绩指标逐渐回归正轨。不仅如此，该平台在快速消费品和美容产品领域的销售额已经超越了关闭前的水平，展现出强大的市场竞争力。这一成绩的背后，是TikTok Shop团队不懈的努力和对市场趋势的敏锐洞察。他们紧跟消费者需求，不断优化产品选择和购物体验，为消费者提供了更加丰富、便捷的购物选择。未来，TikTok Shop将继续保持这样的发展态势，为印尼电商市场注入更多的活力和创新。

TikTok印尼部分品类销售已超关停前水平 图源：跨境电商AI时代2030

TikTok Shop重新开放以来，膳食补充剂类别的销售数据出现了明显的下滑趋势，与关停前的数据相比，下滑幅度高达38%。然而，与快消品和美容产品类别的强劲增长相比，这一下滑显得并不那么显眼，可以说是小巫见大巫。

TikTok是在去年年底才重返印尼市场的，当时印尼市场对于社交电商的禁令还存在一定的争议和讨论。在这样的背景下，不少人对TikTok在印尼市场的未来发展持保留态度，甚至有人质疑其是否能重现以往的辉煌。但作为一个全球性的社交平台，TikTok拥有着庞大的用户基础和强大的影响力，这些优势将有助于其在印尼市场的进一步拓展和壮大。

TikTok借助与Tokopedia合作的方式重返印尼 图源：TikTok

TikTok在短短三个月内从出局到重返市场，这一迅速的战略调整再次凸显了印尼市场对于TikTok的重要性。印尼，作为东南亚最大的电商市场，对于TikTok而言，无疑是一块巨大的蛋糕，充满了无限的商业潜力。事实也确实如此，数据研究机构Yipit Data的最新报告指出，2023年东南亚地区为TikTok贡献了超过90%的GMV份额，而印尼市场在这其中扮演了至关重要的角色，其GMV占比高达28%。这一数字不仅证明了印尼市场对于TikTok电商业务的巨大贡献，更使得印尼市场成为了TikTok电商业务的首要支柱。

印尼电商市场GMV贡献值接近3成 图源：招商证券

TikTok通过与GoTo集团旗下的Tokopedia电商平台合作，TikTok不仅加强了自身在印尼市场的地位，还通过实际控股的方式与Tokopedia形成了紧密的利益关联体。这种合作不仅有助于双方在电商领域实现资源共享和优势互补，还能够共同应对市场竞争，提升用户体验，推动印尼电商行业的快速发展。

同时，TikTok还加大了对印尼本地中小企业的扶持力度。通过推出Beli Lokal电商活动，TikTok鼓励用户购买本地制造的商品，为本地中小微企业提供了更广阔的展示和销售平台。这一举措有助于促进印尼本地企业的发展，增加就业机会，推动经济增长。

此外，TikTok还通过其强大的社交属性和内容创作能力，为印尼本地企业提供了更丰富的营销手段。通过制作有趣的短视频内容，展示商品特点和企业文化，吸引更多用户关注和购买。这种创新的营销方式不仅提升了品牌知名度，还增加了用户粘性，为印尼数字经济的发展注入了新的活力。

印尼本土商家庆祝TikTok回归 图源：TikTok

总的来说，TikTok在印尼的战略布局体现了其深耕当地市场、促进数字经济发展的战略眼光。通过与本土企业合作、扶持本地中小企业、创新营销方式等手段，TikTok有望在印尼市场取得更大的成功，并为当地经济的发展做出积极贡献。