新一轮的救市政策，好像又失效了。尽管今年政策频出，但效果屡屡不达预期，兰州楼市几近跌入了冰点。

可2024年一开年，楼市政策就堪比炸场。1月，央行发出“超预期”的大礼包后，兰州迅速开始落地执行，2月就将首套房贷款利率降至3.65 ％，二套房降至4.15％，随后的两个月里，兰州的三批白名单也纷纷筛选并公布。

直至5月17日，楼市再度发布重磅政策，随后，甘肃也取消首套、二套房贷利率政策的下限，6月，兰州又发布了关于印发《进一步优化房地产政策措施》，出台16条措施，刺激房地产发展。

政策的威力，一个比一个大。兰州市场上的限购、限售取消了、房贷利率和首付降低了、公积金贷款利率下调了、房票安置以及“以旧换新”的手段也用上了，甚至购房补贴的诱惑都安排上了，可兰州购房者，死活就是不买单！

说白了，造成这种现状最首要的因素，就是房价的不断下跌。

或许很多人都笃定的认为：房价就是该一直降下去啊！城市化进程都饱和了，人口总数也在不断下降，更何况，现在房子库存这么多，大家都有房了，将来谁买房啊？

正是因为房子越来越难卖了，兰州开发商们才急眼了。一边是债务压顶、一边卖不出的房子，为了迅速回血，迫不得已只能持续降价。

于是，降价、分销、高佣的手段不断猛上，市场上的价格战，丝毫没有降温的意思，反而还越打越激烈了。

眼下，每平米直降2000、3000元的项目不在少数，送车位、送装修、送物业、送家电等的折扣宣传比比皆是，部分项目还推出了零首付、年中大促一口价的活动，直降到底。

这种情况传导到项目上，给人的感觉都是：我很便宜啊，只要你来，没准我还能再便宜！可本质上，人是有劣根性的，房价越便宜，大家反而越觉得它不值钱。

既然大家都是打低价，那么项目的言谈举止、穿戴打扮、形象气质等，最终吸引最多的，就是一部分出价能力极弱的群体，他们可能一万块的定金都拿不出来，手头只有2000、3000，剩下的还需要凑一凑，一查征信，还有几十个逾期，这还怎么买房？

而原本有计划买房的一部分兰州刚需，也都抱着能等再等的态度，生怕自己买早了，过2年房价每平米又跌个1000、2000块，再加上现在政策力度这么频繁，那只要你不买、我不买，房价大概率还得降。

还有一部分投资者，早就对未来的房价走势不抱希望了，他们彻底放弃了购房计划，甚至选择还将手里多余的房产，尽快抛售出去，哪怕价格低一些，自己也要多回笼点资金，以备不时之需。

这就致使市场上的有效需求不断减少，库存却大到不好消化，于是，房价也越降越低……

7月15日，国家统计局发布了2024年6月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据。数据显示：6月，兰州新建商品房和二手房销售价格同环比均持续下降，新房环比下降1.5%，二手房环比下降1.3%。

而据保利和润甘肃发布的数据显示，2024年上半年，兰州新房月度成交量已经回落至20万㎡以下，可2021年兰州新房成交的峰值期，月度已经达到了60万㎡，相差3倍左右。

总有人说“一鲸落，万物生”，房地产倒下了，那其它成千上万的行业，就会兴起。可如今，房地产这头巨鲸的跌幅，也算是落了吧？但万物并没有生啊！

现状是：哪儿都缺钱，官家兜里紧张了，公建配套一缓再缓、股市也没人玩了、有房的人呢，资产在大幅缩水、各行各业并没有像想象中那般欣欣向荣。

毕竟，过去兰州政府大量的经济收入，都是依赖土地财政的，可眼下，兰州市场库存太高了，开发商都在忙着消化，更何况，这个库存还不仅仅是开发商已开未售的，还有二手房房东的被迫甩货在积压着新房的市场份额。

这种情况下，还有几个开发商敢拿地啊？官网上发布的土地动态，一年到头，用手指头数都能掰过来，新增的供应更是寥寥无几，政府的财政收入就会像被砍断的水管，流量骤减。

如此一来，政府的财政能不艰难吗，没收入，拿什么来搞公建配套？甚至教育、医疗、社会保障等公共服务上的投入，也会像被逐渐紧缩的皮带，这也是兰州公交、天然气、以及一系列公共服务费用上涨的原因。

兰州各行各业的惨状就更不用说了。从传统制造业、服务业、到建筑业、医药、运输、教育金融和互联网，不同行业都遇到了一场史无前例的寒潮，降薪、裁员的现象那是一波接着一波。

兰州许多中小型公司都面临着发不出工资的窘境，哪怕是不直接降薪，也会从各种福利待遇，公司日常消费上省下一部分，以此来降本增效，即便是所谓的铁饭碗，依旧存在这种状况。

处在这种情况下，大多兰州人也只能不断降低自己的消费，减少不必要的支出，甚至提前还贷努力降低自己的负债，抵御经济下行带来的冲击。

与此同时，兰州各大餐饮、商超也都在往死卷低价。

同城美团、抖音上的店铺，3人餐都卷到了不过百的价格，9.9的饮品满大街都是，ktv、火吧的夜场高消费都降低了，时不时还推出免费送酒水的活动，甚至连金店，都推黄金代金券以及1元领取玉佩的活动。

再看看兰州各大商超跟夜市，如今即便是遇到周末，除了搞活动的餐饮店人多点，其余商铺都冷冷清清，老板们眼巴巴的守着自己的空店，盼着路过的行人能进店消费一波，街边的商铺是倒闭了开新、开新了又继续倒闭。

当然，最惨的，无非就是已经买房的兰州人了。

眼下，房子的价值缩水，让一部分掏空家底买房的购房者，短时间内看到房价腰斩，首付蒸发，可能自己买的时候还是8000/㎡，隔壁邻居入住的时候，就是6000//㎡了，总价十几万甚至二十万的经济损失和心理落差，可想而知。

更何况，一些开发商为了降低成本，压缩利润空间，难免会在配套和房屋质量上缩减规模、偷工减料。购房者就会买到货不对板的房子，入住后才发现各种问题层出不穷，更甚者，还会彻底停工、烂尾，业主不仅要继续偿还高额房贷，还根本无法拿到属于自己的房子。

有人前脚刚买完房，后脚就踏上了维权之路，拉着横幅在售楼部门口高声叫骂开发商的，高温天气下跪在政府门前讨要公道的。

长此以往，购房者也对市场彻底失去了信心，除了结婚、孩子上学的刚需以及部分有出资能力的改善群体，大部分人都在冷眼观望。

显而易见的是，过去由房地产创造的庞大债务所支撑起来的希望，而今，也在债务收缩的时候，像气球一样瘪了下来……

所以，降价有用嘛？楼市低迷有好处嘛？现实是：房价越下跌，市场越低迷，买房的人也就越来越少，然后开发商没钱拿地，政府没有收入来源，各行各业降薪裁员，人们生活水平下降，从而导致经济低迷……

能肯定的是，兰州的房价，真的不能再降下去了。

当然，这并不是说房价就应该涨上来，毕竟，经济已经告别了高速增长时代，房价暴涨不再可能出现了，而是房价应该慢慢回暖，回到一个健康平稳，且合理的位置上去。

本质上来说，房价就是是城市经济的发展的一个阴晴表，城市因为经济好，所以人口流入，需求增加，然后由于土地有限，供应也就有限，房子就会变得值钱，这是一个正向的循环。

这就好比，深圳房价高达十几万二十万一平方米，但年轻人依然蜂拥而入，可鹤岗，即便低至几万块，甚至更低就能买到一套房，也挡不住年轻人的流出。

实际上，只要城市发展正向循环，购房的需求就是永远存在的。

最近，一个更为积极的信号是，不断下跌中房价，出现了积极变化。房价上涨的城市数量开始增加了，一些基本面不错的一二线城市，其潜在的购房需求也在积极释放，房价正率先走出止跌的复苏步伐。

而眼下的兰州楼市，也需要更大的刺激。我们真的可以允许一部分真正好的项目，先贵起来，这对活跃整个市场信心也是有一定帮助的。

也只有这样，开发商对市场存有敬畏的同时，才会对市场未来有更多的预期，从业者才会有耐心去打磨更好的产品，兰州购房者的居住改善环境也会有显著的提升，整个市场和城市，才能积极且健康的运转起来，实现真正的良性循环。

不可否认，楼市已经进入了一个新的周期，可不论什么周期，市场把注意力更多的放在产品本身总归是不会错的。

只不过，房地产市场已经长期畸形发展了很久，这个市场也背负了太多本不属于自己的东西。让它回归理性，并不容易。

而我们能做的，也只有就是竭尽全力做好自己该做的，然后，把结果交给时间。