在经济发生翻天覆地变化的今天，市场环境其实比我们想象的更加残酷，线下实体店更是面临着前所未有的挑战。

而我们现在看到的，还能开门维持做生意的，要么是前些年挣到钱，有些家底的，要么就是在不断转型以自救的。

没有护城河又转型失败的线下实体店，早就消失在我们的视野了。

所以这篇就以书店为例，聊一聊线下实体店的艰难自救之路。

PART.01

过去十年，是线下书店生存最艰难的十年，数不清的民营书店相继倒闭。

在这个后书店时代，实体书店从书出发，却又不能止步于书，几排摆满书的书架，就可以支撑起来的书店，早就已经不存在了。

互联网时代，便利和物美价廉才是王道，电商平台的强大属性决定了，线上购书的成本远低于线下实体书店。

对于原本就生意惨淡的实体书店来说，这种冲击无异于雪上加霜。

电商平台数据的狂欢，是实体书店的要命孤单。

书店到底该以什么样的形式呈现，对于大多数实体书店的店主来说，这是一个如何才能突出重围，活下去的问题。

就在所有人都在感叹着“书店将死”时，新式书店又带着更包容的方式，重回大众视线中。

无论哪个年代，人们都需要阅读，所以书店不会消亡，它只会不断重生。

PART.02

时至今日，所有线下实体书店都在学习台湾的诚品书店和日本的茑屋书店，向复合式经营模式转型。

从单纯卖书，转变为“图书+咖啡+文创+”等多种文化和相关休闲产品。

比如说言几又，就是转型非常成功的连锁品牌书店。

郑州只有一家言几又，开在万达坊的四楼。

书店内部的每一面墙壁都是由书构成，走进去，“书山书海”的气势扑面而来。

言几又之所以能够出圈，并不是因为咖啡和文创产品，而是纯靠颜值、设计和营销。

与传统书店的朴素不同，言几又将空间设计发挥到了极致，更像是一个设计感强烈的书籍艺术展览馆。

充满文化艺术气息的公共空间，叠加旋转楼梯、画廊等美妙设计，搭配暖黄色的灯光，毫无疑问，成为氛围感拉满的拍照打卡胜地。

言几又作为一个连锁网红品牌，有它所代表的价值，和其所象征的生活方式，而图书，只是这种生活方式的其中一种元素。

图书之外，言几又引入了文创产品、艺术品、咖啡馆、餐饮，并设活动讲座区，融合多元素的设计，类似于一个城市文化生活的体验空间。

对于言几又来说，咖啡饮品和文创产品已经替代图书，成为书店的主要收入来源。

毕竟一本图书的利润可比文创产品和饮品的利润要低得多。

即便如此，言几又依然面临诸多生存难题：

言几又所倚重的咖啡、文创产品，近几年随着咖啡赛道的火热，以及日杂集合店的流行被消解。

图书、文创产品定价偏高，以至于大家来拍照打卡的多，花钱消费的少。

开在金水区核心商圈，还需要承担高额的租金，盈利压力大。

以上种种都让言几又异常艰难，为了生存，言几又不得不继续转型，让出更多图书的空间。

除了图书+咖啡+文创的常规布局，言几又让出了更多空间给经营性店铺，比如说手作店、花店、心理咨询室，健身房、猫咖等等，积极融入商场。

言几又在不断转型尝试的同时，与书店的距离也越来越远了。

PART.03

不同于言几又这种融合多种元素的大型连锁品牌网红书店，攻略各大商场。

另一些走专业化、特色化、精品化之路的小型书店，又以另一种存在形式散布在城市的各个社区角落，将书店与城市社区完美融合。

目录书店，就是这样一家藏在小区里已经八年之久的独立书店。

位于郑东新区民航花园社区内的目录书店不大，只有30多平，外加一个种满绿植的小院子，简陋却又颇具情怀。

书店里面的书籍也不是很多，但都是书店负责人精心挑选的，有关人文社科的书籍，偏小资文艺。

这里的书籍大部分都是拆开过，可以直接拿来看，28块钱买一杯咖啡，就能在小院安静的待一下午。

与其说它是一家书店，我更愿意称它为年轻人的精神栖息地。

店里还有很多复古的旧杂志，二手书籍，适合捡漏。

一本很好很重要的书，别人疏忽了，你在这里发现了，就会有如获至宝的惊喜，这是在很多新书店不会有的经历或者机遇。

书店很小，只能汇聚这个城市里边非常小众的一部分人群。

当然，目录书店也不光靠情怀。

如今目录书店已经成为一家口口相传的网红书店。

来这里的很多人，都是为了氛围感十足的小院，慕名而来拍照打卡，不是单纯来买书或者看书。

但不管怎样有人来，就有消费。

PART.04

除了目录书店，郑州还有很多非常小众的小型书店，比如说城市之光。

城市之光，是郑州最早的独立书店之一，扎根在郑州大学南边的桃源路上。

为了生存，老板开过小吃摊，卖过卤味，现在成功转型，既是书店，也是小酒馆，集读书、音乐、观影于一体，还能来杯威士忌。

书店2006年正式营业，至今已经18年了，很有年代感。

二楼是读书空间，与一般书店不同，城市之光不止有文学类书籍，还有艺术、设计、创意、建筑、音乐类的书籍。

阅读之外，店里还会举办读书会、品酒会、记录片交流会、艺术展、乐队巡演等不同形式的文化演出。

白天是书店，晚上这里就是小酒馆，鸡尾酒、精酿、威士忌都有，种类很多。

将书店和小酒馆结合，扩大圈子，如今已经成为文艺追求者的聚集地。

城市之光也因此成为郑州最早一批独立书店里边，为数不多转型成功的。

目录书店、城市之光这类小型书店，不主卖书，不主卖文创产品，也不用将自己打造成文化品牌，融入大型商场之中，它们以自己的存在方式，为大家提供一个“精神家园”。

共享自习室的兴起、星巴克“第三空间论”的成功，都说明城市消费者是会为空间买单的.

相比言几又这种连锁品牌书店，反而是规模不大的小众书店在默默崛起。

它们除了对附近的社区、学校产生作用之外，已经成为更多郑州人一个新的去处。

一间有品质的书店，不关乎大小。

放弃了传统的大而全，主打小而美，也没有进驻大型商场的高租金压力，反而能活的更好。

PART.05

每个都市人的心中，都有一家独属于自己的书店。

书店给了寂寞都市人源源不断的精神力量，城市也因为书店的存在，不至于成为钢筋水泥筑造的原始丛林。

然而城市发展的越来越高，书店却越来越“矮”。

书店的核心本应该是书，现在却要承担着店的角色。

没有造型，没有氛围，没有艺术，没有咖啡，就没有人来，究竟是喜还是悲呢？