如果没有看到业主挂牌的价格，和成交的价格，着实不敢想象，一套房子，竟然可以谈如此只之多的价格，从420万谈到365万成交。

多数业主的表现亦是如此，把房子的价格挂高一点，随便让客户砍价，谈到爽为止的那种。

殊不知，现在的市场已经十分透明，每个小区的成交价格都有可参考的范围，特别是大体量的小区。互联网不仅透明，还有留痕，只要是通过中介成交的房源，都有具体的数据体现，购房者都能看到具体的成交总价以及单价。

房价下行的阶段当中，大家对价格尤为关注，因为都怕买贵了，看满意房子之后，也会保护性的出价格，深怕价格给高了。

当下的每一个买房的人，都有一个特点，房子看满意，也不知道出什么价位合适。

今天成交的案例，融信澜郡，给大家做个参考。

成交小区：融信澜郡A区；

成交时间：2025年1月；

成交数据：产权110平米，4房2厅，低楼层，朝南向，精装修，365万，成交单价33182元/平米。

1、这套房子挂牌17天，总共带看客户4次，挂牌价格420万，让价55万后，双方达成交易。从基础数据上显示，这套房子的成交周期短，业主让价幅度大，带看客户少，中介效率较高。让价幅度这么大，可以有两个方面参考，一是业主底价本就比较低，中介对房子没有进行调价，外网几个和私下价格不一致；二是业主十分果断，当有买家出现，愿意直接把价格调低成交，诚意度较高。

2、融信澜郡A区这套房子的性价比如何？据小编的观察，相加比中等，因为在此之前，我们也有卖过一套100平的复式楼，成交价格在380万左右，对比2024年以前的价格，这套房子也算是突破了近几年来的新低，属于小区内待售房源当中，性价比最高一套，能有买家接盘也属正常。

3、融信澜郡属于2014年左右的小区，面积多种，从71平米至160平米之间不等，大户型的房子比小面积段的房子价格更高，不仅是总价，单价也更高一些。小区内现有待售房源23套，出租房源11套，挂牌房源均价为44029元/平米，成交均价保持在38000元/平。

近一年来，融信澜郡挂牌均价从4.8万下降到4.4万，成交均价从4.7万下跌至3.8万，用大家的话来说，属于一个有价无市的状态。

4、小编对这个小区的评价很好，除了地段，小区环境，户型结构等，它还是划片怡山小，杨桥中的学区房，划片杨桥中的小区当中，几乎没有新楼盘可以选择，融信澜郡算是其中最为高端的楼盘，有条件的家长，往往都会选择住在这个小区里头。业主似乎也认识到这一点，在价格方面，始终保持在较高的态势。

福州的市中心买房，可选择的小区还真的不多，万科九如府，福州源都算是很高端的次新小区，现有的次新楼盘交付前，鼓楼区将近有十年的时间，处于空白阶段，也就是从2015-2025年之间，鼓楼区盖的新楼盘，手指头都能数的过来。

融信澜郡算是一个很不错的小区，在鼓楼西侧，几乎没有可媲美同等小区，尤其是在地段与学区这两个属性当中，绝对无可挑剔。

大家可能更关心它的未来趋势，在这里我也可以大胆的预测，融信澜郡的居住属性强，即使福州的市场继续下行，融信澜郡也会相对更保值一些。从产品上做对比，可能会比现在新楼盘差一些，但是从低端，教育配套，周边的成熟度对比，它的优势十分明显。

当下买房，要房子好，要价格低，在过去会冲突，现在已经不矛盾，取决于市场上的房源实在是太多了，房源多的情况下，就看哪一家的业主物美价廉了。

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